团队建设的方法及技巧[参考].docxVIP

办法收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers 团队建造的办法及技巧 团队建造的办法与技巧 团队要展开，就必须有团队精力和团队凝聚力。自上而下、方针一起、同心协力、协同作战的精力，就叫团队精力。团队的领导者要有清晰知道，协助部属完结起步后各阶段的生长，让他们了解公司的产品，出售技巧和营销计划，拟定方针，前进学习才干，发明环境，使团队在温馨的气氛中健康展开，因而加强团队的建造就显得非常重要。 1，知道团队 ◇团队的安排结构 团队成员来自不同的工作，每个人都有不同的要求、动机和布景，与传统工作有实质的不同。这种松懈型团队的领导方位是凭仗实力和团队一起努力完结的，因而，方位是由商场决议的，没有限制，也不会由于你来晚了只能做出售员，不能做领导。一个优异的领导人，能够培养出更多的优异团队，一个优异团队的呈现，不是失掉而是更大的取得，作业展开人气旺盛，构成良性循环。 ◇团队的领导办法 由于团队具有松懈型特色，短少强有力的安排限制，这就决议了领导人归于非权利型，与传统工作的权利型领导有实质的不同。 ◇团队的安排方针 在传统工作里，安排方针便是团体方针，不发起个人的方针的完结。而团队的安排方针是经过一切个人方针的完结来完结，团队成员大多数是社会变革中最受影响的团体，每个人带着激烈的期望，巴望改动、巴望取得、巴望成功，因而，领导人要保全团队全局，只需每个人的方针完结，才有团队方针的完结。 2，团队是特别的企业 出售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的出售部分。但这个企业与传统企业有着实质的不同，传统企业以办理为中心，以准则为准则，无法从底子上处理雇佣联络、办理与遵守的联络、准则与自在的联络等。出售团队这个特别的企业，以其独有的特色很好地处理了这些对立。这个特别企业的特色有： ◇没有老板，每个人都是自己作业的主人，咱们以协作者的身份，用一起的理念调集在一起； ◇没有办理者，只需领导者，领导者便是有经历的团队领导人； ◇没有强制规章准则，可是遵从认同的安排文明，并自觉标准自己的行为。 以上特色，使每位直销人在这个特别的企业中具有独立的品格，真实成为具有现代特色的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我展开、自我束缚。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。 3，团队建造的办法与技巧 团队建造是作业展开的底子保证，团队运作是业内人士长期实践的经历总结，至今没有一个人是在团队之外取得成功的。团队的展开取决于团队的建造。团队建造应从以下几个方面进行： ◇组成核心层 团队建造的要点是培养团队的核心成员。俗话说一个好汉三个帮，领导人是团队的建造者，应经过组成智囊团或履行团，构成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的方针变成举动计划，团队的成绩得以快速增长。团队核心层成员应具有领导者的基本素质和才干，不只需知道团队展开的规划，还要参加团队方针的拟定与施行，使团队成员既了解团队展开的方向，又能内举动上与团队展开方向保持一起。咱们同心协力承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。 ◇拟定团队方针 团队方针来自于公司的展开方向和团队成员的一起寻求。它是全体成员斗争的方向和动力，也是感化全体成员精诚协作的一面旗号。核心层成员在拟定团队方针时，需求清晰本团队现在的实践情况，例如：团队处在哪个展开阶段？组成阶段，上升阶段，仍是安定阶段？团队成员存在哪些缺少，需求什么协助，斗志怎么？等等。拟定方针时，要遵从方针的SMART准则：S--清晰性，M--可衡量性，A--可接受性，R--实践性，T--时限性。 ◇练习团队精英 练习精英的作业是团队建造中非常重要的一个环节。树立一支练习有素的出售部队，能给团队带来许多好处：前进个人才干、前进整体素质、改善服务质量、安稳出售成绩。一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经练习的部队，犹如散兵游勇，难以保持持久的昌盛。练习团队精英的要点在于： 树立学习型安排：让每一个人知道学习的重要性，极力为他们发明学习时机，供给学习场所，表彰学习前进快的人，并经过1对1交流、讨论会、训练课、一起作业的办法营建学习气氛，使团队成员在学习与仿制中成为精英。 树立生长渠道：团队精英的发生和生长与他们地点的渠道有直接联络，一个好的渠道，能够营建杰出的生长环境，供给更多的训练和施展才华的时机。 ◇培养团队精力 团队精力是指团队的成员为了完结团队的利益和方针而相互协作、尽心极力的志愿和风格，它包含团队的凝聚力、协作知道及士气。团队精力着重的是团队成员的严密协作。要培养这种精力，领导人首先要一马当先，做一个团队精力极强的模范；其次，在团队训练中加强团队精力的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队作业的实践中去。一个没有团队精力的人难以成为真实的领导人，一个没有团