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白酒入奢正当时 　　其实白酒入奢从行业现状或者今后的发展来看是颇有必要的，只是中国的消费环境过于畸形，中国消费者的攀比心理过重，一旦某种东西流行就一定会成为灾难，这是茅台被推倒风口浪尖的真正原因。先不说茅台，说说现在处于舆论风口的红酒拉菲吧。拉菲本来是一瓶好酒，只是因为产量有限，价格被人为拉高；拉菲来到中国后先是某些权贵人士的杯中物，这本来也无所谓，可怕的是自上而下所有的权贵都来以消费拉菲为荣时，拉菲的灾难就降临了，市场的供不应求所产生的巨大缺口逼迫拉菲的价格如火箭般一飞冲天，当价格也不能阻止消费者的热情时，假冒伪劣产品就应运而生，市场受到了伤害，消费者的利益也受到了打击，搞得现在拉菲成了假冒产品的代名词。由此可见，国人畸形消费的杀伤力有多大。 　　按理说，随着社会的不断发展和人们物质文化的不断丰富，消费的多元化应该成为主流，但中国几千年形成的皇权文化对人们思想的侵蚀还真不是一时半会能够改变的。那种上层领导喜欢什么，自上而下的效仿马上就流行开来，而不是我自己喜欢什么购买什么，变成了领导喜欢什么我就购买什么，随时与领导保持同步。近期去拜访某地市委的接待处长，他就非常明确地告诉我们，因为换届，新来的市委书记喜欢喝酒鬼内参，现在新书记上阵不到半年，当地就已经形成了酒鬼内参畅销的局面；而以前这个地方是以喝茅台为主，茅台在当地的领导消费中占主流，难道市委书记以下的那些领导开始不喜欢喝茅台了？恐怕不是！与新来的市委书记保持步伐一致才是真正的原因。 　　舆论环境目前对茅台的挑刺不能成为茅台就此打住迈向奢侈品的借口，市场经济应该是不以人的意志为转移的，尽管现在的环境可能拖慢茅台入奢的步伐。白酒是一个拥有五千年历史的东西，从时间的角度来看，与奢侈品上百年的历史比较显然已经大大超越，而行业众多的品牌，如果没有几个品牌跨入奢侈品的行列，行业未来的发展空间就会受阻，那种依靠人口红利获得发展的机会总有被打住的一天。那么，白酒入奢要注意些什么？ 　　一、资源的稀缺性 　　物以稀为贵。既然是奢侈品，投放到市场的东西就不能太多，茅台入奢有一个最大的优势就是其天然的资源稀缺，这种非人为因素造成的稀缺就更显得弥足珍贵，是茅台走向奢侈品道路最大的机会。白酒虽然有五千年的历史，但并非稀缺之物，从以前的家家都可以酿酒到现在的酒厂林立、品牌众多，白酒本身并非稀缺之物。只是茅台受地理环境所困，要酿出茅台那样的美酒就离不开当地的地理环境，这就为茅台的奢侈品之路设置了很好的门槛。套用一句通用广告语，不是每一种酒都能叫茅台！ 　　行业里面的高档产品一直在呐喊稀缺概念的当属国窖1573，其主体传播语“品味之道，在乎稀有”玩的就是奢侈品的套路，只是茅台自身资源的稀缺决定了茅台的先天基因比国窖1573要好，茅台更有可能率先成为行业奢侈品第一品牌。剔除这个因素，如果国窖1573不犯原则性的错误，未来更容易成为奢侈品第二梯队的应该属于国窖1573。 　　二、推广的独特性 　　要作为奢侈品打造使用的推广措施就要跟奢侈品沾边，用卖白菜的方式卖奢侈品只能让人觉得是伪奢侈品，跟地摊货无疑。 　　奢侈品既要保持适当的曝光度又忌讳过于曝光，尤其是中国目前的环境，曝光过度无异于自杀，对奢侈品的推广很不利。那些处于奢侈品上升通道的品牌更是如此，已经成为奢侈品则另当别论。LV在中国家喻户晓，但LV受地摊货的困扰也最大；前面所提及的拉菲也犯了同样的错误。因此，对行业来说，低调的奢华可能更适合白酒入奢。 　　 　　三、推广的持续性 　　奢侈品之路是漫长的，尽管行业的发展历经五千年的洗刷，但形成品牌也是近100年的事情，而且这种品牌的影响叠加也不能间断，不会因战火终止、因政权更迭消逝。有人说“牧童遥指杏花村”这首诗可以印证汾酒这个品牌具备上千年的历史了，是否可以成为奢侈品呢？个人觉得可以，就看汾酒是否去做这么件事，这么持续地去做这件事，这只是给到杏花村汾酒一个历史机遇，机遇是否能把握则不是这首诗可以解决的。所以，推广的持续性决定白酒品牌入奢是否功败垂成。 　　我们做市场时经常碰到这样的问题，前期入市的推广力度很大，三个月的时候不见成效就开始收缩，一年过后还没有回报便偃旗息鼓。而那些真正在一个市场坚持三年以上的品牌基本上能够生存下来，不用担心吃饭问题，而生存有了希望和根基，未来的发展才有保障，要不然吃饭都成问题，不打回老家才怪。这就是推广的持续性所带来的好处，也是白酒入奢的必经之路。 　　四、目标人群的导向性 　　之所以成为奢侈品，肯定是某些目标人群的带动，或者是有一批忠诚的消费领袖带动的结果。白酒品牌做这个事情基本上是轻车熟路，尤其是近几年团购营销和一对一体验营销的盛行，白酒品牌已经将这一模式运用得滚瓜烂熟。如茅台新近与功夫明星成龙合作推出的茅台成龙酒就是对这一模式的进一步强化和落地。 　　抓权贵人士，抓影响力