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形势严峻迅速收编 3C0m 惠普强势扩张却遭对手漠视 重金买下 3Com，惠普这一杆子被认为已经“打中”了所有的合作伙伴和竞争对手。就在业界不约而同地认为，其竞争对手将因此坐立不安，或掷出针锋相对的发展豪语时。大家表面上却又表现得像没事一般 眼见思科进入服务器市场， IBM 也抢先和网络设备商 Juniper 达成合作，惠普安能泰然处之 ? 2009 年 11 月 12 日，惠普宣布以每股 7.90 美元的价格收购 3Com，收购总额约 27 亿美元，每股收购价较此前一日收盘价溢价 39％。据外媒称， 虽然双方董事会已批准交易协 议，但本次收购能否最终完成还必须满足一些条件，包括获 得国内外监管机构的批准和 13Com 股东的认可。 如果一切顺 利，合并将在 2010 年上半年完成。 这是惠普历史上第四大收购，将使惠普成为仅次于思科 的全球第二大网络设备企业。 惠普 ProCurve 部门的高级副总 裁 Marius Haas 在宣布收购消息的当天表示， 与 3Com 的交易，有助于惠普在网络产业中变得更加强大。为此，在最终确定 并购 3Com 前的 6 个月时间里，公司还特地查看了市场上 “所有的技术”。他并不否认思科是并购案的矛头所指，而业界 对 1BM 等其他厂商的反应也极为关注， 他们一致认为， 惠普并购 3Corn 让先期被思科和 IBM 打破的市场变得更不平衡，威胁到其他竞争者的市场地位，各方针锋相对的市场争夺战无法避免 ! 只因看重中国市场 ? 惠普方面对此次并购的评价很高。该公司执行副总裁兼 企业服务器及网络基础设施部门的总经理戴夫 ?多纳特利表示，“并购后，通过整合惠普网络部门 ProCmwe 和 3Com 众 多的解决方案，惠普将提供涵盖服务器、存储设备、网络设备、管理以及基础设施等各个方面的技术和服务支持，帮助客户构建新一代网络基础设施，满足它们从网络边缘直至数据中心核心的各种需要，并给网络基础设施业带来突破性变革。” 这肯定不是并购案发生的唯一原因。不少市场分析人士 认为，“ 对中国市场的重视， 是惠普并购 3Com 的重要动机。 ” 这种猜测虽然没有得到惠普的肯定，但在并购案发生之前， 业界普遍认为总部位于美同加州圣何塞市的网络设备公司博科通讯才是惠普的目标。甚至有人传言，二者已就此展开了“积极有效”的对话。现在，这些已被否定的谣言让人们不得不重视审视惠普关于并购的表态。 11 月 12 日，戴夫 ?多纳特利毫不掩饰地说： “之所以收 购 3Com，主要是因为它的高端业务多数来自中国。 ”惠普 CEO 马克 ?赫德当天发布 2009 年度第四季度财报时也表示，公司 营收和利润皆超出分析帅的预测，离不开持续增长的中国市 场的支持。而事实上，惠普网络部门 ProCurve 自 2003 年 8 月首次踏入中国市场后，发展可谓顺风顺水，仅用三年左右 时间就挤入中国市场的前三。 在中国市场， 3Com 的市场地位不容小觑，它拥有 30％ 以上的市场份额，很为惠普所倾慕。但正是这家一度危及思 科在网络设备行业霸主地位的企业，近 10 年来却陷入低迷 状态。 2006 年 11 月，它以 8.82 亿美元的价格成功从华为手 中购得华为持有的二者合资公司华为 3Com(即 H3C)49％的股 份，使 H3G 成为自己的全资子公司。此后， 3Com 的发展重 心逐渐转移到中国，研发部门几乎全部移了过来，并与 H3C 合并。而在收购之前， 3Com 在华已售出 50 多万台交换机和 100 万台路出器， 12 个国家骨干网中有 8 个使用了 H3C 的设备。 H3C 是近两年 3Com 唯一盈利的部门，员工占 3Com 员 工总数的半数以上。业界有观点认为，  H3C 成了  3Com  唯一 的支撑。 “惠普将在中国获得一支才华横溢的研发队伍，加速其 网络基础设施解决方案创新。 ”市场研究公司 Cross Research 的一位分析师认为，并购 3Com 为惠普扩大在中高端无线和 网络市场的规模提供了机遇。从双方的产品线和业务发展区 域来看， 3Com 的高端业务很可能被用来冲出市场， ProCurve 则继续维持既有的发展战略，并在 3Com 的产品支持下进入更多行业领域。 对手不以为然 在思科、惠普、 IBM 和戴尔等行业巨头之间，它们早些年的关系是合作大于竞争。 由于共同服务于某些客户，各企业在开展自己的业务时往往会协同销售对方的产品。如，惠普在销售自己的服务器和解决方案时也会附带推荐思科的网络产品；同样，思科在 为运营商提供解决方案时也会大量采购 IBM、惠普的服务器。随着时间的推移，这种和谐的气氛已被彻底打破――网络市 场曾是思科的 “自留地”，但惠普凭借 ProCurve 产品线、 I