管理学论文：叶茂中们，假如没有广告，你们如何做策划？.docxVIP

叶茂中们，假如没有广告，你们如何做策划？ 　　在中国，有很多挂羊头卖狗肉的营销策划公司，他们本质上都是以广告代理和影视片拍摄为主的广告公司，却偏偏工商注册为营销策划公司，从而混淆了真正以策略取胜的营销策划公司，譬如叶茂中营销策划公司、李光斗公司、采纳营销策划公司、凯纳营销策划公司和张默闻营销公司等，对于普通企业来说，他们根本不知道如何区分这些公司的专业所长。 　　分辨这两类公司其实很容易，通过他们的公司官网和公司广告就可以窥知一二，以营销策划为幌子的广告公司，他们的网站和广告上必然都是以广告诉求和“广告片”为核心的策划案例，也就是说，一个卖点概念、一套平面表现或者一个影视广告片的表现创意，就成为他们这个项目的营销全部。 　　以营销策略为核心的营销策划公司却往往不注重硬广告，因为在营销中，硬广告，尤其是影视广告是一种杀敌一千自损八百而且又绝对烧钱的重武器，不到万不得已，通常是不会轻易运用的，这如同战争中的飞机大炮，大兵团作战时才运用，而在营销策划中，我们习惯于出奇制胜。 　　在互联网没有如今发达的传统营销时代，尤其是信息绝对中心化时代，一个企业即便没有任何精准的营销策略，但只要有钱敢于在央视黄金时间段投入广告，广告片不需要任何创意，哪怕直接地喊几声品牌名称，这个企业的产品也可以在市场上形成畅销。所以我时常这样告诉企业，在你没有任何好策略的时候，就用广告砸！ 　　而现在，移动互联网成为主流，信息确实是碎片化了，通常玩微信的几乎都不看广告的，大家很齐心地在微信上禁止各种广告；平时看电视节目也少了，即便偶尔看看，看到企业广告片时，也尽量转换品牌，绕过广告。我们的社会从来没有像今天这样讨厌广告。 　　这些本质上是广告策划类的营销策划公司，其思维的本质往往先入为主的以自己的专业和经验为前提，广告人有广告人的广告逻辑，营销营销人的思维模式，这完全不是一个概念。尽管广告属于营销范畴，营销可以包含广告，但广告绝对不能替代营销，这是一个外延和内涵的本质区分。 　　营销人基本都是以营销策略为主的思考模式，他们往往会思考，这个产品除了这么卖法还有更好的卖法吗？我们要怎么做才能胜过竞争对手？渠道政策和渠道模式还有什么地方可以创新的？这些经销商的分销能力还可以增加吗？销售队伍的能量发挥出来了吗？如果没有，需要用什么方法才能快速销售增量？ 　　而广告人的思维模式却不是这样，他们接到项目的那一刻就在思考，如何挖掘更新更好的卖点？如何有一句响亮的或者可以流行的广告语，然后把创意力量集中在广告片的表现创意上，希望能拍出一条牛逼的广告片来，譬如“男人要对自己狠一点”，再譬如，照相时一起喊“田七”就是一个广告创意而非营销策略。 　　很明显，两类公司的创意人员，其策略的出发点各有各的行业属性和职业特性，不能不说哪个好哪个不好，这是他们各自的专业属性决定的！但从营销角度来思考，营销人的思考远远超越广告人的思考，如果说，广告人的思考是一只碗，那么，那么营销人的思考自然是那口大锅。 　　我这么说，大家其实已经非常明了了，有些公司虽然名为营销策划公司，但实质上就是一个广告公司，公司的作业特点决定了公司员工的专业倾向，以广告为核心的营销策划公司，招募的都是创意性人才，年轻有活力文笔好酒可以！而策略性营销策划公司，往往会物色有实战营销经验的专业人士，两种不同的人才构成，形成了两种完全不同的策划结果。 　　 　　这就是为什么在叶茂中类公司的案例中，从来就没有地面攻坚策略取胜的成功案例，更没有创新取胜的商业模式创新成功案例，他们就像一群轰炸机，哧溜溜地把全部的炸弹往下扔完了事，至于到底炸死了多少敌人？多少军事设施？有没有误炸平民？对自己部队到底有多大支持？这就不是他们思考的范围了。 　　在武术上，有人擅长使用兵器，有人擅长徒手攻击，正常情况下，如果两个人能力发挥正常，很难区分伯仲。但如果要求两个人以徒手进行格斗，那么，大家猜猜，谁更有胜算的可能？习惯使用兵器的人，会对手中的兵器过分依赖，而擅长徒手攻击的人，他所发挥的是个人的本质能量。 　　那些因为大量投放广告而获得成功的企业，肯定会越来越对广告产生依赖，因为他们不知道除了投放广告之外，还能有其它更好的方法，要是他们知道，不投放巨额的广告，也有更好的成功方法，他们绝对会对自己的广告投放决策产生怀疑，因为谁都想少花钱多收益，这就是当今电视上依然有为数不少的企业在大投广告的原因所在。 　　那么问题来了，如果叶茂中们就是那些擅长使用兵器的武人，如果不让他们使用兵器，他们还能打吗？靠什么？靠自身几两肌肉吗？如果真让这些公司在营销策划过程中，不使用硬广告，甚至不给他们一分钱的广告预算，那么，他们还能策划出所谓的“成功案例”吗？ 　　根据行业内部消息，这些公司之所以推崇广告片拍摄，是因为两个核心原因，一是能承担广告费用投入的，企业的经济基础必然不