第七章基本竞争战略.pptVIP

（三）差别化战略的实施条件 1.顾客需求的差别化 2. 具有较强的研究开发能力，研究人员有创造性眼光； 3. 企业具有以产品质量和技术领先的声望； 4. 很强的市场营销能力； 5. 研究开发、市场营销、产品生产等部门之间具有良好的协调机制； 6. 企业具备吸引高级研究人员、创造性人才的物质条件。 * 第七章基本竞争战略 （四）差别化战略的关键： 新产品概念与新产品设计 新产品概念含义 概念必须迎合消费者的需要而提出； 同一类产品可能包含多个“概念”，即平时所说的“卖点”； 研制新产品前要筛选出最能满足市场需要的概念。 * 第七章基本竞争战略 新产品概念及应用 商品类别 中心概念 拓展概念 食品 解渴充饥，补充营养，保证健康 消闲，表明高贵身份，传递情谊，合家团圆 家用电器 质量，功能，便利性，安全，经济实惠等 享受，地位，身份，潮流 药品 健康，安全 服用方便，口味好 * 第七章基本竞争战略 （五）差别化战略的陷阱 企业对购买者需求特点缺乏准确的分析把握 企业的差别化缺乏独特的来源 企业过度差别化，导致成本大幅上升（提价）或差别化属性超出需求（功能浪费），购买者难以接受和认同 企业向购买者索要太高的价格附加 * 第七章基本竞争战略 （六）