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市场营销学 第九章 价格策略 第九章价格策略规划 第九章 价格策略 第一节 影响企业定价的因素 第二节 定价方法 第三节 定价技巧 第四节 价格调整策略 第九章价格策略规划 学习目标 理解企业定价的主要影响因素。 掌握企业定价的三种基本方法。 理解企业定价的基本技巧。 理解价格变动反应及价格调整。 第九章价格策略规划 导入案例：价格战该怎样打？ 杨总所在的企业是一家专门从事胶粘剂和化学品的研发、生产和销售的民营企业，是中国汽车制造业、工程、建筑、电子用胶粘剂最大供应商之一，目前公司的市场份额占到行业的30％。该企业之前一直是以销售高毛利率的产品为主，定位中高端，并逐渐在市场上形成了行业的领先地位。但近年行业内二、三线品牌迅速崛起，不断蚕食企业的市场份额，虽然不至于造成大的威胁，但也让企业有些手忙脚乱。为防御竞争对手的竞争，从2008年开始，公司推出了一款低毛利率的新产品，试图与二、三线品牌打价格战。鉴于主品牌已有的知名度，为了不浪费资源，这款低毛利产品采用新的产品名称，但是沿用老品牌的LOGO，在销售渠道上也没有特别的区分。 但两年下来效果并不明显，甚至出现了一些问题。在一些市场上开始出现低毛利的产品侵占高毛利产品的市场份额的现象。经销商当然是哪个好销卖哪个。对于这款低端产品，企业在设计之初就有意将产品包装、质量做得比较粗糙。可是经销商在推销