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销售经理谈经销商－－什么是成功的经销商 　　适者生存，在动物界如此，在企业界也同样如此。每个经销商都必须面临着来自各方面的压力，要想生存，发展，壮大，你就得比对手抢先一步，思前一秒，步步为营，才可立于不败之地。 　　这几年，我一直和经销商打交道，遇到了很多经销商，他们中有不少的困惑：怎么生意越来越难做？越来越难赚钱？有的经销商从零做到几千万甚至几个亿的，有的还是几百万原地踏步，有的还是一个小门面而苦苦支撑。为什么竟如此不同呢？ 　　“思路觉得出路”，能不能做大做好，你的思路就决定了你今天所得到的一切。 　　1、 依托一家优秀的企业 　　成功的经销商，必须依托于一家优秀的生产企业。现在全国生产小家电的企业有上万家，但是真正有技术，有品牌，有销售规模的企业并不多。优秀的生产企业有技术、优良的产品品质、完善的营销理念可以为经销商提供一个良好的经营环境，同时还能在营销支持，人力、财力、物力等各方面为经销商提供支持，帮助经销商迅速成长。 　　所以，依托一家优秀的生产企业，是经销商取得事业成功的最佳基石。 　　2、 品牌理念 　　必须要有品牌理念，做品牌产品的市场。现在市场上真正卖的好，消费者口碑好的品牌产品不多，抓住了好的产品就抓住了“现金奶牛”。大家都有一个共识，一个市场真正赚钱的就只要那么几家。二八原则告诉我们，我们必须做到那20%里面的市场，否则你将越来越难。 　　3、 卖质量，做精品 　　我也经常出差，走访客户，开发市场。当有的经销商一听到我们的产品价格很高时就直摇头，太贵了，做不了。殊不知，你怎么就不想想为什么这么贵？俗话说，一份价钱，一分货。我们公司产品就是做质量的，走精品化道路。一个好的产品就是一个好的机会。人有我精，人无我有，这就是策略。甚至一个好的产品就是一个新的销售渠道，新的消费群。 　　4、 前瞻的思路 　　一般，经销商都会向厂家提条件，如要求铺底资金、促销支持、销售政策，优秀厂家无疑有能力提供这些支持，但他们不可能无条件地提供这些支持，只有厂家从经销商那里看到希望，才会慷慨地提供支持条件。能够让厂家眼前一亮的，正是经销商所提出的思路。所以每次我开发客户时，经销商的思路是我看重的。什么叫一见钟情？我开发柳州，太原客户时，真正促使我们合作的是我们共同的理念，做市场的思路。 　　5、 渠道为王，决胜终端 　　谁掌握了渠道，谁就胜利了一半；谁征服了消费者，谁就成功了赚钱之道。现状二三级市场还未饱和，机会就在这里。 　　经销商的决心、毅力和对事业的投入程度，通常与市场的培育程度成正比。看看现状市场上做到好的经销商，无一不是如此。益新商贸的吴总，他就真正值得我去学习。 　　企业家型的经销商是最受厂家青睐的，因为厂商一体，共同创造，共同分享。 　　一个行业，一个公司的成长发展都会经历“导入期、成长期、成熟期和衰退期”。小家电行业也不例外，所以我们也必须不断导入新产品，不断培育自己的市场，自己的消费者。升级和转型是经销商必须面对的发展问题。当同行还在进行价格战时，我们已经走在了价值战上了，一步领先，我们可能会步步领先。 　　“燕雀岂知鸿鹄之志”，用这句话形容我们很适合，而且你永远不知道我们下一步要走的路。只是因为我们每天比别人都多做了一件事，所以我们永远冲在了前头。 　　非州草原的狮子每天清晨醒来提醒自己的孩子一样提配自已-----今天，我必须奔跑得更快一些，这样我才能追上跑得最快的羚羊，才能逮到最肥的羚羊。