管理学论文：另辟蹊径，成就未来王者.docxVIP

另辟蹊径，成就未来王者 　　言谈中，某君思路清晰，目光坚定，旁征博引，对行业剖析入木三分，给笔者留下了很深的印象。鼠目只能看寸光，将帅运筹帷幄中，却能决胜千里。时势造就英雄，英雄也能造时势。能把握未来趋势，自然能成就未来。从某君身上，令笔者感到了其对品牌未来的信心和从容淡定。 　　或许明天，就会有诸多某君和其倡导的品牌概念在崛起。但好的概念和品类，也不见得都能等到大放异彩的那天，那位酷似外星智慧生物的马先生有云：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但多数的企业死在明天晚上。那么新的概念和品类，如何度过艰难的导入期的漫漫长夜，笔者通过观察罗列了几点，以馈诸多创业者们。 　　一、贵在坚持 　　纵观十几年的从业之路，令笔者感触最大、最多的莫过于坚持二字。从新的概念，新的渠道，新的品类，坚持下来的，大多已成为行业翘楚；而熬不下去，抑或是缺乏耐心者，则被大浪淘沙而随波去了。 　　90年代末，2000年之初，有部分人放弃分化转型的国营百货，开店卖洗涤化妆品，启动了化妆品专营之先河。坚持耕耘，从小做起，渐成规模。而后，随着个体经济的发展和国内经济水平的提高，化妆品专营店渠道变的炙手可热，遍地开花，成为渠道中不可小觑的一员，其中的大连锁突破地域限制，影响力日趋强大，就连宝洁和欧莱雅这样的国际大鳄都躬身寻求合作。坚持的做下来了，享受胜利辉煌；没有坚持下来的，淡出了人们的视线。 　　护肤品也是如此，从最初的走批发站，百货公司，转战至化妆品专营店，新渠道的坚持，也成就了今天的自然堂、美肤宝等行业大佬。彩妆也从最初的不被认可，甚至歧视为只有不正经的女人所用的物品，到今天被90后女孩全盘接受，市场容量逐年快速递增，形成了以后的2011年的彩妆年，同样离不开企业和品牌多年的市场培育和引导。面膜也不例外，从硬膜粉到水洗面膜再到睡眠面膜、仿生面膜、泥浆面膜，面贴膜从无纺布再到蚕丝，正是诸多面膜品牌和企业多年的坚持，也成就了美即、西藏红花、海洋传说和洁宝企业，造就了2012年的面膜年，本草概念更是如此，从佰草集近20年的坚持，草本护肤深入人心，成为了草本类护肤的至尊，相宜本草跟进，也得到迅速发展。精油类也不例外，硬是从传统的护肤品中分走了一杯羹，诞生了嘉媚乐、时尚生活元素、伊莲娇雪等品牌。 　　同样至今还有很多的品类和概念品牌在坚持着，如香水、男性化妆品、原液、有机等等，可以预见，只要是这些企业和品牌能够坚持，将来的市场会有他们一席之地。 　　 　　二、不走寻常路 　　为什么这些企业和品牌在另辟蹊径，在没有市场或者市场容量不大的情况下苦苦支撑，就是看到了未来，未来值得他们付出努力。当然从另外的角度来说，也是迫不得已的选择。因为产品如果没有差异化，在目前的传统护肤品市场，从江湖大佬们早已建立起了自己的地位和优势下分羹，无异于虎口夺食，风险和难度可想而知。而另寻概念，走小品类，实现“小而美”，对抗“大而全”，是新企业和新品牌一个不二选择。一来是传统竞争太剧烈，二来也是因为终端确实有这类的差异化需求。 　　在终端的化妆品店，对概念和价位大同小异的品牌，店主不会重复去选择上柜，因为顾客对某一类产品的消费是一定的，而增加新品类和新概念产品，则是提高客单率和吸引新客源的有效法宝。给顾客多一种选择的机会，自己就会多一份收入和利润。所以这些终端不断需求新概念和新品类的东东，也就给我们这类企业增加了未来制胜的机会。一句话，市场和消费者都在物质极大丰富的今天，寻找差异化的产品。 　　在营销传播上也是如此，传统媒体已经被瓜分霸占，大把的资金投入换来的可能是小浪花一朵，好在新媒体的崛起，也可以带给我们无数的机遇。淘宝线上日销售额191亿写就了一个神话，带给传统商业形式带来空前压力。也会带给传统媒体一次革命，随之扑面而来的还有移动互联网，微博方兴未艾，微信则席卷而来，大有取代之势。这个世界变化之快，一年闭门，便恍如隔世。但就在千变万化之中，蕴含机遇无数，若能把握住变化带给我们的机遇，品牌和概念的崛起也不再是难事。 　　三、制胜之道 　　对于一个新的事物，消费者不光需要时间去接受，作为企业和品牌商还要让消费者能够接受，怎么才能做到？一位高僧大德给予了开示。有一个小孩的父母感到孩子不听话，很难教育，高僧问道：有没有反省自己有没有智慧，找没找到合适的方法，具备不具备足够的耐心呢？孩子父母恍然大悟。笔者觉得很适合应用到引导消费者身上。不要感觉消费者难伺候，只要我们的企业和品牌商做到三点：用智慧、讲方法，有耐心，则不愁品牌不被接受。 　　开发新的概念，是要顺应消费者习惯、满足消费者需求或者开发引领消费者需求的，如果没有智慧认清楚这些，自己做出来的东西，消费者不认可，或者是不符合趋势和潮流，最终难免会失败。 　　一句话在不同的场合、不同的时间、不同的语气、不同的表达方式，带给人的信息是不同的，消费