售前一体化激励制度[借鉴].docxVIP

准则汇编 System compilation 20XX 目录 1总则2 1.1意图2 1.2适用规模2 2售前鼓励相关约好2 2.1售前鼓励奖金盘子2 2.2售前鼓励2 3售前活动挂号3 4售前作业量归集与核算3 5售前项目奖金鉴定3 6售前鼓励奖金分配计划7 7售前鼓励撤销或追回8 8解说过错！未定义书签。 9收效过错！未定义书签。 总则 1.1意图 为充分调动公司整体职工进行售前支撑的作业主动性和积极性，进步公司售前质量，更好呼应商场出售活动的各项售前需求，在归纳考虑事业部售前活动特色根底上，特制定本售前人员的鼓励方法。 1.2适用规模 本方法鼓励人员规模： 参加售前作业的人员。 售前鼓励相关约好 2.1售前鼓励奖金盘子 售前鼓励总盘子悉数核定在合同额C1的0.5%。 项目办理部、规划开发部等各部分，在一般状况下均为咨询部供给售前支撑。 2.2售前鼓励 售前鼓励首要通过售前项目奖金方法鼓励参加售前活动的人员，售前鼓励准则包括以下几点： 只要在售前活动所相关的出售立项终究签定纸质合同，并在EIP中完结归档后，才发动售前奖金的鉴定与发放。如出售立项终究丢单、丢标、暂停等，则对应的售前项目不发动售前奖金的鉴定。 售前项目奖金在售前结项后，年末一致发放。 售前活动挂号 售前人员在接到售前活动的组织时，应首要承认要进行的售前活动所依托的出售项目是否已经在EIP立项且填写《售前支撑请求单》，如承认未进行出售立项、未填写《售前支撑请求单》的，应催促出售人员赶快立项。 一个出售项目只能有一个售前项目。如出售项目有不同的售前人员在不同的时刻段、不同的售前环节参加到本出售立项项意图售前活动中，所发生的售前作业量也悉数归集到本售前项目中。 售前活动开始时，由事业部售前部分负责人指定一名售前项目负责人，统筹组织本售前项意图相关作业。 《售前支撑请求单》经各事业部售前办理部分承认后，即代表售前活动挂号成功。 售前作业量归集与核算 由售前项目负责人在EIP中填写《售前活动挂号表》，记载售前活动各参加人的参加环节、详细作业界容和投入时刻。 《售前活动挂号表》由事业部售前部负责人进行审阅，售前咨询部终究核定。 EIP体系将主动归集各个售前项意图人员投入状况，为后续的售前项目鉴定做好数据预备。 售前活动中，若由招标商务人员参加的，也应由售前负责人填入核算作业量。但招标商务人员的奖金按本文第7点规则履行。 售前项目奖金鉴定 售前项目结项，通过项目审阅点评后，由售前咨询部依据以下方法进行项目售前总奖金核算。项目售前总奖金核算公式如下： 项目售前总奖金S = 奖金总盘B×类型系数C×质量系数D×难度系数E 其间： 奖金总盘B=项目额度×计提系数“合同额度”和”计提系数”按下表取值： 序号 合同额度（万） 计提系数 补白 1 ≤30 1.0% 2 30 且 ≤50 0.8% 3 50 且 ≤80 0.7% 4 80 且 ≤150 0.6% 5 150 0.5% 阐明 如果有合作方，以我方承认的分红份额为核算基数； 类型系数C：表明该项意图类型系数，详细见下表： 序号 项目类型 系数 补白 1 开拓型 1.3 无老练产品，无产品、无事例、无经历，通过售前人员和出售人员的合作获得的项目 2 拓宽型 1 在公司老练产品的根底进行拓宽开发（含个性化项目）的项目 3 推行型 0.6 在客户或行业界进行推行施行和分级施行布置的项目（例如财物办理、财务快报、部分决算、GSI等），较少二次开发 阐明 质量系数D=售前归纳实践评分÷100 “售前归纳实践评分”按下表进行点评： 序号 售前阶段 评分选项 分值 1 项目招标 技能标书，15分 讲标演示，5分 其他材料，5分 25 2 产品演示 产品演示，5分 原型制造，10分 需求调研，5分 20 3 陈述沟通 陈述沟通（含PPT宣讲、客户会议），15分 15 4 材料编写 解决计划，15分 施行计划，5分 项目报价，3分 其他文档，2分 25 5 施行交代 《售前作业和施行作业交代表》，5分 《售前材料CheckList》（附表4）评测成果，5分 10 6 出售点评加分 售前才能点评目标均为A级以上的，加5分。 5 7 出售点评扣分 售前才能点评目标其间任一项目标为C级，扣5分。 -5 阐明 售前归纳实践评分=Σ(“项目招标”实践得分)+ Σ(“产品演示”实践得分)+ Σ(“陈述沟通”实践得分)+ Σ(“材料编写”实践得分)+ Σ(“施行交代”实践得分)+Σ(“出售点评加分”实践得分)+ Σ(“出售点评扣分”实践得分) 各评分项评分细则 序号 评分项目 分值 评分细则 1 技能标书 15分 编写技能标书（含应对表、技能违背表等），得15分，不编写则不得分； 2 讲标演示 5分 包括编写讲标PPT、现场讲标