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附件十一：
河南新飞电器有限公司销售业绩考核办法
一、 适用范围：
本使用流程适用销售下属各分公司。
二、 考核原则：
1．综合业绩原则：
销售公司及其分公司的业绩由销售量完成率、市场占有率、销售费用
使用率、利润完成率等指标综合考核。
2 ．即时激励原则：
每月进行公司的业绩综合考评，激励先进，鞭策后进，即时激励。
三、 分公司分类及年薪工资标准：
1．分公司的分类：
根据公司产品品牌影响程度及公司市场开发方向，销售分公司可以划
分以下几类：
A 类 成熟市场型
已建立了品牌知名度及稳定的市场份额。此类有： （具体分公司分类
由市场确定）
B 类 重点开发型
市场潜力大，但开发不足。此类有：
C 类 小规模市场型
市场规模小，消费水平低。此类有：
D 类 形象市场型
品牌占有率不高，但所在市场是窗口，是新飞公司不可忽视的展示形
象的舞台。
2 ．各类人员年薪标准：
A 类分公司经理 万
B 类分公司经理 万
C 类分公司经理 万
D 类分公司经理 万
A 类分公司业务员 万
B 类分公司业务员 万
C 类分公司业务员 万
D 类分公司业务员 万
3．分公司人员编制及标准年薪表
市场部要确定各分公司经理及业务员具体人数，从而计算出各分
公司标准年薪额：即∑某类人员人数×相应年薪数。销售公司总标准
年薪数即是各分公司标准年薪额之和。
四、 业绩评价：
1．销售公司评价指标体系及权重（权重可以相应讨论确定）由公司
企业管理部考核。
指标 权重
1．销售量完成率＝月实际销售台数 30％
月计划销售台数
2 ．销售利润完成率＝月实际销售利润 30％
月计划销售利润
3．销售费用占用率＝月实际销售费用 20％
月计划销售费用
4 ．销售量完成率＝月实际销售额 20％
月计划销售额
（至于上面指标是否合适，权重是否合理，待讨论） 。
销售公司某月考核分值＝∑某指标月完成率×权重
销售公司应得工资额＝某月考核分值×年薪标准额
2 ．分公司考核指标及权重（在此仅提供部分指标，是否合理，权重
如何划分，待讨论，此部分由市场部考核） 。
（1） 销售额完成率：
（2） 市场占有率＝某区域新飞销售台数 / 该区域同类产品销售
台数× 100％
（限一、二级市场）。
（3） 渠道占有率＝本月实际达标网点数 / 本月计划达标网点数
×100％
达标标准：一级市场回笼≥ 万元
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