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白酒区域市场突破两个核心步骤 　　想要突破一个区域市场，绝非一蹴而就就能实现的工程，智卓研究发现，其中最为高效的突破策略主要囊括两步走。 　　第一步：局部突破，品牌影响力初显 　　区域市场突破在初始阶段需要深刻明白与主抓以下五个方面工程： 　　一是差异化。凡是跟风产品，通常只能起到打击竟品作用，不可能通过打击竞品颠覆市场。只有差异化产品才能够与对手区隔，从而使对手长期积累的“规模优势”变成“规模包袱”，才能够成功地为企业在行业定位，而一个没有独特定位的企业是不可能被消费者记住的。所谓差异化产品并非一定有重大差异，只要消费者感觉有差异就行，名称包装差异（母子瓶）、价格带差异、容量差异化、促销差异化都可能形成差异化。 　　二是，主导化。主导产品单品突破，抓住能够快速上量、与企业品牌、资源相匹配、具备竞争机会的主流价格带。只有产品成功了，市场才容易突破，品牌才成功；一人得道，鸡犬升天。 　　三是，结构化。科学有序的产品梯队，价位主导型，基层防护型，未来培育型三支产品；虽有结构，但有重心，就是所有的营销必须聚焦到主导价格的主推产品上。 　　四是，趋高化。产品初始定位要略高于其最终定位， “高开低走”，这是推广新品的基本规律。与竞品竞争，“以高打低俯冲”比“以低打高仰攻”成功率更高。质量好一点，卖相强一点，价格高一点，利空大一点、推广猛一点，活动多一点。 　　五是，聚焦化。聚焦资源，重点突破。聚焦推广形式、聚焦核心渠道；主推哪个，聚焦哪个。不要渴望初始阶段，每个产品都成功，每个渠道都爆发。一定是核心渠道先爆发，带动其他渠道快速流通。攻城：单点突破，守城：系统防御。 　　六是，试点化。局部试点，样板打造，快速复制。 　　七是，服务化。在重点突破时必须深度抓住以下四个方面的工程。只要做好下列四项工作，足以在一个新市场立住脚，为以后的销量倍增提供基础：1、实现对核心终端的深度掌控与深度服务；2、对主攻区域的精细化化运作3、在半年左右的时间内通过消费推动（消费活动拉动）、人员推动（深度服务与紧密合作）、政策推动（渠道促销）三股营销力量的强力推动；4、在一年之间给予主导产品4波以上的促销推动。 　　该阶段是奠定市场基础阶段，市场地位要升到第3-4位。完成这一步相对比较容易，因为行业市场主导企业还没有把你当作竞争对手。 　　第二步：复合化进攻，成为市场主流品牌 　　初始阶段通过局部聚焦为主，全面布局为辅，集中力量撕开口子，形成产品、品牌、消费的上升，此时进入市场第二阶段，需要复合渠道全面布局进攻，进行市场提升，目标是市场地位升到第2-3位。此时，无论是区域广告、全面终端建设、主题性促销活动等快速建立品牌地位，快速上量的工作。在第二阶段需要强力、大规模进攻，如果没有广告支持，仅仅靠市场推力，可能需要一至两年时间，甚至市场一直难以真正突破。 　　许多企业在市场突破，容易出现虎头蛇尾现象，也容易出现把握不住火候，该出手时没有出手，丧失良机。 　　智卓研究发现，区域市场突破在第一步的市场奠基工作主要以人为主，以市场推动为主，铺货、动销、维护、政策促销都是市场推动力量。第二步市场销量的快速提升阶段主要以消费者或终端拉动为主，通过资源投入快速扩大销量。这两个阶段的资源投入顺序最好不要颠倒，排除企业资源资本雄厚，全面持续投入。