制度类、操作方法销售之道周原.pptVIP

模板来自于 * 微信中经销商产品故事分享： 销售故事——原动力故事之适用场景及妙用 Part 5 让客户欣赏甚至尊重你 有效增加客户的黏度 留住人心 —-吸“心”大法 防止被挖转 最好的自我激励 重点客户的售后服务 感性的女性客户 为人不错，较为和善的关键客户 久攻不下，甚至引起抵触的关键客户 Part 6 目标 行动 计划 誓 师 会 Part 7 点 睛 会 后 会 Part 8 谢 谢 大 家 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 重新定位销售的重 要性，真正理解销售 在直销事业中的根基 性作用。 掌握销售的 关键步骤和技巧 突破销售的心理障碍， 能在销售中体会乐趣 理解销售故事的妙用， 有意识的整理传递三 大故事 中高级直销领导人 培训对象 一、销售的重要性 二、销售的正确观念态度 三、销售技巧 四、销售实战（2小时） 五、销售故事 六、目标、行动、计划 七、誓师会 八、点睛会后会 Part 1 销售的重要性 01 02 他的历练 找到人才，产品是线 只会卖机会，做不强。只会卖产品，做不大 你的事业需求 伙伴的事业需求 用简单开启您的市场 3万分产品 带进会议看更多效果 综合实力，专业团队 自用 有效分享 用套餐做效果 优质顾客 *详见优惠顾客奖励计划 邀约 商学院 总裁领导人 50%积分赠送* 工具流 求证 体验 专家建议 的产品搭配 Part 2 销售的正确观念态度 ③相信团队 ②相信产品 ①相信公司 相信 除了爱 相信的力量最大 ④相信自己 ⑤相信伙伴 Part 2 销售的正确观念态度 ③棺材店精神（深度） ②医生精神（宽度） ①如何培养执着的习惯 执着 Part 2 销售的正确观念态度 ②消极管控 ①营造氛围 积极 Part 3 销售技巧——售前 (1)售前 ?列名单：名单就是弹药 ?邀约：你的声音就是你本人 ?工具准备（产品工具流手册） Part 3 销售技巧——售中 第一印象（7秒影响7年） a Part 3 销售技巧——售中 a b C 深度赞美：直接赞美、隐喻赞美、以少赞多、环境赞美 寒暄 五级攀认 b 获 取 信 任 Part 3 销售技巧——售中 c.挖掘客户需求---spin 问比说好 现状性 问题 问题性 问题 后果性 问题 效果性 问题 Part 3 销售技巧——售中 c.挖掘客户需求---spin 问出现状（火力侦察） 问出问题所在（找到伤口） 问出问题的严重后果（撒把盐） 告诉解决的办法并问出效果（包扎伤口喂点糖） Part 3 销售技巧——售中——产品介绍 因为 产品功能 所以 产品优势 对您而言 能为客户 带来的 利益 可以证明 客户使用 证明 Part 3 销售技巧——售中——回答异议 倾听 分担 澄清 要求 陈述 倾听客户的担忧，确认真正的反对理由 站在客户的角度，认同并为其分忧解难 对于客户的担忧加以解释，以确认问题 针对客户的忧虑，提出合理建议 对于提出的建议，要征求客户的最终同意 正确看待异议就怕没异议！ 异议处理五步法---陈述 忽视法（假性异议） 太极法（强势异议） 转移法（均势异议） 补偿法（弱势异议） Part 3 销售技巧——售中——回答异议 Part 3 销售技巧—售中—成交法则之主动成交法 客户没有说买，也没提出异议时，怎么办？ 方法一：张经理，您明天不忙的话我就把心脑血管套餐带过来。 方法二：张总，您看还有什么问题吗？如果没有的话，我就给你写好服用方法，明天就把心脑血管套餐吃起来。 Part 3 销售技巧—售中—成交法则之选择成交法 让客户只有要的选择! 方法一：王总，您看是今天下午我给你拿过来还是明天上午？ 方法二：王总，您是先吃瘦身套餐还是心血管套餐？ Part 3 销售技巧—售中—成交法则之优惠成交法 通过提供优惠条件促使客户立即购买 方法一：李姐，刚好我们现在搞活动，两套心血管套餐可以送一个德国进口保温杯，你可别错过。 方法二：我们正好有买一送一的优惠，你只要花一半的钱就可以享受这个服务。 Part 3 销售技巧—售中—成交法则之压迫成交法