明年销售主管工作计划.docxVIP

明年销售主管工作计划 与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度， 高度重视培训 与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与 开发的组织管理。 【篇二】 一、 工作目标 2xx年我个人计划回款1万元以上，保持增长345.9%，预计第 一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款 3 万元，第四季度3万元，南京市内终端用户预计扩增至15家，分销 商增到7家。 二、 工作措施： 对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工 作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象， 同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品 价格战。 解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成 的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促 销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公 司给予相应的促销补贴政策。 销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场， 在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。 目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产 品质量和价格上寻找相应的切入点。 三、目标市场： 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍 山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜 罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策， 实行自然 销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 （一） 重点促销产品： 鸡汁和果汁在2xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短， 但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、 芥 末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到 重点产品的增量效果。 （二） 销售队伍人力资源管理： 人员定岗 南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派 1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空 白市场。 人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作 表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面 的供求信息和网络资料由流通人员安排解决， 大家交换意见，进行信 息沟通，为销售做好全方位的工作。 关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接 消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高， 要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠 道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维， 长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背 后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。 培训 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程 上进行实战的演习。 【篇三】 工作方向： 对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工 作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象， 同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品 价格战。 解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成 的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促 销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公 司给予相应的促销补贴政策。 销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场， 在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。 目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产 品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、 安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并 设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售， 特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短， 但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、 芥 末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到 重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理： 人员定岗 南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派 1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空 白市常 人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作 表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面 的供求信息和网络资料由流通人员安排解决， 大家交换意见，进行信 息沟通，为销售做好全方位的工作。 关键岗位