2021年度结构化面试表.docVIP

构造化面试测评表（销售人员） 1、如下表格中，面试者只需在相应项“是/否”一栏中填写对被面试者评价，是则打“Ⅴ”，否则打“×”。详细分数由人力资源部核算。 2、面试时尽量按照提问项目规定进行提问。按照评价要点进行评价。另为体现公平，同一岗位面试者面试提问项目尽量相似。 要素 观测内容 提问项目 评价要点 （每个评价要点为41.2分） 是/否 权重 仪表风度 1、仪容、衣着 1、穿着整洁、得体，无明显失误； 2% 行为、举止 2、走路沉着、举止稳重； 3、敲门，走、坐、立仪态 3、敲门，走、立、坐姿势合乎礼节； 口语 4、口语文雅、礼貌，无明显语言失误； 精神面貌 5、精神面貌良好； 自我认知（考察语言表达能力） 能否认清、理解自己； 语调、内容合乎规定； 能否精确表达并传递信息； 1、你以为最能概括你三个词是什么？为什么？（应聘者普通会描述其长处）； 2、那你以为你重要缺陷是什么？ 1、谈话内容有条理，先后持续，无明显矛盾； 3% 2、应聘者能客观并且真实评价自己； 3、长处含责任心、上进心、积极性、欢迎变化等2项以上； 求职动机（价值观） 公司与否可以满足其工作动机； 应聘者盼望个人发展机会与公司发展机会与否吻合； 1、对你来说，最重要驱动力是什么?(金钱、晋升、表扬…) 考察应聘者工作动机，咱们更需要为发展而不断追求，成就动机很强人； 1、应聘者考量重要因素是将来发展； 6% 2、为什么要离开原公司？ 在此前公司，你觉得满意和不满意是什么？ 3、你选取我司这个岗位，你看重是什么？ 你个人想在我司有如何发展？ 2、职业抱负与职位相符； 4、说说你对咱们公司理解； 3、应聘者薪资规定公司可以满足 工作经验（专业技能） 应聘者工作经验与公司所需经验契合限度； 应聘者专业技能与否达到公司规定； 应聘者实际工作能力能否满足公司规定； 应聘者解决问题能力与否达到公司规定； 1、你以往工作中该岗位重要做哪些工作？与否始终从事同样工作？ 1、与应聘职位关于实际经验可以满足工作规定（详细见任职资格） 3% 2、你以为要胜任你此前岗位需要具备哪些素质？为什么？其中哪些素质在你之前工作中发挥了积极作用； 2、应聘者工作能力与公司所需能力契合限度（60%-80%），达到胜任素质总分70%以上； 工作掌 控能力 1、你是如何看待销售这个岗位？你以为具备哪些能力可以胜任这个岗位？ 1、懂得自己应当做什么 14% 2、如果你被录取，你准备如何开展工作，如果有欠缺应如何改进。 2、有长远工作规划和短期筹划，有不断改进工作能力 知识水平 1、简介一下你以为比较拿手专业科目？ 2、对（应聘职位）专业知识，你熟悉限度如何（理解、熟知、纯熟运用）； 1、应聘者知识广度和深度可以胜任此职位规定； 3% 3、请你简介一下这个专业你最为熟知某些，然后提一点你个人想法； 2、应聘者可以纯熟运用工作必要知识； 3、可以对工作提出想法或改进方案； 责任心（工作态度） 应聘者语言、语调、表情； 应聘者所陈述内容与否真实； 1、描述一下以往就职公司中您以为您最为认同公司文化（说说你对“责任”怎么看？仅代表职责吗？； 1、对我司（爱、责任、追求）中责任认同； 7% 2、如果你和同事共同负责项目浮现了问题，公司领导要追究责任并予以负责人惩罚，而重要责任又不在你时，你会怎么办？为什么？ 2、敢于承认错误，敢于承担责任； 3、当你所在公司浮现严重财务危机，工资无法准时支付，并且短期内不会改观，你会怎么办？ 3、在组织遇到困难时，可以坚守岗位，做好本职工作； 4、如果分派给你一项任务眼看期限将到，难以完毕，你会怎么办？ 4、尽职尽责，积极积极完毕自己承担工作； 5、你以往公司中员工迟到、早退状况严重吗，对此你是如何看？ 5、工作积极性与否高； 上进心 应聘者对自己将来发展与否有规定； 应聘者发展规划和公司提供机会之间与否有冲突； 应聘者与否可以较好安排好时间； 1、你有过给自己制定筹划和目的经历吗？次数多吗？（那去年1年，你给自己定了哪些目的，达到了多少？） 1、应聘者习惯给自己制定目的，规定自己上进； 6% 2、目的达到70%以上； 2、你感觉自己做最佳工作是哪份，为什么以为是最佳？ 3、应聘者个人发展盼望与公司提供机会契合； 3、您个人想在我司获得如何成就？ 4、你将来5年职业发展筹划是什么，打算如何实现？（学习能力） 4、应聘者目的清晰，筹划明确，可以达到； 5、能告诉我，你工作日一天时间安排吗？ 5、明确时间安排，可以较好管理好时间； 影响力 通过各种手段和办法（涉及在需要时候恰当调节自己陈述内容与风格）来说服她人，并获得她人对自己观点认同与支持 1、与否乐意成为众人焦点，但愿去影响别人； 2、与否可以清晰表达自己观点？ 3、能否对形势进行精确把握； 4、能否精确把握