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市场营销的策划方案 一份市场营销的策划方案应该设计呢以下是小编收集的策划方 案仅供大家阅读参考 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高带来高血压、中风等疾 病因此对自然健康、 方便易得的食品有迫切的需求新鲜的罐装水果原 汁就是其中之一而目前市场上的果汁大多数浓度只有 10％一 30％ 100％纯果汁的种类不多是个值得介入的市常 一、饮料市场竞争态势 ．市场领导者：义美宝吉纯果汁 ．市场挑战者：统一水果原汁 ．市场追随者：波蜜水果园 ．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭或团体 订购盒饭或吃馆子吃水果较不方便罐装水果原计是他们健康又便利 的选择 第二阶段将扩及中、小学生最后将推展至所有注重健康的家庭 三、饮料市场细分 1 ．性别：女 （大多数 ） 男（较少数 ） .收入：月收入b1XX元以上 ．消费习性：喜爱物美价廉方便易得的物品 .生活型态：注重健康、养颜、美容 ．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 ．商品：“纯果露”是果计但在名称上否定“计”因为“露” 给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味 .品牌：鲜吧 取freshbar新鲜吧台之意虽与“三八”谐 音但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音 (samba) 可加深消费者印象又有热 带情调的感觉符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求 .包装： 150cc 铝箔包饭后食量有限 150cc 刚刚好可一次喝完 而且铝箔包装重量轻携带方便 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 .目的： 争取市场占有率一年内达 30％ .其他厂牌： 义美小宝吉： 125cc 铝箔包 10元台币 统一水果原汁： 250cc 易开罐 20 元台币 波蜜水果园： 250cc 铝箔包 16元台币 .定价： 目标为争取义美小宝吉的市场占有率决定价格为 10 元台币 150cc 铝箔包装 七、通路策略 ?超级市场 速食店 ?便利商店、平价中心 ?百货公司中的美食广场 ?西点面包店 ?咖啡厅 ?饭盒承包商 ? pub ?餐厅、饭店 ? disco ?车站机场 ?机关营区福利站 ?学校福利社 ?小吃店 ?路边摊 ?公车票亭 ?槟榔摊 ?自动售货机八、推广策略 （ 一） 广告： ．电台： icrt 、中广流行网、青春网、音乐网 ．电视：三台晚上六点到九点时段 ．报纸：工商时报、联合报、经济日报、民生报 ．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 ．车厢内、外 6 海报、 dm 7 ．气球：做成水果形状 （ 二） 促销： 1 ．试饮 ．抽奖：集盒上剪角或买一箱附抽奖券 ．赠奖：集盒上剪角即送赠品 ．配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传 真、来电五十 ．赞助公益活动 （ 三） 宣传报道： 所有促销活动都可写成新闻稿提供新闻媒体作报道 企业新产品推广营销策划书方案市场营销方案策划书内容：新 产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广营销方案 策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 、零距离与目标顾客群接触快速传播产品概念、 产品利益点（两 个月不变） 、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品 、让目标消费群认知到他需要什么引导、教育消费者 、制造商场热点、社区热点、城市热点 、吸引大量目标消费群 四、活动内容 一）商场内安排： 、配备两名优秀的促销人员向顾客介绍产品、公司、代理商及 消费监控概念强化公司产品给顾客的利益点 、播放公司消费监控的专题片最好用大电视播放 、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送关爱家庭 你我他活动 活动步骤： ）销售人员向顾客发放专柜产品资料并主动告知我们这段时间 在进行有奖知识问答抽奖活动看完资料后回答正确一个问题即可抽 奖中奖率百分百还有大奖专柜产品（待定） ）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品）一般礼品为公司 制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款天天有大奖天抽 出及时补充另一款 ）在专柜旁设立一个抽奖箱里面装有两种颜色的乒乓球其中黄 色球只有 1个其它则是白色球 49个；一个问题卡片集里面有 40 张问 题卡片（最好准备工作 100 张） ）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为 纪念奖抽黄色球为大奖； 100%中奖天天有大奖 、消费监控产品进入商场 DM 5 、现场POP广告 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息 二） 商场外 SP： 、在商场的主门侧设一个宣传点促销人员（小姐）向来商场的 每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜 、在商场主门挂一条横幅： 祝消费监控专柜隆重开业或挂两条 竖幅由头：祝XX公司7月出口行业第一；祝XX消费监