管理学论文：做强茶叶品牌，脑子比票子重要.docxVIP

做强茶叶品牌，脑子比票子重要 　　做品牌，有钱一定好办事，只要运用合理，足够的资金后盾一定能够带来更多的便利和支持。但凡事都有局限性，我在10多年的品牌操作中，不断实践着、亲历着、目睹着一个事实：做品牌，脑子比票子更重要。 　　例如，一类最简单的例子是，白手起家的老板能够把品牌做起来，最初的那些日子，一定不是主要依靠票子做品牌，一定是依靠脑子做品牌。下面，我从三个角度来谈一谈脑子比票子重要的原因，具体内容略有交叉，希望能起到抛砖引玉的作用。 　　角度一，用多少票子，最终取决于脑子 　　做茶叶品牌，要用多少票子？这和今天的年轻人结婚是一个道理，有钱的可以在遵循原则的情况下，酌情增加投入，组织100辆豪车，辅以其他创新，弄得轰轰烈烈，爱得死去活来；没钱的也可以多动脑子，加大创新，出奇制胜，呼朋唤友，组织200辆自行车或三轮车去迎亲，同样可以弄得轰轰烈烈，爱得潇潇洒洒。 　　但无论怎样做，两个人之间的真爱都永远大过场面上的轰轰烈烈和潇潇洒洒。人生不可能一点虚荣心不要，但是太多的虚荣心会让人生过早地进入“虚空”，远离真实的幸福。 　　投入多少票子做茶叶品牌，要看你的性格特征、资金实力和运作策略，并非你有钱投入就一定能成功，否则，远卓品牌策划公司谢付亮认为，这个世界所有的品牌都属于银行的，因为银行“最有钱”。但事实并非如此，很多银行自己的品牌都没做好，搞得储户怨声载道，甚至破产倒闭。 　　关于票子和脑子的关系，我提过很多对比，例如，不掏脑袋，就掏口袋；不动脑子，就动票子；多用脑子，就少用票子；不做大创新，就要花大钱。远卓品牌策划公司提出一分钱做品牌，就是基于这些简单的道理，并且在《茶翅高飞》中重点分析了大量超低成本品牌运作案例和方法。 　　更重要的是，成长，都是基于现实的成长；壮大，都是立足于脚下的壮大。我们可以加快速度，但不可能跳过关键环节。中国茶叶品牌不要想着等到“某一天”到来的时候，我就可以好好运作品牌了；更不要想着等到我具备“一掷千金”的实力时，我就可以让品牌傲立群雄了。 　　中国茶企规模尚小，资金、人力、文化、经验等资源都很有限，但茶叶品牌快速崛起的障碍不是缺钱，也不是规模小，而是缺策略、缺方法。什么策略、方法？整合利用各种免费资源和廉价资源的策略和方法！茶企老板若能开动脑筋，用足“脑子”，充分整合各类资源，那么，茶叶品牌的塑造成本就可以一降再降，直到降到你可以“轻松承受”为止。 　　因此，我始终强调，做茶叶品牌之前，不应该先想着花多少钱，而是应该动动脑子想一想，假如一分钱不花，我应该如何整合各类资源，如何才能达到目标。然后，我再进一步假设，假如我花“一分钱”，这“一分钱”应该花在什么地方；假如我花“两分钱”，这“两分钱”应该用在哪个环节。 　　同时，大家要重点考虑六个问题：我现在在哪里？我的茶叶品牌要到哪里去？我的人生最终要到哪里去？我怎样才能到达目的地？我现在拥有哪些资源，将要拥有哪些资源，可以拥有哪些资源？我怎样让大家知道一个“理想的我”，并且最大程度地认可“理想的我”？ 　　 　　角度二，利用免费资源，必须先用脑子 　　对于任何茶叶品牌来说，大到立顿、天福，小到少人关注的夫妻老婆店，都有一个不能跨越的成长路径和变化过程。今天的大品牌，并不一定能够保证明天还能够笑傲江湖，独领风骚；今天的小规模，也不能预示明天依旧是步履蹒跚，默默无闻。 　　只要你一不小心，战略失误，大品牌就会沦为小品牌，甚至销声匿迹；只要你潜心经营，抢占先机，夫妻老婆店也能成为叱咤风云的行业领袖。可以说是事在人为，或长大、或衰败，就在与“脑子”，可谓是一切皆有可能。 　　讲到这里，很多茶企老板都会心生疑问，我现在这么小，我怎么变大？我才刚刚注册商标，我怎么做品牌？我连茶叶基地都没有，我怎么做品牌？我现在刚刚起步，要钱没钱，要人才没人才，要文化没文化，怎么做品牌？怎么去竞争？我在全国各地为地方政府和茶叶企业授课时，这个问题经常被人提起。 　　在回答这个问题之前，我们先来认清这一系列问题的本质：缺钱也好，缺人才、缺文化也罢，归根结底是缺资源，就像一粒种子放在玻璃上，有阳光也没办法发芽，因为种子发芽的基本资源不够！我们只要找一块肥沃的土壤，为这粒种子换一个环境，这粒种子就能立即拥有很多免费资源，就能逐步发芽、长大、结果。 　　那么，是否茶叶品牌真的是资源匮乏到不能运作的地步呢？是否一切资源都需要用钱来购买呢？是否一切资源都要靠自己慢慢积累才能为我所用呢？是否小品牌注定没有大资源可以用呢？是否小品牌注定不可能有大动作、不可能产生大影响力呢？显然不是！ 　　万丈高楼平地起，茶叶品牌的成长和壮大需要积累，这个规律没有错，也应该这样做。只不过，远卓品牌策划公司谢付亮认为，积累资源的方式至少有两种，一种是依靠自己慢慢积累，另一种是依靠整个人类社会在历史进程中的慢慢积累，