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田延友：创造触动灵魂的《拙见》 2014年 8月 19日，广州大剧院歌剧厅从舞台两侧到四楼 观众席的逾千人座位几乎坐无虚席。 来自全城乃至全国各地的观 众仍争相来到这里， 为的就是见证广州年度文化盛事“拙见 2014 年度盛典”。 当天，由知名作家、诺贝尔文学奖得主莫言，香港知名导演 许鞍华，观澜湖集团主席朱鼎健，例外 /方所/YNOT品牌创始人 毛继鸿， 知名财经主播陈伟鸿， 知名媒体人杨锦麟 6 位名家带来 21 分钟“灵魂演讲”。 虽然台下的观众都是为了莫言、许鞍华、杨锦麟等人而来， 但田延友无疑才是这个舞台的主人。 作为“中国精准营销第一人”， 田延友总是步速飞快。 他率 先在中国提出“精准营销”概念 ; 上世纪末、本世纪初，在烟草 行业将营销做得如日中天之时， 急流勇退转向了汽车行业。 而现 在，田延友的身份是拙见的总策划、出品人。从商多年，田延友 的最大心愿却是做一件与商业全无关系的事情， “拙见”便是他 踏出的至关重要一步。 田延友说， 在举办拙见之前， 有百分之八九十的人都表示不 看好，因为执行操作的难度系数非常高， 请一般的人没有影响力， 请有影响力的人则要通过很多人。 不过，如同例外品牌创始人毛继鸿横跨商业和文艺界的多重 身份为方所贡献着自己的人脉和影响力， 田延友的多重身份也为 这场“拙见”盛典带来了许多便利。 对于取名“拙见”，田延友表示，是希望从内容上来讲，就 像拙见的拙字一样，它是手工的，打磨的，原生态的。“怎么体 现这个‘拙，我觉得无限地去接近真实，无限地靠近快乐。让 嘉宾能感觉到有一个地方可以相对随性一点， 只要他们愿意，源 于本能的东西，只要在那一刻是很真实的。” “我们思考的时间和空间都太少了，所以我们要回归到思 考，我们现在基本没有哪一个人能有 21 分钟是跟自己相处的。 ” 对演讲做出这么多限定，田延友心里有着自己的盘算。 “不 是随便地去讲成功的故事、 励志的故事，我们希望嘉宾在台上每 一句话、每一秒钟都能触动灵魂。 ”田延友希望演讲者都拿出真 材实料的“干货”来分享，拒绝道听途说、夸夸其谈，更不要倾 倒心灵鸡汤。 对于为什么选择这 6位嘉宾，田延友称，他们代表不同领域 非常有思想的人，涵盖了我们关注的各个领域。 六位嘉宾除了两 位出身媒体，其他四位嘉宾是没有太多重叠的。 但他们两人又代 表不同的风格，比如陈伟鸿一直在央视，但现在在关注慈善。 “就前期而言，压力还是比较大的。因为对这样一个相对比 较新兴的运营模式，包括对重量级嘉宾的邀约都有难度。 尤其是 在剧场里面以这种方式呈现， 舞台感的把控、设计方面还是存在 很多问题。就后期而言，从目前上这个结果上来看，基本上达到 了我的预期。像莫言老师这样超重量级的人能够来， 同时能够按 照我们预期的主题来演讲，已经是非常难得的事情。” 田延友 说。 得知他着手策划“拙见”，有不下 20家赞助商主动找上门 来，但田延友对大多数赞助商都 Say No。”至少在舞台呈现上， 我觉得拙见应该是特别纯粹的。” “文化要以文化的形式来呈现， 以商业的手段来实现。”田 延友认同文化需要有人买单， 但这不仅限于出钱赞助，可以有更 深入的合作方式。在赞助商的选择上，他们偏向于可以与文化有 所结合的企业。田延友介绍，“拙见”其中有一个赞助商是刚起 步的茶企，他们更看重的是与文化相互结合的回报， 而不是舞台 上的广告回报，因此“拙见”选择了与他们合作。 田延友说，从经济和商业的角度看，有些是认钱不认人的， 但从文化的角度去看就不是花钱的问题了， 他们有些还是很纯粹 的，当发现你做的事情是有实际意义的时候， 愿意推掉其他的事 情回来参与。 “我希望建一个平台能平等地跟有思想有影响力的人面对 面交流，不希望受制于客户的个人喜好或者需求。”田延友说， 这是他做商业以来，第一次、发自内心地、有底气地彻底坚持。 “我的梦想、我的快乐正是来源于这种坚持。我是商人，我 擅于妥协和求全。在‘拙见的舞台上，我终于可以拒绝，可以 理直气壮地、不折不扣地拒绝。这种感觉，恍如当初我年少轻狂， 和自己的乐队吼唱一支摇滚。” 田延友这样表达自己的“坚 理” 持”。