管理学论文：言多必失，那就多说点！.docxVIP

言多必失，那就多说点！ 　　为什么重新写起了周记？人呢，都是比较好为人师的，更何况是我这么自恋的人。一些朋友会觉得我写的东西对他们有用，哎呀，骚年的虚荣心得到了大大的满足，总想着找个机会跳出来再骚一波。 　　我是个搞市场的人，比较实在；为什么老是劝人分手，因为判断一段感情有一个标准：好的爱情，是透过一个人，发现一个广阔的世界；坏的爱情，是为了一个人，放弃一片广阔的世界! 　　感情的事，我是不在行的，要不然此时的我，应该邀上三五美女出去潇洒去了；哪还会怀着“报复社会”的心态给大家写周记呀！ 　　大三了，同学们都开始考虑以后的方向问题了；也有人问我，毕业后搞什么，创业？我是这个观点，如果你打工需要做好的事情又是你创业必须要做好的事情的话，那打不好工，何谈创好业呢？能量是守恒的，你在企业打工的时候值多少两银子，你创业也就值多少两银子。 　　一味问自己能做什么，叫固步自封；一味问自己想做什么，叫好高骛远! 　　其实不管是创业还是搞营销，坚持是很重要的！但是我们要主动的坚持，而不是麻木地坚持！ 　　不了解，就不要轻易下决定；没认清，也不要轻易做选择！ 　　再来聊聊创业。 　　白手起家在当下这个社会是不现实的；虽然我的能力还可以，但是那些有资源的人，比我要干成某件事要容易得多，特别是“二代”们。他们就缺一点意识而已。在这里，就想教教有资源的土豪们怎样启动创业！ 　　第一，你可以问问你叔的饭店要不要请人哇？我的拖地技术一流，叔就请我去当拖地工吧。 　　第二，你说，我刚学到了现磨营养豆浆的专业技术，要不给个角落让我在你饭店卖豆浆吧？ 　　第三，叔，你饭店最大的消耗品是啥？也就是你每个月在哪个地方花最多的钱呢？我看你开的是鱼头王的饭店，应该是鱼头吧？那我找些渠道，以一样的价格给你供应鱼头呗？实在不放心的话，我先给你供应三分之一的鱼头呗？ 　　第四，叔，你店里的消毒餐具和一次性餐具都是谁给你送啊？我也弄个这个项目给你送好不好咧？还有，你肯定认识很多业内的人吧？帮帮忙介绍一下让我也把他们店的餐具供应拿下了呗？ 　　第五，经常来你饭店免费胡吃海喝的那个税务局局长和你关系不错吧，你看能不能拉下关系，我这边呢库存着很多卫生纸呢，看能不能逢年过节的时候从我这里拿些卫生纸当做他们局的员工福利呢？保证价低有回扣哦。 　　第六，我知道你是那家夜总会的vip会员，经常带朋友去消费，但我绝不告诉婶婶啦。我这里有很多套套，你看能不能介绍那个夜总会客房部的人给我认识认识，我以后给他们供应套套，成不？ 　　第七，叔，我知道你有个同学，关系不错，是不是在石家庄开什么奶粉厂啊？我有个小化工厂，看能不能给介绍介绍，给他们供应三聚氰胺哇？双赢哦。 　　注意，这不是演习！方法与手段只是一时之巧，思想与观念才是一世之源。 　　 　　谈完能力谈关系；关系是第一生产力。 　　一个人的成功既要能力又要关系。有能力没有关系你的事业做不大。有关系没能力你的事业做不久。人生成功就等于知识加人脉，小成功靠知识，大成功靠人脉。 　　只是在生活中，很多人只认同知识的成功者，不赞同人脉的成功者。他们大多数把人脉看成是溜须拍马、不务成业，这是一种错误的偏见，其实，经营人脉也是一种能力的体现。关系是意义在于，在同等条件下，我优先选择你！从营销的角度上谈，这就叫差异化！ 　　我们不要觉得做关系是不务正业，而是自我营销的一种才华展现。因为在今天这个商业社会中，人才的同质化特别严重，你能做的事情，别人也一样能做。每个人的知识和智商都差不多，谁也不能说自己就一定比别人高明多少，不管你认为自己多么优秀，这个世界永远有人比你更优秀。所以人生成长自我很重要，销售自我更重要。 　　如果你同桌是个省长，你一样会骄傲的向朋友们炫耀，这是人之常情；我们痛恨靠关系做事的人，往往是因为我们没关系，既得利益不在我们身上，实质就是那么简单。越是有能力、有才华的人，往往越不愿意欣赏或服务他人，当然也就会错过销售自己的机会。知道越多就越叛逆，这是知识层面；懂得越多就越随意，这是思维层面。 　　高度创造第一，角度创造唯一。人呀，你什么境界，你看这个世界就什么境界；所以人要不断提高自己的心境。有句话说的话：我不相信上帝，但我相信每一个相信上帝的人。 　　接下来谈谈营销吧 　　营销这玩意，扯得越来越少！大一时，刚学营销那会，意气风发，总拿消费者当傻逼，总认为自己是聪明人，能做到控制消费者；这是一场聪明人与傻逼的游戏。 　　大二时，顺从人性本身的特质，在营销设计上，把消费者当聪明人，让聪明的消费者，自己去教育自己，成交能让我们双方利益最大化；这是聪明人与聪明人的游戏。 　　大三了，有个新的认识，当你卖1斤水果的时候，都用一个烂秤，每次多称二两，让顾客占了便宜，你是不需要任何营销手段的，因为这是傻逼与聪明人的游戏！ 　　许多厂家在做活动的时候都会这样