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互联网如何加管理咨询 　　依笔者之见，互联网是工具，不是目的，互联网思维其实就是让商业回归本质的思维，让商业回归人性的思维，从这个意义上说，凡是能让商业回归其本质的思维都可以称之为互联网思维/或叫别的什么思维。那么互联网+传统企业，其实就是用针对性举措改造传统企业，使其回归商业本质。未来没有所谓互联网企业，就像现在每个企业都用电话，大家并不是电信企业。 　　管理咨询行业作为高端智力服务行业，多年未见新鲜血液，互联网这股东风是否可以为行业带来改变，笔者充满期待。幸运的是，功夫不负有心人，经多方打探及行业资深人士引荐，首家互联网+管理咨询模式企业思进咨询进入了我们视野。思进咨询首席顾问告诉我们互联网+管理咨询，也即让管理咨询回归商业本质，如何做呢？那先看看管理咨询有哪些痛点，针对痛点对症下药，解决了痛点就真正实现了互联网+。回归本质这个本质就是客户花了钱，就应该得到其应得结果，或者通俗地说，企业花了钱，就要消掉灾，不基于这样的目标都不是互联网+。 　　管理咨询行业有哪些痛点？从客户老板角度痛点有三：1、解决方案质量问题；2、解决方案实施问题；3、咨询收费问题，下面分别来阐述。问题之一是解决方案质量问题，即咨询公司能否做出符合实际又高瞻远瞩的解决方案，咨询公司是否胜任我公司问题的解决是企业老板关注首要问题。企业的解决办法往往是大量搜寻咨询公司，反复比较。但很可惜企业往往选不准咨询公司。为何？因为咨询服务属于高端智力服务，不同于其它标准化的有形产品，咨询公司的核心是人，选咨询公司类似企业选高管，大家知道看懂人属于智慧层面的事，所以选择失误率很高。同时，根据笔者观察还发现一个有趣现象，最后被企业选中的咨询公司往往是口才最好的，而咨询服务能力往往是最烂的，从而造成劣币驱良币效应，产生逆向淘汰效应。而且这个过程长达几个月甚至一年，搞得企业和咨询公司筋疲力尽，苦不堪言。 　　问题之二是解决方案实施问题，有了高瞻远瞩的解决方案万里长征才走完一半，另一半是方案实施落地问题，且只有方案落地才可以真正产生成效。若在大公司这个不是问题，因为大公司往往理解力和执行力强，但在中小企业这恰恰是大问题。很多中小企业往往因为执行不下去，而让优秀的解决方案束之高阁，甚至丢进垃圾篓，非常可惜。很多咨询公司在谈项目时给客户承诺协助实施，但实际真正做到的也寥寥无几。 　　问题之三咨询公司的收费问题，收费问题表现有二，第一，收费高；第二，收费急。收费高大家都可以理解，一个项目动辄几十万上百万的收费，让很多企业难以承受。第二个问题收费急，如项目首付50%，客户可能还未见到解决方案费用已支付80%了，实施那就更谈不上。 　　综上所述，互联网+时代到来，传统管理咨询再也难以为继，订单量大幅减少，不得不进行转型。一些行业领先者，如思进咨询首先开始了转型，国内首创互联网+管理咨询模式。具体做法如下：咨询方案本身不收费，所以零首付；签约后，我们正式进入企业进行调研，并提交管理诊断报告；就诊断报告进行汇报，并听取企业的建议；诊断报告出来后再提交核心模块管理解决方案，并进行汇报、探讨，听取企业老板及高层的反馈，依据反馈进行修改；方案修改后，再次提交讨论，若仍有问题继续修改、完善。若客户仍不满意，并能指出问题点，客户可以解除合约，仅支付2万元，合作终止；方案客户通过后，纳入实施期，实施期按月收费，每月提供具体计划，经客户审批后执行；实施期内，客户对咨询公司工作不满意，及时提出，咨询公司进行改进，若改进后仍不满意，可以停止合作，尚未支付费用不再支付。 　　这种互联网+管理咨询模式从机制的高度解决了咨询行业的痛点。如解决了选咨询公司的问题，由于方案不收费，没有首付款，赛马不相马机制，自动把那些靠口才好、忽悠、而没有真本事的咨询公司过滤掉了。敢接项目的咨询公司都有真本事的，否则，自讨苦吃。节省了企业大量精力，同时提升选择的准确性。同时解决了方案实施难题，因为咨询公司靠给客户实施收费，如果方案实施不下去自然收不到钱，所以客户企业不必担心方案实施问题了，这是从根源上解决问题的方法。由于方案本身不收费，故整体收费也比传统咨询收费低。笔者认为这是目前为止最好的互联网+管理咨询解决方案了。 　　笔者会继续跟进首创互联网+管理咨询模式的上海思进咨询公司的业务进展，若有新情况继续挖掘与业内行业分享。