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精品
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篇一:销售岗位职责
销 售部岗位职责
销售经理个人岗位职责:
岗位
职责:全面负责销售(冻品、鲜品)日常工作的实施与管理,做好客户开发和维护工作,确保
销售工作的实施对公司经营提升,协助总经理完成做好销售工作。 工作内容:
1、根
据总经理下达的销售任务和指标,开展和实施销售日常工作。
2、协
助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。
3、与
各销售渠道的沟通,及时处理合作中的各类问题。
4、全
面负责应收账款的核对和催缴工作。
5、全
面掌握公司销售政策和制度,按要求执行。
6 、定
期与总经理沟通,就本公司经营现状进行分析,并按照分析结果制定新的销售计划。
7、每
天与客户沟通订货,配合集团销售人员开展销售工作。
8 、完
成上级指派的销售其他工作。
9 、每
天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。
、 鲜品销售科长岗位职责:
每天根据毛鸡数量与价格,与客户沟通订货下生产通知单。
1、
与各鲜品销售渠道的沟通,及时处理合作中的各类问题。
2、
定期下生产车间了解订货产品,确保订货产品及时发货。
3、
根据客户订单进行分车装货,确保产品按时到货。
4、
5、 做好产品售后服务。
6、 通过各种渠道开发新客户,并按照市场动向制定新的销售计划。
7、 完成上级指派的其他的销售工作。
8、 每天督促内勤查款、催款。
.内勤销售岗位职责:
(一 )、冻品销售内勤:
1 、负 责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协 助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3 、负 责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档,准确无误的填制各类报表和表格。
4、汇 总业务人员每月的出勤、出差天数,以便对业务人员进行考核。
5、制 定月度、季度、年度销售产品汇总,将结果报告给销售经理。
6 、根 据财务提供的应收账款及相关信息,协助业务人员催款,与财务人员做好发货、回款情况的对 接。
7、对 合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工 作。
、每 天按时到动检开具检疫证明。
、每 天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
、 完成领导交代的其他工作。
(二 )、鲜品销售内勤岗位职责:
1 、负 责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协 助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量,报告给集团。
4 、每 天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
5、根 据财务提供的应收账款及相关信息,与客户沟通、确定发货数量,并查款、催款,与财务人员 做好发货、回款情况的对接。
6 、每 天按时到动检开具检疫证明。
7、完 成领导交代的其他工作。
、 销售业务人员岗位职责
1. 认 真 贯 彻 执 行 公 司 销 售 管 理 规 定 和 实
2.
施细则
努 力 提 高 自 身 推 销 业 务 水 平 。 每 天 积 极 完 成 规 定 或 承 诺 的 销 售 量 指 标
为 客 户 提 供 主 动
3.热 情 、 满 意 、 周 到 的 服 务 。 负 责 与 客 户 签 订 销 售 合 同
3.
督促合
4.
同 正 常 如 期 履 行
并 催 讨 所 欠 应 收 销 售 款 项
对 客 户 在 销 售 和 使 用 过 程 中 出 现 的
问题
、 须 办 理 的 手 续
帮 助 或 联 系 有 关 部 门 或 单 位 妥 善 解 决
5.。 收 集 客 户 信 息 和 用
5.
6.
户意见
对 公 司 营 销 策 略
售 后 服 务
提 出 参 考 意 见
填 写 有 关 销 售 表 格
交 销 售 分 析 和 总 结 报 告
7.。 做 到 以 公 司 利 益 为 重
7.
不 索 取 回 扣
馈 赠 钱 物 上 交 公 司
篇二:催款技巧
、擒贼擒王催款兵法
遵 守 国 家 法 律
不 构 成 经 济 犯 罪
8. 完
成 销 售 经
理 交 办 的 其 他 任 务
本兵 法有抓住主要矛盾和解决问题的突破口之意,催款活动中抓住能够拍板还钱的人,才是有的放 矢,否则只能缘木求鱼,不得其法。
催款 时,面对欠债方,要找到能够拍板还钱的人作为讨债目标,即找到所谓的“王”。找准“王” 后,要集中力量,彻底打击“王”,进而迫其拍板还清所有债务。不要与其下属或不相干之人 纠缠不休,不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑,尔贻误战机。
具体 实施时,须注意以下几点:
1.要 弄清谁是“王”,以确定讨债目标。
2.要 分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律,以制定相应的擒“王”策略。
3.要 有“宜将剩勇追穷寇”,“痛打落水狗”的精神,穷追不舍
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