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管理成功案例之：严??质直纯厚 　　严??，字曼才，彭城人。跟西楚霸王项羽是同乡。小时侯就特别好学。善于《诗》、《书》、三《礼》，又好《说文》，也就是这位人才是儒家学派的知识分子。为了躲避战乱，逃到江东。与当时的诸葛瑾，还有步骘一样著名，并且关系很好。诸葛瑾与步骘都是孙权政权的腹心大臣。他为人质直纯厚，是他人的良师益友。张昭把严??举荐给孙权，孙权委任严??为骑都尉，从事中郎。也就是孙权见面就封严??为中级官员。横江将军鲁肃去世，孙权安排严??替代鲁肃，督兵一万军队，镇守陆口。我们都知道鲁肃是孙权阵营中很重要的军事将领，让严??替代鲁肃，可见严??在孙权心目中是很有份量的。当时很多官员都为严??任其重要职位感到很高兴。可见严??是众望所归。但是严??却做出了一个很让人大跌眼镜的做法，他却拒绝了孙权这一委任，说什么我只是一个书生，不懂军事，没有才能而占据高显要的职位，咎悔必至。发言慷慨激昂，还为之流涕。孙权无可奈何，只好听从了他的意见，改任其它人任这一重要职务。很多人知道，严??有这方面的才能，他这样做的目的，主要是让位给予别人。孙权为吴王，及称尊号，严??官职为三公九卿之一的卫尉官职，这时他已成为吴国的高级官员。他作为吴国的大使出使盟国蜀国，搞外交关系。蜀国丞相诸葛亮很器重与很欣赏严??。他不喜欢利用职权为自己谋私利，对于工资与奖金之类的，从不储蓄，往往用他的收入救济很多亲戚朋友，以至于自己家的生活费用经常捉襟见肘。严??是个清廉的官员。广陵人刘颖与严??是老相识，刘颖也是个有名气的学者。孙权听说了这样一个人才，想要揽为己用，于是下命令要求刘颖为政府效力。刘颖就借托自己有疾病不去。刘颖的弟弟刘略为零陵太守，在工作时去世。刘颖去赴丧吊唁，孙权知道刘颖诈病，派急驿收录，严??也派人跟刘颖讲，要刘颖去到孙权那里报到，并且向孙权表示歉意。孙权因刘颖骗他而迁怒严??，因刘颖愿意替孙权效力而免于处罚。过了一些年，孙权委任严??为尚书令。后来，严??去世享年78岁。有两个儿子，严凯与严爽。严凯官至升平少府。严??著有《孝经论》、《潮水论》，又与裴玄、张承论管仲、季路的文章，皆传于世。 　　 　　我们作为高级管理人员，可从严??的成功人生总结如下经验： 　　一是学以致用。我们读书学习，该读什么样的书，学什么样的知识，这是一个人提升个人文化素养的关键。有些人喜欢看小说，这种书是只适合娱乐休闲。跟读书学知识，学技能是背道而驰的。读些无用之书，学些无用之识，还不如不读书。读书的目的，是提升个人素质，提高知识水平，提高个人能力水平，并且能把所学的知识运用在实践当中，这才讲真读书与学习。不然，读些小说，就是读它几万本，也不会增加知识，增长见识，提高能力的。所以，我们搞管理的，要读些经济、管理、历史、哲学等社会科学类的书籍。这样才能站在巨人的肩膀上，看得远。读书以实务为第一。 　　二是向管理高层推荐真才实学的人才。企业在用人方面，不但可以搞招募制，还可以搞推荐制。一般人才可以招募得到，但是特殊的人才，不一定能招募得到。真正的特殊人才，关心是自己的理想与信念是否能实现，并不是关心你的金钱有多少。一般人才很容易请得动，特殊的人才，很难请得动，更难请得到。当然，也不排除有少数人故意推托来抬高自己。但是，真才实学的人，不是金钱能轻易请得动，请得到的。我们管理企业，如果在各种交往与渠道中，碰到好的与合适的人才，可以向管理高层推荐。人才济济也是企业兴旺的象征。并不是学历高，或者衔头多的就是真才。也并不是吹自己很厉害就是真才。现今鱼龙混杂，更有鱼目混珠之徒。因此，识别人才时要睁大你的慧眼。 　　三是求贤若渴与惟才是举。本文中孙权是一个典型的求贤若渴的君主，因为人才济济，所以，刘备打不赢孙权，曹操也打不赢孙权，更别说曹丕、曹?薄⑺韭碥擦恕５萌瞬诺锰煜拢?得民心者得天下。企业也如此，得人才者，企业兴；得民心者，企业兴。求贤若渴，并不是在招聘市场会上张贴几张海报，要一些求职者交一下简历，或者问几个问题就能解决的。真才与贤才是稀缺的，就跟锎这元素一样值钱。大家想一想，一个真才与贤才，能使一个国家强盛，能使一家企业兴旺，这样的人才能不宝贵吗？真才与贤才，有几个特征：一个是真才实学；二个是多数人并不很富裕；三个是大智若愚；四个是对功名利禄不是很看重；五是容易遭人嫉妒；六是善于解决实际问题。惟才是举是因为人才是凡人，不是圣人，更不是神。是凡人都有些凡人的毛病与缺点。我们用才，是用人才的才能、学识与智慧为企业谋利益，谋发展。而不是臧否人物与品评人物。当然，有两个前提条件，人才要遵守国家法律法规，人才要遵守社会公共道德。