互联网+创业new互联网+创业下的新产品信息构建信息源构造.pptx

江苏经贸职业技术学院“互联网+”创业设计者：李福兴2017年09月11日学习单元一 互联网+创业的战略定位1学习单元一 互联网+创业的战略定位1.3 互联网+创业目标顾客选择1.3互联网+创业信息源构造1.3 互联网+创业信息源构造学习目的通过本单元学习1.掌握网络营销沟通模型、产品层次与属性、顾客感知质量、关系定位等概念的含义；2.掌握泛产品项目的主题产品定位、产品的特征构造、关系构建、泛产品项目下的背景主题设计、形象创造、信息源构造九点定位法等方法；3.为自己的项目进行信息源价值构造，描述出自己的整体定位并制定出自己的网创构思方案。1.3 互联网+创业信息源构造 引导任务蜡烛的核心价值是什么？请同学拿出自己的手机，告诉大家在众产品中选中它的原因。 1.3 互联网+创业信息源构造 1.蜡烛自身的核心价值是光明。在不同情境中它饱含的价值不同，如祝福、欢乐、牺牲精神等等。 2.顾客首先是“感性的”，对事物认知与兴趣是“入口”。该款手机产品给出了顾客演练时喜好的时间、质感、色彩、风格等属性 ，给予了顾客诉求的核心利益。 1.3 互联网+创业信息源构造 1.网络营销沟通模型1.3 互联网+创业信息源构造2.产品层次与属性1.3 互联网+创业信息源构造3.顾客感知质量 顾客感知质量是指顾客按自己的需求实际和目的，主动获取相关对象的信息并做出综合分析、判断和主观的评价。 “认知与兴趣是与顾客合作的窗口”。因此创业者从顾客角度出发，一定要问自己“与顾客合作的窗口条件是什么？”。结合“主题学习单元2”中价值定位给出的产品特征、服务、关系和形象的独特组合，现在可以明确“产品与服务特征构造、关系构建、品牌创造正是网创信息源价值构造的“三大关键”。这也正是顾客光顾店铺时一定会浏览宝贝要素的原因。1.3 互联网+创业信息源构造4. 关系定位 关系是指人或事物相互影响、相互作用的状态例如大于、小于、压迫、反抗、朋友、热爱、同盟、矛盾等等。在价值定位描述创业给客户的产品、价格、服务、关系和形象的独特组合模型中，关系是指创业团队与顾客相互影响、作用的价值性状态和时间与关系程度，当然这种关系要存在于“五力竞争”作用的范围内。本教材仅探讨三类关系的主体（包括创业团队、竞争对手以及不同身份性质顾客的购买组合体），目的为实现关系定位与突破，应用部分详见以下技能要点。1.3 互联网+创业信息源构造5 泛产品项目的主题产品定位 依据“信号弹层次图”，完成主题产品定位必须要完成核心产品构造、形式产品构造及附加产品构造三个任务。如下图所示：1.3 互联网+创业信息源构造 6 核心产品构造形式产品构造 产品与服务的特征包括质量、规格、式样、色泽、时间等 “最好的产品”1.3 互联网+创业信息源构造 7 附加产品构造 产品与顾客发生联系的桥梁和纽带，包括提供信贷、物流配送、质量保证、安装、售后服务等，是创业者价值定位中独特组合的重要组成部分。1.3 互联网+创业信息源构造 9 产品的特征构造 时间是指交付周期、工作效率及服务迅速，及时交货要基于客户的期望而定。1.3 互联网+创业信息源构造 产品的特征构造 功能、服务、关系度、品牌等要素指标设为良好，而把质量与时间作为核心竞争力特征要素进行构造，产品领先战略模型如下：1.3 互联网+创业信息源构造 10 关系构建 将服务做成产品的附加产品，信息源模型如下：1.3 互联网+创业信息源构造11 泛产品项目下的背景主题设计 信息源设计背景主题如下图所示：1.3 互联网+创业信息源构造信息源构造一般模型初步完善成下图：1.3 互联网+创业信息源构造12 形象创造 品牌代表了消费者偏好和忠诚的能力，其名称能够影响消费者对产品及营销的反应，是一种差异化效应并可测量.1.3 互联网+创业信息源构造 品牌定位选择的三个层面如上图所示：1.3 互联网+创业信息源构造 品牌定位选择的三个层面如上图所示：1.3 互联网+创业信息源构造 品牌取名与强有力的信仰和价值观（beliefs and valuce)相融合进行定位1.3 互联网+创业信息源构造 树立一个品牌需按图所示作业：1.3 互联网+创业信息源构造13.信息源构造九点定位法 信息源整体构造定位一般模型完善如下图所示：1.3 互联网+创业信息源构造14 网创九·五定位法 制定网创构思方案的五定位法与信息源整体构造的九点定位法合称为网创九·五定位法。在下几个学习单元中，我们将分别阐述如何使用技术手段实现你的定位。1.3 互联网+创业信息源构造课堂训练1.3 互联网+创业信息源构造名称：“U型枕”项目的信息源构造思 任务导图： 1.3 互联网+创业信息源构造 要求： 根据主题单元2中你所确定的目标顾客及主题