管理学论文：喂猪养儿给中小企业的启示.docxVIP

喂猪养儿给中小企业的启示 　　在《卖不动到畅销》中孟庆亮有这样一段评论。 　　喂猪养儿，很多企业在一开始创业的时候，总是雄心勃勃，想创造一批品牌或重点产品出来，结果是养了一群儿子却养不活，要么送人（给别人代理贴牌），更有甚者产品死掉。 　　这里就得提出一个观点，在创建企业的时候，一定要搞清楚，谁是您的猪，谁是您的儿，穷人家的办法就是一群人“喂猪育儿”，这个儿就是最有出息的儿。 　　因此创业的时候一定要有“穷人思维”您才可能养好一个儿，当然有条件的话更要喂一群猪、养好一个儿，喂猪赚现在的小钱，育儿赚未来的大钱。 　　因此对于中小型企业在创业初期一定要逐步摸清你的主业及副业，主业就是要有眼光放弃全面出击全面培养思路，而要找到其中最为重要的哪个重点品种或服务来进行培养，在《卖不动到畅销》的案例中，太阳石在我去规划前想将自己的多个产品都当儿子养，结果没有一个成功卖起来，后来我加盟太阳石，坚定将企业定位妇儿市场，并且在实际操作中重点做儿童感冒药及妇科抗真菌的生殖感染药才成功的，其他产品全部代理或者贴牌，不再占有企业资源，从此企业实施聚焦，企业连续4年百分百增长，最终好娃娃成长为中国儿童药老大，亚洲颗粒剂老大，2008年美国上市，2011年3月以医药行业第一天价35元人民币卖掉。 　　在离开太阳石药业的日子里，《卖不动到畅销》作者孟庆亮又再次对多家企业实施了这个非常好的模式。 　　比如：湖南安邦制药的咨询活动中再次采用喂猪育儿理论，先用一些低毛利但是有规模及容量的产品采用低毛利快速占领市场，赢得渠道信任，然后重点培育重点品种的成长，目前企业即有规模，又做大单品，当然利润水平大幅度提升，相信2014年这个儿子会成长更好，给企业带来更好的回报。 　　喂猪育儿的理论告诉我们，中小企业资源是有限的，我们想多品牌，多品种同时成功是不现实的，在目前弱增长的今天就会更加难，对于多品种企业的中小企业，一定要将产品资源进行分类，“分出猪，找准儿”，用好销售模式，你即不会败在今天，更加会赢在明天。 　　《卖不动到畅销》孟庆亮原创文稿，转载请署名。