管理学论文：下一个当当会是谁？.docxVIP

下一个当当会是谁？ 　　当当今日是何等的状况，已经不重要了，市场曾经给予它过充分的机会，也曾高潮过，但它最终没有抓住机会，但当当作为中国互联网历史上曾经重要的一员，不可不说。至少它的落寞已经给后人以启示。嘴硬的当当联合创始人李国庆肯定不服，但敢不敢把数据真实无误的拿出来？其实没必要较真，哪怕市场要唱衰你，一定有它的理由存在。这个世界最终并不以较真论成败。 　　1999年前后，算得上是中国电子商务历史的元年，京东，阿里巴巴等相继成立，当当在1999年11月上线运营，仅仅按照时间来看，当当跟今天如日中天的阿里京东一样，有绝对的先机可占，阿里巴巴大家都知道走上了C2C平台，依靠个人零售的淘宝网迅速崛起，如果固执坚守b2b，可能今天不见得比慧聪网好过多少，京东一直在坚守电商直营，自从京东的超越顺丰的配送速度的形成，让京东快速崛起，应该说是物流让马云改变了对京东曾经不屑的看法，进一步促使了菜鸟网络的诞生。而当当呢？李国庆曾经沉浸在与京东刘强东的嘴仗里不能自拔自我良好，到今天，当当给市场留下了什么？一个卖书的？可它也有第三方开放平台，网上综合卖场？可它第三方开放平台与天猫淘宝的影响力不在一个层面。电商直营？它却没有京东的物流体验速度。今天的当当，已经沦落为一家没有特色没有自身优势的依靠吃老本的电商网站了，这样的情况持续下去，还有明天吗？ 　　从品牌营销的角度来看，任何产品或服务，要在市场生存下去，一定必须有自己的优势点，哪怕只是一个点，把这一个点做到优秀的体验，都能生存，比如京东，选择京东的很大一部分人，应该都是冲着京东的速度去的，京东自营23点前下单，当天还能发货，且第二天能收到，天猫能做到吗？如今的天猫也仅仅是天猫超市能够做到，当当其实也不是一无所长，凭借着早期图书电商直营的定位，今天依然有一大部分客户是冲着买书上当当的，如果没有图书积累的客户，当当早就难以维持下去了。这说明，任何一个市场，你有自己的独特的定位，是多么的重要。 　　品牌营销定位，是起家的技巧，能够在市场立足的，一定都有自己与众不同的一面，比如唯品会，以品牌特卖的方式线上销售，在淘宝网假货充斥乃至服务良莠不齐、京东并未形成声势的时代，唯品会的这个定位，是有市场生存基础的，同样来说，对于聚美优品的化妆品定位，也是可行的。说白了，这个就是钻了市场还未成熟的时机空子，获得了生存机会。同时，在电商江湖还未成型的阶段，大规模的广告就能带来可观的流量，给予了包括凡客诚品在内的电商网站生存发展壮大的机会，今天还会有凡客诚品吗？还有麦包包吗？ 　　在第一阶段因为市场机会而获得野蛮生长后，第二阶段如果能继续发展壮大，就需要战略眼光和战略举措了，何谓战略眼光和战略举措？作为直营电商平台，京东举全力发展物流，且让物流跑到行业第一，从作为电商大佬的定位来说，大佬要做的事，绝不是把天下的物品都放上网销售那么简单，更多的是比拼搭建电商基础实施平台的能力，包括今天热门的阿里云，支付宝系统，都是互联网基础实施，今天来看，京东绝对是一家有眼光的电子商务公司，虽然跟阿里巴巴比还欠缺，所谓的战略举措，也可以理解为弥补自己的短板且会影响未来长远发展的短板，京东与腾讯的联姻，就属于京东的战略举措行为，腾讯给的不仅仅是现金，还有越来越贵的流量。假如说凡客诚品以及唯品会或聚美，与腾讯或百度站在了一起，今天的情况会不会有所不同？哪怕企业各方面不改变，这种行为也至少会让企业的危机来得更晚。 　　总而言之，京东对物流的超级体验战略，以及京东与腾讯的联姻，直接奠定了目前电子商务江湖老二的位置，未来问鼎一哥，也未必没有可能。这种行为，就是战略行为。 　　反观一下，聚美做什么了？唯品会做什么了？最近的电商八卦就包括聚美联合创始人之一的离职，说到底，还是企业的形势不容乐观且处于较难解决的瓶颈期，阿里副董事长蔡崇信现在会宣布从阿里离职吗？即使蔡崇信离职阿里，也有一百个离开的理由，但聚美最艰难的战役却刚开始，再说聚美优品现在的情况并不容乐观，再这样下去，没有未来。 　　都说指出问题很简单，能解决问题才够牛。作为非聚美的当事人，作为旁观者，我想还是有一些话和办法要说要提，今天的聚美乃至唯品会，要做的事，其实是两个，第一互联网思维全面转型，这个时代早不是那个建个网站就有人下单的时代了，在阿里京东等大佬江湖成型的今天，要从大佬口中抢食，一定是以有别于以往正常的方式去战斗，比如聚美美妆直营配套美妆分享平台，对于美妆小白来说，如果有人告诉她美妆经验和美妆产品体验，这是一件多么酷的事，要做阿里京东没做的事或没做好的事。第二，今天的互联网世界，要么自己成为大佬，要么跟大佬一起走，相信腾讯也好，或亚马逊也好，聚美也是可以考虑联姻的，大佬巨大的流量和资源，至少不是聚美自己能随便搞定的。 　　品牌营销定位，是技巧，决定生存基础，而战略眼光和战略举措，是