管理学论文：什么是企业内部的最佳组合.docxVIP

什么是企业内部的最佳组合 　　这是我一直的观点，我认为经营与营销要讲究“奇”，生产技术讲究“正”。这里的“正”是规范、规则、正规的意思，这里的“奇”是出其不意，意料之外，但又在情理之中。公司里不但要有人“务实”，务实讲利益、讲价值；还要有人“务虚”，务虚谈情怀、谈愿景。要有人对外，营销、攻关对外；也要有人对内，技术、生产对内。如果一家企业能够做到“奇正”结合、“虚实”结合、“内外”结合，那真是天合地设，一定会创造出奇迹来。事实上，无论是家庭中的夫妻、父子，还是企业内部的团队搭档，都须要奇正结合、虚实结合、内外结合。这种结合，才能战无不胜、攻无不克。当然，这里面我指的是“人”的奇正结合，“人”的虚实结合，“人”的内外结合。 　　日本稻盛和夫曾说过：企业经营中，能否找到意气相投但又能力有别的合伙人，共同合作，分担重任，是决定事业成败的关键因素。 　　所以，他在经营力中谈到，经营力的首要力量是经营者的“自力”，“自力”是要充分评估自身的能力和性格特征才能清楚的一种能力，能够认识“自力”的人不多，能够补“自力”短板的人就更少。但是，“自力”不足不要紧，还有第二大力量，也就是“他力”。经营者必须善于利用和借助“他力”，“他力”在企业创立后的发展中尤为重要，企业初创可能仅仅依靠“自力”就可以解决问题，但是，随着企业的不断壮大发展，仅靠“自力”是无法持续下去的，这个时候，唯一的办法就是要依靠“他力”。而“他力”的第一个关键要素就是选择自己的得力干将、合作伙伴。怎么样的合作伙伴才是好伙伴？ 　　珠海格力电器就曾经有过这样的一对好伙伴。 　　1994年的珠海格力电器遇到了一场人事危机。当时因为时任格力电器总经理的朱江洪要大幅降低销售人员提成，造成业务骨干“集体离职”。危难之际，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，并被全票推选为公司经营部部长。一年之后，董明珠升为格力电器销售经理，在她的带领下，格力电器从 1995 年― 2005 年，连续 11 年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。 　　在朱江洪的重用下，1997年，董明珠出任格力电器销售副总；2001年，朱江洪出任格力电器董事长后，推荐董明珠接任总经理；2012年，朱江洪退休，董明珠接任格力集团董事长。 　　朱江洪毕业于华南工学院机械系，是家电企业领导人中罕见的老牌大学生，搞技术出身的他，擅长质量管理和技术开发，为人低调谦和，走到哪里，都给人留下好印象。 　　董明珠毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业，做市场出身，擅长营销和市场，为人高调强势，一看便知道不好招惹。二人性格上的差异，形成了“一个唱红脸，一个唱白脸”天然的组合。 　　一个是领导，一个是铁娘子，性格不同，自然免不了争吵。据说，他们就是在副总们面前也吵架。主要是为了一些大的决策问题，有些是人员任免问题，他们也吵得一塌糊涂。朱江洪直言不讳，说董明珠是快人快语，他跟她经常吵架，总裁办公会的时候也经常是争来争去的。然而，虽是一对争吵不止的搭档，但并不影响珠海格力电器的全速发展、超越同行的发展。 　　所以，多年以后有人评价：朱江洪遇到董明珠，是福气；董明珠遇到朱江洪，是运气。我则认为，这是企业生产技术与市场营销的奇正结合，是企业中的最佳拍档。古人有云：用徒者败，用友者霸，用师者王。朱江洪用董明珠实质就是用“友者”，而且是用了一位诤友。 　　同样，手艺高超的本田宗一郎选择了精通经营管理的藤泽武夫就是最佳选择。没有他两个天才级人才的通力合作是没有享誉世界的本田技研公司的。 　　 　　本田和藤泽在战前都有从事机械生产经营的经历。 　　本田在东京当过汽车修理工，然后回到故乡松滨经营汽车修理生意，大获成功，本田由此开始进入汽车制造业。1943年设立了东海精密，生产汽车零部件供应给丰田。为了扩大生意，丰田向东海精密投资并占有了40%的股份。本田一边辛苦工作，一边在松滨高等工业学校学习。期间认识了在该校兼职授课在中岛飞行机工厂工作的竹岛。二战结束后不久，本田把东海精密卖给了丰田。1947年开始生产汽车辅助用发动机。1949年开始生产摩托车。 　　藤泽，东京出身。做了一段钢材生意后，在1939年成立了制造切削工具的日本机工研究所，工具主要提供给中岛飞行机工厂。战争结束前藤泽开始经营制材业。1949年在东京偶然碰上竹岛，竹岛提到了本田要找人一事。藤泽以前曾听说过本田和他所做的事业，十分感兴趣，这样就有了两人的会面。 　　合作后，两人做了分工，技术方面由本田担任，销售和管理由藤泽担任。从此以后两人都严格遵守这种分工，在各自拿手领域工作着，互不干涉。 　　两人有许多共同的人生经历。两人都家境贫寒，度过了贫穷与悲惨的少年时代。本田家在静岗县天龙市的开了一家小冶炼厂。藤泽家在东京经营一家小企业，他的父亲转了几个行当，但始终没有起色。在学历方面，都因家境困难无