管理学论文：十年�O一剑小说系列一：献给迷茫的困惑的仍在努力的你.docxVIP

十年?O一剑小说系列一：献给迷茫的困惑的仍在努力的你 　　2004年，大学中文系毕业。找不到工作的情况下，误入销售行业。经历过报纸广告销售，音箱销售，上门推销洗发水销售，商标知识产权销售，纸巾销售，最终进入尿不湿行业销售。 　　2014年，回首前十年，都是做着与人打交道的工作，其中学校教书2年，其余八年时间，全部献给了销售。 　　一个学校刚出来的学生，一个性格略显内向的男孩，一个无任何社会经验的男孩子，一个远离家乡独闯江湖的男孩，用了八年时间，从销售人员做到销售总监，从最低月薪400元，做到年薪30万，十年时间，终锤炼成精。 　　2004-2008，数着手指头发现，04-08年期间是五年而不是四年。出道前五年，23岁-27岁我的工资从来没超过2000。那时最大梦想就是：工资什么时候能上两千。 　　每年进步一点点，什么时候工资能够两千以上，下一年变三千，再下一年变四千，鸡生蛋，蛋生鸡，早日实现出道第一年漫步在城市街头，霓虹初上，看着异乡的年轻人坐在明亮的肯德基里面，与亲朋好友愉快的吃鸡翅喝可乐的生活。我不知什么时候能实现。后来想想，这个理想可以换一句话来诠释：什么时候能够轻松自由点生活。别人都吃着晚饭休闲的时候自己还像鬼一样，背个包漂泊在异乡的马路上，饥肠辘辘。 　　这篇文章是在一位主编的诱导下开始，他刚好戳中了我内心的想法，鼓励我去写。而自己此前也在构思这篇文章的框架，我的目的很单纯也很简单，能够帮到像我当年一样迷茫和困惑但一直在努力的年轻的销售人员。让他们看到希望。同时，相信有一天，自己能够通过写作改变自己的命运，俗一点，赚点知名度，中国8000万销售队伍中奋个脸熟。销售吗，先销售自己。文章是载体。 　　上次看一个朋友的微信，上面说到，成功人士都是晚上做梦的时候去了自己三年后，五年后十年后生活的场景，然后梦醒了回到原点，知道自己应该去哪里，过什么样的生活。应该如何走。策划大师杰.亚伯拉罕书中也说到，只有自己知道去那里，你大脑的功能才会开启GPS导航，带着你，去到你想去的地方。我不是成功人士，因为到了现在三十岁以后，还是有时会经常迷茫。自己应该何去何从。十年前就更不是。 　　同时我不是专家，也不是咨询公司顾问，现在的我还效力于一家卫品公司，干着尿不湿销售管理工作，做着实业。目前的薪水能够让我较为轻松的生活，除了买房买车和奢侈品，看到想买的都能够不眨眼买的起。以前带的徒弟也有年薪二三十万，混的不差的，现在带的九零后，也有年薪十多万的。他们从一张白纸，到在销售行业中能够做的轻松自如，带领团队披荆斩棘，除了他们自身努力以外，毫不谦虚的说，与我的指点不无很大关系。杰克韦尔奇说过：你成为领导以前，成功只与个人成长有关，你成为领导以后，成功都与下属的成长有关。我深谙其中道理。具体如何指点他们，后续中会详细说到。 　　 　　我相信，大多数人都和我一样，都如平凡之路歌词中写到一样，直到看见平凡才是唯一的答案。他们读书，升学，父母辛苦挣钱，供他们。大学玩了三至四年，进入社会前三年，还经常形容那时的生活，如天堂一样。而出来以后，面对现实的无情，他们不知道自己的幼稚与无知，凭着自己的年轻，精力，大学学到的一些独立生活能力，寄居中国大小城市角落，辛苦努力的生活着。渴望生活自由，渴望白领一样，出入明亮堂皇的写字楼，能够在城市买的起房，开着车带女友和家人去旅游。世界杯时能在自己新买的高清电视下邀几位好友，开心的看着球赛，畅快的喝啤酒，大声的呐喊庆祝进球。这些场景什么时候能够实现？ 　　现实确是很无情的，业绩差，销售行业里面存活都成问题。老是换着工作。不开心了，领导太垃圾了，公司太不人性化了，赚不到钱，学不到东西，他们总是重复着这些话。 　　在销售行业里面苟延残喘的年轻人，抽着劣质烟，穿的较光鲜，做着属于自己的发财梦。 　　有梦想终究是好。有很多销售人员，也是在努力学习着，拼命看书，向高人请教，有很多销售人员在看了我的文章以后给我来信或者加我QQ及微信，请教一些销售方面知识及工作方面一些经验的讨教。我知道，这种人一般奋的都不会差，在三五年以后能够过上自己想过的生活。因为他们具备了改变自己命运的方法，他们行走在正确的道路上。 　　自己在培训课程上讲到：最具潜力的销售人员是最好学的销售人员。自己当年也正是那样做的，自己在日记中很详细的记叙了当时的想法：我不是公司最厉害的一位，但我一定要成为最好学的一位。过了多年以后，再看看这句话，才明白这是当年对自己非常准确的一次定位，准确到用另一句话形容：把精力控制在自己能够控制的事情上。就如上了飞机，你就不要考虑飞机会不会失事。 　　接下来看到的内容，会涉及到新人成长，领导带团队，市场操作手法等具体实操案例，在这里不得不提一位前辈，魏庆，快消品培训行业宗师级别人物，从他的著作和视频讲课，我学习领悟到了快消品操作的各种技艺。