管理学论文：让“消费者注意到”的“四个W”和“一个H”.docxVIP

让“消费者注意到”的“四个W”和“一个H” 　　How――尽管很多美国大学全职教授并不富裕，然而身为斯坦福大学计算机科学教授的切里顿却至少拥有高达13亿美元的丰厚身家。不过切里顿却并不是靠教书匠的薪水，而是靠对斯坦福大学中寻求创业的毕业生进行“精明投资”才奇迹般地赚到他的亿万身家的。切里顿除了自己创办科技公司外，在过去10多年中，还至少掏出了5000万美元大胆投资了17家由斯坦福大学毕业生或他的少数教授同事创办的科技公司。这些公司后来大多成了美国的科技新贵。 　　点评：这条新闻之所以吸引人们的注意，除了“13亿美元的丰厚家身”这样的字眼外，更重要的是，切里顿“不是靠教书匠的薪水”，而是“投资了17家由斯坦福大学毕业生或他的少数教授同事创办的科技公司”。在这里，吸引人们更多的是切里顿教授“怎么做”这一事实，即“How”，这也符合邵珠富讲课时强调的网络时代更多是“战术主导成败”的理念，你知道“做什么”并不重要，重要的是要知道“怎么做”。类似的像浙江卫视的“中国好声音”、湖南卫视曾经的“超级女声”、江苏卫视的“非诚勿扰”等节目，不仅仅是因为知道要办一个这样的栏目，更是靠着主持人高超的操作和驾驭能力从而将节目办得风生水起、吸引人们眼球无数，进而达到影响力巨大这一目的的。 　　关于双“12”的：大电商为12月12日促销纷纷出击，多走创意路线。淘宝网今年“1212”将摈弃打折方式，采取一种买卖互动、双向的玩法。有买家认为，优惠幅度小到可以忽略不计，还不如直接包邮来得实惠。京东商城则把“快递哥”变成了美少女，海报上的美女快递员的确吸引眼球…… 　　图为京东“美女天使配送团”，她们的作用是吸引宅男眼球和荷包。 　　 　　点评：双“12”大战，没有简单地模仿双“11”的打折的办法，而是走了“创意路线”，像京东商城的快递哥变成美少女”，简单的做法就达到了由“注意到消费者”到让“消费者注意到”的目的，网络时代，电商们其实是真的更懂得网络时代营销的特点的啊。 　　What――驴奶酪？听起来很陌生，据说全球只有一个农场生产这种食物。目前，该农场明年全年出产的驴奶酪，已被网球选手科维奇以400英镑（约全3600元人民币）每磅的高价全年买断。据悉，驴奶酪对人体极为有益，具有抗过敏功能，脂肪含量又低，维C含量是普通牛奶制品的60倍。有传言说，当年埃及艳后克利奥佩特正是靠每天喝驴奶和用它洗澡保持美貌。 　　点评：驴奶酪，听说过吗？相信大多人听后都会感觉眼前一亮的，这就是差异化，不由消费者不注意到。一般说来，消费者会对过去没听说过的东西、没遇到过的东西更感兴趣，而驴奶酪恰恰就是这样的一种东西。而更吸引人的是，“网球选手科维奇”和“当年埃及艳后利奥佩特”还是它的代言呢？后者还用它洗澡，美女用来洗澡的东西，自然更加吸引眼球了。 　　近日，英国“快乐鸡蛋”公司以12只神采飞扬的公鸡为主角拍摄专为母鸡打造的挂历，给农场主带来“蛋运”。“快乐鸡蛋”公司负责人说，“研究发现，母鸡是视觉动物，而且母鸡在公鸡旁边会非常有安全感，能产下更高质量的鸡蛋。所以我们为母鸡打造了世界首款公鸡挂历。”如下图： 　　 　　点评：真是太有才啦！在网络时代，连母鸡都懂得“男女搭配干活不累”的道理了，这样的内容自然会大大吸引人们的眼球，也为更多办公室中帅哥美女的搭配找到了更好的诠释。至于结果是否真的如“快乐鸡蛋”公司负责人说的“能产下更高质量的鸡蛋”，那已经不重要啦。重要的是，人们至少知道了有一家给母鸡下蛋看公鸡挂历的公司，这家公司的名字叫“快乐公司”。 　　 　　When――近几年，每到年月日“三连号”的日子，都是结婚登记扎堆儿的日子。2010年10月10日，全市各婚姻登记部门为2700对新人颁发了结婚证。2011年11月11日，全市“领证”的新人达1868对。今年的“双12”也注定会成为登记高峰日。 　　2012年12月13日的新闻： 　　2012年12月12日是众多情侣青睐的完婚日子，但一对印度爱侣却尤显特别。他们2012年10月10日订婚，2011年11月11日登记结婚，终于在2012年12磊12日举行了婚礼。 　　同一天的另一则新闻则多少显得有些恐怖： 　　美国伯明翰市6年级小学生基亚姆，出生于2000年12月12日中午12点12分，他今年的生日中有6个数字12，这样罕见的巧合几乎要过100年才有可能再出现一次。一些“末日承诺论”者在网上宣称其可能是撒旦的化身，认为他应该被杀死。 　　又：“双十二”又是个婚姻登记高峰，年轻人认为谐音“要爱要爱”，老年人则更看重“要儿要儿”。 　　点评：类似的，像淘宝网，2012年11月11日光棍节，竟然卖到了191亿，我的好朋友，柳埠的陈总，他的泰山奇石展览公司开展的日子我的建议是定在2010年10月10日，就是注重“When”元素的重要表现，可见巧妙地