房地产市场调查与预测房地产市场需求和消费行为调查单元3.2课件.pptVIP

房地产市场调查与预测 湖南工程职业技术学院 建筑工程系 徐小慧 房地产市场调查与预测 单元3 房地产市场调查的内容 单元3 房地产市场调查的内容 单元3 房地产市场调查的内容 3.2 房地产市场需求和消费行为调查 1、房地产市场需求容量调查 市场需求是由购买者、购买欲望、购买能力组成 市场需求 购买者 ——主体、实施者 购买欲望——动机、源泉 购买能力——条件和保障 1、房地产市场需求容量调查 房地产市场需求容量是指房地产市场对某种房地产产品在一定时期内需求量的最大限度。 需求容量 现实需求 潜在需求 2、房地产消费者和消费行为调查 （1）房地产消费者特征调查 消费者的需求特征和购买能力决定了房地产产品定位，也直接影响开发商是否能够顺利完成销售实现利润。 经济状况 年龄、性别 职业和地位 性格和自我观念 消费者 特征 2、房地产消费者和消费行为调查 （2）房地产消费者购买动机调查 动机是一种升华到足够强度的需要，它能够及时引导人们去探求满足需要的目标。消费动机是激励房地产消费者产生消费行为的内在原因。 消费 动机 常规动机 感情动机 理智动机 惠顾动机 房地产消费者的动机 理智动机 理智动机是对商品的使用价值和价值的深思熟虑而产生的。 理智的购房动机是因消费者对房地产商品有实际需求而引起的，所关注的内容主要是价格、质量、物业管理服务等特征。 理智 购房 动机 自用动机 投资动机 2009年第10届住博会购房动机调查 感情动机 感情动机是由心理因素产生的。 感情 动机 求新动机 求美动机 求便动机 权力动机 癖好动机 仿效或炫耀动机 2、房地产消费者和消费行为调查 （3）房地产消费者购买行为调查 消费者的购买行为可分为八种：即冲动、习惯性、寻求多样化、忠诚、减少失调、影响、促销反应、复杂性购买行为。 购买房地产的行为属于复杂性购买行为。 复杂购买行为需要分析购房行为模式和购房决策规则 消费者购房行为模式 6W+2H Which 买哪一种房 Who 谁买房 When 何时买房 Where 在哪里买房 Why 为什么买房 What 买什么样的房 How 如何买房 How much 买多少套房 消费者购房决策规则 消费者购买行为过程是由需要认知、收集信息、方案评估、购买决策（核心）、购后感受五个环节构成的。 1）整体属性最佳规则 2）非报酬的决策规则 3）补偿与权衡规则 消费者购房决策规则举例 某消费者希望购买一套三室两厅的住房，经楼盘信息收集，找到了四个物业： 消费者购房决策规则举例 李某希望购买一套三室两厅的住房，经楼盘信息收集，找到了四个物业： 1、下列影响购房者购买行为的因素中，属于心理因素的是( C )。 A.生活方式 B.受教育程度 C.购买动机 　　 D.自我形象 练习题——单选题 2、下列影响消费者行为的因素中，属于消费者心理因素的是( B )。　　 A.使用者地位 B.购买动机 C.对渠道的信赖度　　 D.对价格的敏感程度 练习题——单选题 3、某城市的居民对高层住宅经历了一个从较为抗拒到较普遍接受的过程，这一现象反映了消费者市场的( B )。　　 A.替代性 B.发展性 C.地区性　　 D.复杂性 练习题——单选题 4、在一定时期内，某类商品房的市场潜量是指这类商品房的( A )。　 A.市场需求上限 B.市场有效需求 C.市场现实需求　 D.市场最低需求 练习题——单选题 *