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2021/3/27 * 三、招商步骤 1．科学设计租售比例 　　　一个商业项目的开发,通常会遇到早期销售成绩良好,后期招商与经营难以开展的瓶颈问题。在本项目的操作中,本案建议开发商放弃过早过多卖铺回收资金的做法。 开盘时先划出15%的低价铺位（主要是中区部分）用于销售,最有价值的街铺部分在主力店达成意向后才推出。 在招商达到50%时在加推40%——50%,招商达到80%时再加推20%。 ２．率先突破南北两大板块 在项目导入前期,首先突破南北龙头板块两大主力店的进驻,由于本案设计了3套商业组合方式,因此可选商家的范围较广。再未与两大主力店达成意向前,暂不推商铺。 2021/3/27 * 3．如何解决两大主力店的入驻（原则:有进有退） 方案一:通过收取租金或整体买断的方式直接引进,这是最理想的招 商解决方式,为首选; 方案二:与大型主力店联营,带动整个商业体招商和销售,这是在两大主力店不愿承担租金的情况下的备选方式; 方案三:与借知名超市品牌联营,自办商务会所,这是在前两个方案行不通的情况下的方式。 建议可通过与银行发放联记会员卡的方式,筹集会所装修费和超市启动资金,如每张会员卡价格20000元,可冲抵会所和超市的消费,且享受打折优惠等服务。 2021/3/27 * 4.制定相关招商和销售的优惠政策(具体略) 5.组建招商销售团队 招商中心总经理1名 ·主力运营店招商经理1名 ·中区招商主管1名 ·南区招商主管1名 ·北区招商主管1名 ·招商顾问人员6名 2021/3/27 * 四、招商周期 本项目开盘前期的策略招商（2个月）; 项目开业前的集中招商（4个月）; 项目开业后招商工作长期进行。 2021/3/27 * 五、招商前期推广 原则:在项目前期以吸引消费者的关注为核心,做足人气和商气后,再拉动投资者的购买,因此,首期广告表现应该是面向消费者的。 2021/3/27 * 广告推广目标 通过塑造商场品牌形象 强化项目规划经营优势 增强投资经营信心及前景 全面成功招商 2021/3/27 * 2021/3/27 * 2021/3/27 * 2021/3/27 * 2021/3/27 * 2021/3/27 * 2021/3/27 * 六、招商计划 招商工作准备阶段: 时间:待定 主要工作事项: 1.市场调查; 2.招商方案的制定; 3.各类招商合同文本的拟定、印刷; 4.各种表格设计、印刷及业务流程的制定; 5.招商人员的招聘与培训; 6.目标品牌的规划; 7.作好品牌推介的准备工作; 8.对“待定”业主,进行经营（自营、自租、代租、返租）确认; 9.《招商手册》等宣传资料的编写及印制 10.招商中心的布置,办公用品的购置; 11.模拟签约演练; 12.推出招商预热广告; 13.签定10家到20家意向品牌代理客户,为项目开盘推介作准备。 2021/3/27 * 2、招商启动阶段 时间:（暂略） 主要工作事项: 1)招商广告全力推出 （DM、硬性广告）; 2) 到遵义各临街商铺及各专卖店发放相关招商资料; 3) 到区县、毕节、铜仁等进行目标性宣传招商; 4) 招商人员进行招商初步谈判; 5) 全方位客户集累 6) 招商市场信息反馈,再结合市场情况进行经营布局规划调整 ; 7）自营业主品牌的确认 ; 2021/3/27 * 3、招商推动阶段 时间:（暂略） 主要工作事项: 1)完成自租、自营业主《管理公约》、《补充协议》的签定; 2)本地招商全面推进; 3)提交外埠招商计划; 4)组织实施外埠招商; 5)组织第一次业户座谈会,增强业户信心; 6)组织外地客户到MALL城实地考察并签约; 7)本阶段完成40%商铺合作协议或意向协议的签定; 2021/3/27 * 4、招商深入阶段 时间:（暂略） 主要工作事项: 1 在各种招商广告加大的基础上,继续做好招商签约工作; 2 结合一次商装到位,商铺交接时,再次组织业户座谈会,并参观商场装修,增强业户信心; 3 撰写、印刷并发放《装修说明》; 4 通知业户作好装修准备,并组织少批业户进场装修; 5 大量积累客户资源,作好应急准备方案; 6 本阶段完成30%的商铺招