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市场营销管理哲学;学习目标;市场营销管理;市场营销管理哲学;(3)演进路线;本质——需求管理;;营销策略;案例解读;;营销策略;案例解读;;案例解读;;;;;;综合案例;;;;;;;; 第二节 市场营销管理观念;;市场营销管理观念;市场营销管理观念的发展历程;营销观念的演变和发展;;;;;;推销观念;; 市场营销观念是对上述诸观念的挑战而出现的一种企业经营哲学，该观念的形成是以买方市场为背景的。在买方市场条件下，产品不断升级换代，市场竞争激烈。在这种情况下，企业即使加强销售环节，采用有力的推销术和广告术也不能圆满地解决产品的销售问题。严峻的市场现实，迫使企业认识到：必须以消费者和用户的需求作为推销活动的中心，加强市场调研和预测，了解顾客的需求和欲望，据此制定有效的市场营销计划，生产出比竞争者能更好地满足消费者需求和欲望的产品，在满足市场需求中获取利润。这就是“以消费者为中心”的市场营销观念。在经营管理中的具体体现是“顾客需要什么，企业就经营什么”、“顾客是上帝”、“顾客是衣食父母”、“发现欲望并满足他们”等营销口号屡见于企业经营之中，并且使经营者从中受益。市场营销观念的出现是企业营销思想上一次巨大的突破，西方市场学者称之为经营哲学的一次革命。;;;以社会长远利益为中心的观念;;案例;;;;;不同营销观念的比较;不同营销观念的比较;蚊帐：将“寿终正寝”吗？