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白酒 售方案 篇一： 2016 白酒 产 品 营销 策划方案 【Word 版，可自由 编辑 ！】 ２０１６年５月４日星期三 第 1 页 共 1 页 ２０１６年５月４日星期三 第 2 页 共 2 页 前言 安徽口子酒 业 股份有限公司成立于 1949 年 5 月，是以生 产 国 优 名酒口子系列 而著称的国家 酒重点骨干企 业 。生 产设备 先进 ， 手段完 备 ， 有现 代化的省 技术中心和 华东 超大规 模的酒 库 群。在两千年的文化 淀和几十年的 健发 展之中，目前的口子酒 已 有五个子公司、五大 品系列。企 业 也先后被 评为 省先进 企业 、省优 秀食品企 、全国 酒百强 企 等荣誉称号。 在 承古老工 的基础 上，口子酒 业 的拳头产 品口子窖酒也以其独特的 风格 和卓越的品 质 得到了社会的广泛 可。 2002 年，荣 获 “国家原 产 地域 品保 护产 品 ”； 2003 年， 获 得“中国白酒典型 格金杯 ”称号； 2005 年，更是 获 得了 “中国 驰 名商 标 ”和“首批三绿 工程 畅销 品牌 ”称号。 去年的中国白酒 业 全面萎 缩 ，全年 销 量 420.19 万吨，同比下降 11.75% ，更比繁荣期的 1996 年下降 50% ， 售收入也跌破 400 亿 元；白酒市 依旧混乱而迷茫：价格 、广告 、品牌 、 端 、促销战 五 并伐；行 业 洗牌尚未 束，新格局呼之不出；天士力、力帆、健力宝等外来 资 本迎着利 的光环 不 而同跌入酒 ，圈地造酒，大 旗鼓地炒作市 场 ，无疑又 给 本以无序的白酒行 业雪上加霜 ?? 在多重不利因素冲 下，白酒界屈指可数的 顶级大腕 们尚可笑看世 间风起 云散我自 然不动 ；而部分 强势 品牌 不惜以 牺 牲利润 开道， 杀 出一条血路，拿下市 场 方寸空 ； 力不济 的中小型白酒企 业 要想从中突 ，夹缝 中求生存，短兵相接只有死路一条，而避重就 ，独辟蹊径，从 分市场 中智取蛋糕才是 营销 高招。 通 自有资 源及宏观竞 争 境 行客观 的分析， 权 衡利弊，我 决定将 今年的商宴市 作 突破口，以安徽省 H 地 级 市 为试 点，希望通 过 未来一年的 执 行与策划，能 安徽口子酒 提高知名度，取得良好的 经济 利益，同 也希望能 为 身 逆境的弱 势白酒品牌 营销 运做开辟一条 新的思路。 ２０１６年５月４日星期三 第 3 页 共 3 页 目 一． 市 分析 ?????????????????3 （一） 企 介 ????????????????3 （二） 商宴市 场 机会分析 ???????????? 3 （三） 口子品牌的 SWOT 分析 ???????????3 （四） 主要 争 手及其 劣 ??????????5 （五） 企 的目 和任务 ?????????????5 二． 营销 策略 ??????????????????6 （一） 营销 策略与预 期目 ????????????6 （二） 目 市 描述 ???????????????7 （三） 市 定位 ?????????????????三，行 8动 策划案????????????????? 14 ２０１６年５月４日星期三 第 4 页 共 4 页 （一） 策划背景 ????????????????? 14 （二） 策划活 动 方案 ??????????????? 15 （三） 算 ??????????????????? 15 一、市 场 分析 （一）企 业简 介 安徽口子酒 业 股份有限公司成立于 1949 年 5 月，是以生 产 国 优 名酒口子系列而著称的国家 酒重点骨干企 。生产设备 先 ， 手段完 备 ， 有 代化的省 级 技 中心和 华东超大 模的酒 群。在两千年的文化 淀和几十年的 稳 健 展之中，目前的口子酒 已拥有五个子公司、五大 产 品系列。企 业 也先后被 评为 省先 企 、省优 秀食品企 业 、全国 酿酒百 企 等荣誉称号。 在传承古老工 艺的基础上，口子酒 业的拳头产品口子窖酒也以其独特的 风格和卓越的品 质得到了社会的广泛 认可。 2002 年，荣获 “国家原 产地域产品保护产品 ”；2003 年，获得“中国白酒典型 风格金杯 奖”称号； 2005 年，更是 获得了 “中国 驰名商标”和“首批三 绿工程畅销品牌 ”称号。 唯进步，不止步，如今，有着两千多年文化 积淀的口子酒 业更是在前行的道路上不断开拓，不断进取，意气 奋发的口子酒 业，正以 扬帆远航之势逐步进入中国白酒一流行列。 ( 二) 商宴市 场