管理学论文：二线酱酒品牌“弯道超车”之道.docxVIP

二线酱酒品牌“弯道超车”之道 　　自2012年第四季度开始，白酒行业爆发了两次“地震”，一次是“塑化剂风波”，某些品牌在这一次“地震”中损失惨重，但绝大多数品牌几乎没有受到多少牵连，从目前来看，“塑化剂风波”已经平息，主要表现在消费者对品质需求提升的影响，但其他方面影响微乎其微，充其量只能算“6.0级地震”，产生局部影响，并且时间短暂。另一次，则是国家强烈的三公消费限制，政府明文规定限制军队和政府用酒，此事件犹如“8.0级地震”，不仅波及范围广，而且影响深远，在未来3年仍将持续作用于整个白酒行业，直接导致消费需求的变化。 　　每一次白酒消费环境的变化，必然会导致消费需求的变化，消费需求的变化必然又会导致行业出现危机，但是“危”与“机”从来都是并存的。现在白酒消费需求已经开始发生明显变化，因为三公消费限制这一场“地震”深刻影响到了酒水消费人群中的上层。中国白酒消费群的关系有其特殊性，上层是政府，中层是企业，基层是大众，政务影响商务，商务影响主流，上层是白酒消费的风向标，尤其对于高端酒来说更是如此。如今，消费人群中的上层由于政策的限制，发生了需求的变化，消费的档次、场所、频次等都在急剧变化，因而导致行业出现了“危”，尤其是高端消费市场。但是饮酒的习惯不会改变，酒还是要继续饮用，消费群体不会消失，因而消费需求必会产生变化或转移。从白酒市场长久发展来看，表现在高端受限、次高端持续增长、中高