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服装公司商业计划书方案 、行业分析 1、宏观环境分析 国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服 装市场如火如荼。 GDP 、国民消费指数不断攀升，人们消费 意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。 2、服装行业的发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政 策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口 策的开放与经济的发展， 中国现已成为全世界的服装加工基 地与品牌发展的战略阵地。 中国是服装消费大国，也是出口 大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的 2／ 3 左右，世界上所有的品牌产品 60% 的生产和销售有与中国有 关，而中国内地市场每年的消费额在 1000 亿左右，且有不 断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提 供了广阔的空间。 服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因 利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场 推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市 场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视 品牌的经营。 3、市场容量 拥有 14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据 国家统计局统计， 2001 年国内生产总值达 95,933 亿元人民 币，比较上年增长 7.3% 。国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元人民币。有专家估计到 2010 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全 国商业信息中心表示在 2002 年国内服装销售总量为 5.7 亿 件，大型商场销售总量 2.34 亿件。随着经济高速发展和中国 入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费 入世等利好因素， 中国被视为现今世上最具发展潜力的消费 市场之一。 4、机遇 1)中国经济增长强劲，随着 WTO 的推进和奥运的到来，将 1) 带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌 代理公司合作 2) 在许多消费品中，中国是 2) 在许多消费品中， 中国是 世界的工厂 ”， 国内有大量的 加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件 消费者的消费观念日益成熟， 商家的竞争最终是品牌的竞 争，品牌运作的时机逐渐成熟 品牌运作能加强对资源的控制， 提高企业的竞争力和利润 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰 尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国 服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外 的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力 6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启 7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼 7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼 10 月 30 日与欧 盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经 济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国 企业合作。 从 2003 年 11 月 1 起，欧洲十二国旅游对中国全 面开放。 、合资公司合作背景 充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。 1、 xxx 百货集团优势 xxx 百货的品牌效应 2)百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握3)强大的销售渠道终端4)资金方面的支持和保障2、xxx 公司优势 2) 百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握 3) 强大的销售渠道终端 4) 资金方面的支持和保障 2、 xxx 公司优势 1) 企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大 网络，可以共享的客情资源 2） 雄厚的资金后盾 3） 丰富的行业管理经验 4） 灵活的管理机制 三、战略目标 一）营销目标 1、 在 2004 年获得总销售收入 1000 万元。 2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩 张。全国各大商场起码有 100 家品牌形象店，其中加盟式地 铺式专卖店 30 家； 3、建立科学管理体系及销售系统营运平台； 4、建立分工明确能协同作战的营销团队。 二）财务目标 1、在二年内获得 20% 的税后年投资报酬率； 2、在 2006 年净利润达到 1000 万元； （三）公司定位和品牌运作的方式 1、公司定位 合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公 司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用 品等。 2、市场定位 公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品 牌，多品类，多渠道的市场销售网络。 合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在 国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专 门店出售 根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品 均注重品