管理学论文：释放企业的营销加速度.docxVIP

释放企业的营销加速度 　　国内企业普遍薄弱的是营销、经营和管理。战略方向对企业发展至关重要，只是中小企业往往在生存阶段木已成舟并没有多少选择权，扩张和转型阶段才有更高的需求和可选性。首先要活下来和活得好，小康阶段才是怎样活得更精彩。如何高效而实效地提升中小企业的营销、经营运筹与实施能力才是提升中小企业发展加速度的关键。 　　1．管理理念、经验和眼界决定企业发展基础 　　中国式管理是一切薄弱的根本。比产品、人才、经验、实力更重要的是企业家的眼界和心界，也即经营管理理念和自我发展的驱动力。求发展，不仅仅看企业投入的力度和迫切追求的心情，更要遵循营销和经营规律，掌握方式方法，能够融合现代的管理理念，专业化地实施和体现。 　　专业的事由专业的人来做更简单和高效，只是中国的家族企业比例居高，老板们很多放心不下，连宗庆后这样三次荣拥中国首富的内地大佬面对庞大的商业帝国多细微的小事都在事必躬亲，没有宗总的签字没有人知道该不该做，能不能做，也就不会真正承担用心去做。有能力的人更不会甘于在这样责权利不清晰的体系里混日子。 　　专业化的调整和提升必然带来这样那样的触碰和触动，如果企业营销和经营想跃进式发展，企业家们需要认真地思索，是否愿意接受更先进的理念和方法，愿意给予最坚定的信任和支持，愿意共同播种和推进，愿意学习掌握营销和经营规律，愿意付出和等待，愿意尝试创新和突破，愿意共同面对风雨和波折，愿意培育和分享。 　　2．健康的管理体系是确保发展的根本保障 　　健康而健全的管理体系是其次。否则老板放了权，企业依旧不知祸福，没有识别经验和健全的管理机制约束，不适合的用人往往给企业造成了更深重的灾难。以人管人的原生态营销、经营与管理运营效率和结果依旧低下。 　　提升人员质量，优化管理流程，畅通管理路径，和谐管理氛围，明确管理机制和激励机制，以管理为本，才可能最终提升营销和经营的加速度，将企业引上健康发展的通途。 　　很多老板讲义气，讲感觉，只是义气与感觉往往与管理的实质以及企业的最终效益相违背，接受和尊重现代化管理仍需老板自身带好头。 　　管理不是形式化，一些企业学来了报表，学来了会议，学来了KPI和绩效管理，学来了办公软件，却令人遗憾地并没学会实质化的管理，各种人浮于事，失误和损失依旧不断惊心上演，很多过程豪华，实质空泛，结果颗粒无收和欠收成为司空见惯的常态，一些企业依旧不把质量、信誉和承诺当回事。 　　管理不是赛行头，更不是表格秀和会议秀，凡客的急速瘦身和诺基亚的英雄迟暮与无奈足以让每个企业感到自危。不断上涨的营销和运营成本、不断加剧的研发竞争、市场竞争、日益严苛的政策环境都需要从专业化管理中提高效率和质量，控制成本，提高业绩和产出，撇除管理上的似是而非和无序、低效甚至各种不真实。清晰而流畅的管理是确保高效运作的命脉和基石。 　　 　　3．实现加速发展依靠谁 　　中小企业并非普遍缺乏好产品，而是普遍缺乏经验和人才。缺乏规划和实施能力是企业营销经营受困的根源。人有经验，有操守，千活万活。 　　核心团队的打造是企业发展的命脉。人才选择和使用同样需要专业化。很多企业往往陷于能否找到能人，敢不敢相信能人，放不放手能人，找来的是否确是能人的循环困惑中。很多老板还是情愿自己上阵，把职业经理人做成了花瓶、绿叶和跟班。能做事的职业经理人来了又走，玩嘴功的江湖人士除了带走薪资，什么都没留下。 　　如果拥有实战经验和人脉，在招人和选择咨询公司时很容易就看出破绽，三个月的时间，梳理市场、建立队伍、启动推广的时间刚刚够，很多企业前期市场混乱，更缺乏办理医保、基药的实力，如何实现从零到几千万回款的飞速增长？何况临床产品还要跟标和开发医院。江湖人士和咨询公司并不能解决企业营销运作的实际困境，前者不具备真实的经验，后者不具备资源和网络，更多只是推荐职业经理人。一些咨询公司也并不具备实战的经验和技能。实业兴邦，空谈误国。以讹传讹更消耗了企业发展的时间成本和运营费用，混淆了营销和经营的理念和常识。 　　4．企业能否吃上销量大餐，上演营销好戏大片 　　多数中小企业都能挑选出一个或多个有特色的产品，只是有的很可惜，明明是独家，却被自己胡乱报价砍成了半身残疾。有的抱着金娃娃还在一筹莫展求亲靠友，不少最初的首仿产品却在市场上默默无闻，成为出局者，只能眼睁睁看着后来者风生水起。无数的产品在乱军作战，混乱厮杀，杀得自己也人仰马翻。相当多的国内企业包括一些大名鼎鼎的产品还在做着原始销售，更多的企业各项管理上有着这样那样的先天病。 　　企业提升营销能力首先需要有承担载体，打造自己的销售队伍或与专业化的销售推广公司来合作是必然选项。 　　专业化地梳理产品，专业化地完善基础，专业化地制定营销策略和政策，专业化地组建队伍或者借助外部合作的专业化队伍，专业化地导入市场，专业化地推广和实施，用专业化的经验、