管理学论文：彩妆品牌，日化终端渠道的“猛者”.docxVIP

彩妆品牌，日化终端渠道的“猛者” 　　从近几年来看，彩妆品类市场得到了快速的发展，在专卖店渠道表现良好，也能满足了渠道品类互补的需求。黄金十年后的今天，彩妆市场依然很走俏，满足了市场的一定需求，然而，在护肤品类市场竞争惨烈的局面下，许多经销商也经不住这个彩妆品类带来的诱惑，想在彩妆品类市场想挖这一座“金矿”。 　　在化妆品行业内，化妆品专卖店态势发展了这么多年，许多区域市场的专卖店已经达到了一定的饱和状态，几乎看到这些区域市场上的销售网点都会卖一些知名品牌，无论是国外的还是国内的化妆品品牌都有，原因是市场前期的基础上都需要一些知名品牌来带动一些新的高利润品牌，专卖店才有可能生存和发展下去的空间。但是，从中国的化妆品市场上发现，大多数的化妆品店卖的护肤品类比较多，而彩妆品类近几年的也有着新的发展趋势，在二、三线终端市场上，许多化妆品专卖店卖护肤品类的，也不断的补充一些彩妆品类来满足当地市场消费者的需求。 　　从彩妆市场来看，美宝莲彩妆品牌一直在中国市场大行其道，而在中国市场上占领了大量的彩妆市场份额，作为本土彩妆龙头的卡姿兰也不甘示弱，一直要做好中国的彩妆老大，从这点上，卡姿兰一直坚持了自己的特色定位和独特的推广模式，在市场上打下了一片天地。除此以外，国内许多彩妆品牌也不断崛起，如早期到至今的霞飞、红地球、火烈鸟、色彩地带、雅邦、雅美姿、兰瑟、蓝秀等，这些彩妆品牌在市场上大家都有所知道的，也有曾经在市场上流通到终端跨越经营的彩妆品牌之一，也取得了一定的业绩。如近几年在国内市场上响着旗号的卡姿兰、玛丽黛佳、蓝秀、巧迪尚惠、兰瑟、玛思红等，这些彩妆品牌这几年表现还是可以的，近两年火起来的玛丽黛佳更是彩妆界的一朵奇葩，以特色化的一支睫毛膏产品打天下，成了市场上的焦点，坚持了自己的差异化特色和独特的推广模式，赢得了市场。 　　除此之外，过去很多小流通彩妆品牌或是新兴化妆品企业也纷纷抓住了这个彩妆品类市场商机，有些彩妆品牌在试水转型日化终端，甚至有些在抓住这个市场趋势在挖“金矿”。从厂家的层面看，如这两年来，有不少彩妆品牌转型日化终端，专业线彩妆的千艺千惠、唯魅秀等彩妆品牌，也是试水转型日化终端，如蕾琪公司新推出的伊丝诺彩妆品牌，专门走日化终端市场，以独特的市场定位和清晰的思路进军日化市场，另外，过去的嬉色彩妆品牌一直走流通，这两年也在试水转型日化终端，在嬉色品牌的全面升级和优化之后，得到了很多代理商的认可，在市场上也不断挺进终端，市场表现良好，也节节高升的发展阶段。 　　之所以，我们发现终端市场上，许多化妆品店也越来越重视彩妆品类了，由于护肤品类太多，许多店铺都在寻找一些有特色的彩妆品类补充店铺的需求。 　　对此而言，市场上发现许多化妆品店老板选择彩妆品类不太专业，也不重视品类选择的要求，所以在选择一定的品类操作的时候往往会跟以往想的不一样。因为，护肤品类和彩妆品类的实际操作还是有很大的差别的，所以，要结合自身店铺经营的定位和当地市场实际消费需求来选择彩妆品类，不要过于跟风选择产品，选择符合实际的才是好的。 　　第一、门店选择品牌的关键 　　选择品牌要做好市场前期的调研和深入了解，在结合自身店铺实际需求和当地市场现状来选择符合自己的彩妆品类。（如图示1解析） 　　产品特色：在市场上产品特色很重要，特色就是能打动消费者和吸引眼球的地方，所以，化妆品店的老板们要注意这一点。如植物彩妆品类，以什么特色单品为突出打动消费者，睫毛膏、眼线笔等，要让市场消费者拿到这个产品就很有感觉，就很喜欢的那种。 　　价格定位：要根据当地市场消费能力来选择品类，不能过高或是过低，一定要结合实际现状，还根据自身店铺的发展需求来补充品类。（如在城市内，卖低价位的彩妆产品，这样给到消费者的感觉就是不上档次，没品位，之所以要把控好价格产品选择上的需求）； 　　产品品质：选择过硬的产品品牌，品质要过硬，这样才能挽回顾客消费者的认可和信赖，在后期还可以帮带来新的顾客。如产品用了经常会过敏现象，这样一来会造成不良的影响，你觉得后期还会有人来买吗？所以，要注重品质关，消费者用的好了，才会再有回头客。（如产品包装渗漏、口红断干或是容易褪色、睫毛膏干等现状，这样一来口碑差，没人再会来了）； 　　售后服务：对于许多化妆品店的老板来说，选择彩妆品类要慎重，彩妆跟护肤品不一样，从彩妆角度去分析话，彩妆需要更专业的服务和技术指导支持，如果这点都不能做好的话，选择来的彩妆品类不能给予消费者满意的服务指导的话，那等于是作废的。所以，门店老板要注意选择彩妆就要有厂家服务支持的，在技术服务技巧、彩妆培训教育、品类搭配用法等方式上要注意。 　　 　　第二、选择服务好的对象 　　对于许多化妆品店的老板来说，他们选择品牌很注重这个品牌接来了是否能有发展前景，这个才是他们想要的问题，从几点来分析看。（如图