商业计划书书写方法.pptVIP

2021/3/23 * 10、风险分析 风险分析是商业计划书的必要构成部分。通过前面的论述,创业者可能已经为投资者勾画了一个非常完美的商业模式。但是如果缺乏必要的风险分析,这一商业模式将是不完整的。 对于创业活动来说,风险包括以下几方面。 1．市场经营方面的风险 2．管理团队方面的风险 3．财务方面的风险 4．其他方面的风险 2021/3/23 * 11、投资者的退出方式 对于提交给投资者的商业计划书,如何保障投资者的退出是投资者所关注的重要问题。 这一部分可以尝试从以下几个方面进行论述。 投资者可能获得的投资回报。 公开上市可能,上市后公众会购买企业股份,投资人所持有的股份就可以售出。 兼并收购可能,通过把企业出售给其他公司,投资者也能够收回投资。 偿付协议,如果企业未来难以上市,也不准备被收购,那么创业者将按照怎样的条款回购投资者手中的股份。 2021/3/23 * 第四节 商业计划书写作注意事宜 必须回答清楚的问题 我们是做什么的? 我们有什么优势? 产品有市场吗? 写作成功的关键 出色的摘要! 独特商业模式! 令人信服的市场分析与行动方案! 2021/3/23 * ..\资料库\徐冰挑战杯作品\梦真易绣公司商业计划书.doc 2021/3/23 * 商业计划书的7个致命错误 商业计划书准备不充分,看上去不专业。 例如,封面页缺少联系信息、排印错误等。这导致投资者产生这样的反应:“我正与一群业余人员打交道”。 商业计划书太花哨。 概要太长而且松散。 不清楚产品处于什么开发阶段。 比如,产品能否被容易地制造出来。 2021/3/23 * 商业计划书的7个致命错误 没有对如下问题做出清楚回答: “人们为什么想购买这种产品?”。 许多创业者主观认定,他们的新产品或服务非常好。 没有对管理团队给予清晰的陈述。 这导致投资者质疑其相关经验是否足够。 财务预测在很大程度上是痴心妄想。 2021/3/23 * 撰写商业计划书的注意事项 1、一定要理解商业计划书的写作目的。许多企业肯定会脱口而出的说“就是为了融资”,但这仅仅是答对了一部分。商业计划书的写作本质上是企业对自身经营情况和能力的综合总结和展望,是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现,为了融资只不过是触发企业写作商业计划书的一个要素而已。好的企业、善于思考和总结的企业,即使不融资,也会经常按商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况,从而提高企业的综合素质。所以,严肃的商业计划书写作决不是糊弄投资人的,更不是糊弄自己的。而遗憾的是我们往往会看到一些抄袭拼凑、华而不实、胡乱应付而做的材料。 2021/3/23 * 撰写商业计划书的注意事项 2、商业计划书的核心内容是介绍企业,而不是介绍具体的项目。这一点尤为重要和突出。很多时候企业在商业计划书中花大篇幅介绍企业要做的一个技术、一个项目或一种业务,而或多或少忽略了对企业的全面介绍。对于投资人而言,要投资的绝不是某一个项目或技术。投资人要投的是一个商业实体,一个有核心团队管理的日常运营的企业。这个企业可以做某一个业务,可以上某一个项目,也可以推出一项新的技术,但这都是在企业这个载体上出现的业务形态,不能代表企业自身。所以一定要注意计划书的出发点:是企业,是企业的整体经营,不是技术或项目。 2021/3/23 * 撰写商业计划书的注意事项 3、一定要撰写提纲和概要。特别是概要部分,是整个商业计划书的精华所在,也是打动投资人的关键环节,绝不可粗心马虎,简单糊弄。许多投资人就是在看了商业计划书概要部分之后才决定是否要看全文的。而提纲部分可以帮助撰写人理清思路,明确内容,掌控全局,也是写作过程中重要的行为指导。 2021/3/23 * 撰写商业计划书的注意事项 4、对于商业计划书里面的财务和融资部分,不可夸大销售,夸大利润。投资人早有心理准备,会非常仔细地推敲企业提供的每一个数据。因此,建议企业在这部分一定要实事求是,态度诚恳,这样反而会得到机构投资人的认同和理解,而且还能和企业一起把财务预测和融资事宜商讨清楚。 2021/3/23 * 商业计划书 2021/3/23 * 2021/3/23 * 第一节 商业计划书的基本概念 一、商业计划书的概念理解 商业计划书的应用对象通常是尚未创立而准备创立的企业,或者刚刚创立不久的企业。从创业过程的整体视角来看,商业计划书的编写是一个承上启下的步骤,如下图所示,对一份典型的商业计划书来说,它是对新企业创立之前的所有准备工作的总结和整合;对于创业者来说,必须对于创业机会、创业团队、创业资源、商业模式等方面有综合性的认识之后,才可能有一份非常良好的商业计划书。 2021/3/23 * 第一节 商业计划书