管理学论文：投�潘浚�酒天下.docxVIP

投?潘浚?酒天下 　　网络带来通讯便利的同时，更多的是促进分享。面对此起彼伏的芙蓉姐姐、凤姐、小月月，众网友们一面骂着恶心、恶俗、变态，唾沫横飞，一面在鼠标键盘上手指翻飞，评论、转发、传播不亦乐乎。尽管这些另类的甚至说是低俗的炒作方式有违审美情趣，但是以极低的成本投入，就能获得极高的人气回报，不免为中小白酒企业开辟了另一条营销的“?潘俊卑拙扑悸贰? 　　方向：?潘可袒?的微时代 　　很多人眼中，?潘坑肷秸?是密切相关，很多产品一出世便被质疑为“山寨”，比如《中国好商机》自中国教育电视台一频道开播以来一直争议不断。而近日，《中国好商机》开播第三期再度遭到网友“吐槽”，因创业达人的身世故事、创业历程和项目介绍，被网友称为“中国好?潘俊薄?“中国好故事”、“中国好广告”。其实，《中国好商机》是“中国好?潘俊被拐嫠刀粤耍?比如?潘拷撞愕娜巳禾?多。近来，“?潘俊闭飧龃食中?火热，而《中国好商机》一档励志创业类真人秀节目也和“?潘俊背渡瞎叵怠Ｔ?来《中国好商机》，频频上演“?潘磕嫦?”神话，女选手李倩倩从一个美容店的美容师，到创立拥有200家连锁店的面膜品牌；创立“藏喜得勒养生藏酒”的创业达人王海臣，初中辍学的他曾在工地打工，目前他的养生藏酒月销售额已超过3000万元。网友感叹“期期都上演?潘磕嫦?神话，《中国好商机》不如叫《中国好?潘俊匪懔恕保还?然是“中国好?潘浚?中国最励志的?潘慷荚谡饫铩保??潘可袒?的微时代，白酒企业千万不要低估你身边的每一个?潘浚?说不定他们就是未来的富一代。 　　目标：?潘考恫?品微主张 　　传统白酒的消费群体如今已面临老年化，目前中国白酒消费者平均年龄为40岁左右，80后和90后更多的被红酒和洋酒所吸引。若想白酒消费者不出现断层，就必然要培养年轻消费群，“年长者喝酒喜欢喝文化喝传统，年轻人则是喝时尚喝个性。” 消费群体定位年轻草根层，包装多为125-225毫升的裸瓶包装，酒瓶时尚新潮，价格在25元上下，酒体低度柔和，并有各种各样的喝法：加冰块、兑绿茶、配凉茶……几乎是想怎么喝就怎么喝。这就是目前“?潘俊奔恫?品个性的微主张，这种产品准确挖掘了“?潘俊比禾宓南?费行为、习惯，使得白酒企业掌握驱动这个群体消费行为背后的价值取向，在品牌重新定位的基础上，提炼出独特的品牌价值主张，为“?潘俊比禾宕丛於捞氐奈幕?价值、情感价值、个性化消费价值和品牌体验价值。“?潘俊弊魑?社群的主力，在如今的影响力日益得到强化，因此白酒企业在进行传播时应以社会化媒体作为主力进行整合传播，利用微电影、段子、微博推广等多种形式讲好“?潘俊庇氩?品之间的故事，有效建立“?潘俊庇氩?品、品牌之间的情感主张，找准切入点和时机，引爆“?潘俊笨窕丁? 　　 　　举措：降价转团购微营销 　　?潘坑幸桓鎏卣鳎?就是喜欢团购。而为了回笼资金，众白酒企业穷其所想用各种促销招数吸引顾客成交，唯独不敢直截了当的将其销售板上的价格改低，为什么？全因枉顾成本、真刀实枪的降价乃白酒企业不能承受之重：生死攸关，谁能舍得“赔本赚吆喝”？所以只好旁敲侧击地使出各种“优惠”招数，合时宜地释放出“降价”的假象，显然这种种“优惠”要比真正的降价更让白酒企业有钱可赚。因此我们便不难理解为什么白酒企业堂而皇之喊出的各种“超低价”“特价特供”等种种“降价”花招，这些不过只是企业的营销噱头而已，消费者很难有便宜可赚。当然，并非全部的“降价”都是口号，其中不乏有真正的实惠。事实上，直接降价的方式会直接使品牌受到伤害，不能轻易用，所以我们看到，现在都是在以打折促销团购的形式暗降。采用团购这种方式比较保险，不仅可以直接瞄准想喝高端酒的?潘坑没В?更让降价显得合情合理。毕竟团购这种微营销，可以避免直接降价产生的负面影响。 　　转型：提高附加值微动力 　　?潘恳恢币浴鞍?矬穷”和“土肥圆”自嘲，随时一副“我是?潘课椅薜紫摺钡淖髋伞５?是，自嘲始终是自我保护的一种方式。其实在?潘磕谛纳畲Γ?有一个变成“高富帅”的梦想，而梦想就是积极向上的力量。谁能将这种力量释放出来，那依附在?潘可砩系木?济价值也会随之释放。如今的白酒市场，高价格、高包装、高促销、低质量及上市快、推广快、死亡快、见效慢等现象越来越像白酒企业宿命，真正是 “各领风骚一两年”，这种新品类白酒在没有良好的市场基础和丰富的品牌内涵的情况下，注定了只会快速地死亡。想做?潘坑没У陌拙破笠等绾翁嵘?品牌形象，逐步提升品牌的附加值呢？其实，消费者耳熟能详的许多白酒无不是这一领域的高手。“金六福”的福文化、“舍得酒”的智慧人生、“水井坊”的高尚生活元素、“小糊涂仙”难得糊涂的中庸文化、以“中国人的礼酒”定位的“金叶神”酒所诠释的“礼文化”等。这种定位在文化主张和独特的价值观的品牌，由于满足了消费者高层次的需求，能够有更高的附加值，?潘堪拙朴Ω迷谡