管理学论文：终端的代价.docxVIP

终端的代价 　　如同做品牌的代价离不开媒体的投入一样，终端的重要投入都在地租上，媒体是资源，地租也是资源，当资源被当作商品不断炒高时，正常的商业运作就变得扭曲了！ 　　何谓资源，资源的前提条件就是有限性，只有有限的东西才能称之为资源，矿山虽大、油田虽大，但都是有限的，属于资源，心智也是有限的，亦属于资源。太阳能、潮汐能是可以无限循环使用的，所以只能是能源。 　　商家成了受害者！ 　　可以说此次经济危机的根本问题就在于没有弄清资源与商品的概念，资金对资源过度的热炒，大大增加了实业的生产创造成本，本来资金的正常获利是通过实业的生产创造而来的，而现在资金发现可以通过直接炒高资源获利，而从把实业抛开，实业一方面由于资源的吸金而无法获取资金支援，另一方面由于资金对资源的热炒大大增加了运营成本而无法获利，所以当资金与资源过度联姻时，实业将受到双重迫害。 　　如果说商家是实业，那么商铺就是资源，铺租就是资金与资源的外现，李嘉图认为铺租不应该高过商家的盈利，商家在支付了所有成本包括地租成本后要有盈利，只有这样商家才能正常维持下去，地租才有保障！但那只是李嘉图所处的时代的经济解释。 　　看看今天的铺租，在过剩资金的炒作下已经达到底限，很多商家都成了为“地主”打工的佃户，商家已经无法单纯靠终端的营业收入来养活铺租了！ 　　在广州已经发生了由于铺租过高商家弃档而逃的现象，象一些服装批发领域，逃跑的成本很底，而继续经营下去的成本很高，所以在面临无法承受的经营成本压力面前，逃跑更为合理。 　　而在一些逃跑成本比较高餐饮领域，经营者只能挨受这种被铺租盘剥的痛苦，按较为合理的铺租成本，应该占到整个运营成本的百分之十几，而实际上在一线城市，许多铺租成本已经占到运营成本的百分之五十，几年经营下来，你会发现除了学习了些行业经验，基本上是白干。 　　对于那些有组织有规模的连锁企业，他们也好不到那里去，在北京上海等一线城市，由于有些地段的铺租过高，肯德基、吉野家等连锁快餐已经开始同城不同价了，麦当劳由于其具有强大的地产运营系统，尚能维持同城同价，但却也面临在一些高级商圈被驱逐的危险，在意大利米兰某高级商圈，由于普拉达的入住，麦当劳竟然被驱逐。而在国内一线城市麦当劳的选址标准也逐渐降低，不再非核心地段显要位置不驻，而在一些购物中心楼层稍高一点的铺位也忍心下嫁了，在这些高级商圈，能撑得起高铺租的多半是奢侈品牌，而麦当劳低毛利的快餐已经跟这些地段的铺租不协调了。再有就是高级商圈里的低档快餐驻扎也显得碍眼。 　　最后的傻瓜是谁？ 　　这些高级商圈里，要不是劳力士、LV、爱马仕等败家品牌，仰赖惊人的溢价可以维持，要不就是ZARA或者HM等高流转率的商品，高效的运营效应尚能维持，普通商家基本上难以为继，但各有各道，普通商家能在这些高级商圈存在，靠的是在此作的“面子工程”能招揽到更多的加盟者来养活这里的高铺租，以达芙妮为例，仅在上海淮海路一条街就开了五家分店，还有南京路上的美特斯邦威，这些国内品牌之所以愿意亏本的买卖也做，就在于面子工程可以帮他们赢回更多。 　　这些高级商圈的铺租已经超出了商家营业利润，超出的部分谁来埋单？就是凯恩斯讲的“最后的傻瓜”，那些行业真相认知度比较低加盟者埋单。 　　加盟者亦不是最后的傻瓜，这些埋单的加盟者通常是二三线的加盟商，他们向企业缴了加盟费填上高级商圈铺租的窟窿后，只要他们能维持住自己在二三线城市商圈的铺租，他们就赢了，毕竟二三线城市的铺租要低得多，当然如果他们能卖出更多商品，可以从企业这里获得返利，如果没有卖出更多而获得返利，那他们也不怕，因为只要他的店开在那里就是现金，当真有一天实在经营不下去，或者厌倦了只要把店转手就可以盈利了，因为铺租是年年在上涨，商铺的有限性，决定了其资源的属性，资源类商品只能涨不会跌，想做生意的人多得是，商铺就那么多，而打算接收商铺的新加入者才是“最后的傻瓜”，或者这个新接手者也不是“最后的傻瓜”，最后的傻瓜尚未出现。 　　 　　铺租还得涨！ 　　我曾经私下问过一位在三线城市核心商圈搞餐饮连锁的老板，其铺租成本占整个运营成本的多少，他说占百分之十多一点，我能感觉到他活得相当滋润，就是由于三线城市的铺租成本的合理性。 　　在此奉劝那些靠营业额来维持铺租的经营者，不要在一线城市苦苦支撑了，要想活得正常点，退回到二线甚至三线城市吧！尽管营业额会少些，但最起码你获利率会高些，也没那么辛苦。一线城市的许多铺租已经不是靠营业收入来养的，而是靠比傻瓜更傻瓜的经营者来埋单的。人家有下家埋单，而你只有辛苦经营靠营业利润埋单，如果你缺乏管理经验，运营效率提不起来，你就可能白干甚至亏钱。 　　由此我可以断定，一线城市商圈铺租还得涨，为什么？因为二三线城市的铺租还没到顶，我们不应该孤立地看一线城市的铺租，一线城市与二三线城市从来就是联动的，时