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* * [案例] 企业销售部经理工作描述 ————————————————————————— 职务名称:销售部经理 职务代名:1137——118 别名:销售部主任、销售部总管、销售部总监 ————————————————————————— 工作活动和工作程序 通过对下级的管理与监督,实施企业销售、计划、组织、指导和控制;指导销售部的各种活动;就全面的销售事务向上级管理部门作出报告; 根据对销售区域、销售渠道、销售定额、销售目标的批准认可,协调销售分配功能； 批准对推销员销售区域的派分； 评估销售业务报告； 批准各种有助于销售的计划,如培训计划、促销计划等。 Human Resource Management * * 审查市场分析,以确定顾客需求、潜在的消费量、价格一览表、折扣率、竞争活动,以实现企业的目标; 亲自与大客户保持联系;可与其他管理部门合作,建议和批准用于研究和开发工作的预算支出和拨款; 可与广告机构就制作销售广告事宜进行谈判，并在广告发布之前对广告素材予以认可； 可根据销售需要在部门内成立相应的正式群体； 可根据有关规定建议或实施对本部门员工的奖惩； 可以调用小汽车两辆、送货车十辆、摩托车十辆。 ————————————————————————