管理学论文：白酒企业的四轮定位营销模式.docxVIP

白酒企业的四轮定位营销模式 　　你懂得吗？是你的车好，路好， 还是技术好？什么最重要？ 　　今天，企业间竞争异常激烈，几近于白热化状态，竞争环境正如全国各大城市的道路，彼此拥挤着前进，不能停止，且碰撞摩擦不断，而又无法逃避，除非你离开这个环境！ 　　四轮定位营销模式就是告诉你如何在这个拥挤的环境里杀出一条道，如何稳健、持续、安全而又快速的奔驰在路上，让你充分掌握企业发展的核心要素，培养你驾驭企业的卓越能力！ 　　四轮定位营销模式的八大要素：经营、管理、投资、理财、经营模式、资金、领导、人才。经营、管理、投资、理财是基础要素，经营模式、资金、领导、人才是发展要素。 　　基础要素是四轮定位营销模式的核心支撑点，奠定企业发展的基础，确定了企业发展的格调和企业发展的战略。发展要素围绕着基础要素展开，决定了企业发展的格局，拓展企业发展的广度和深度。 　　基础要素和发展要素又是相互交融的，基础要素通过发展要素产生效力。经营模式是企业实现其价值最大化的方式和方法。经营模式里蕴含着经营和管理，领导就是管理企业，管理员工和人才，领导本身就是企业人才，投资和理财离不开资金，经营和管理更需要资金。经营和管理让资金倍增，投资与理财同样让资金增值！ 　　企业必须打造经营、管理、投资、理财四大基础要素，缺一不可，并做到极致，国内外但凡基业长青的企业，都如此。那么如何来打造呢？ 　　以白酒企业为例。不管是10来家上市公司，还是其他大中小酒企，在经营模式的选择上至关重要。是广告驱动模式、产品驱动模式、渠道驱动模式、厂商联营模式还是整合营销驱动模式，是盘中盘策略，还是直分销结合策略，是品牌策略还是价格策略，要根据酒企的具体情况而定，这就需要企业领导人的敏锐洞察力和决断力。近年来很多酒企，在经营模式和策略的选择上，存在一定的盲目性和跟风行为，结果耽误了企业发展的大好时机。 　　好的经营模式不是简单的舶来，而是酒企自身各资源优化配置后的酝酿。营销无非是围绕着产品、价格、渠道、促销的进一步延伸和挖掘。比如品牌、广告、成本、关系、消费者、环境等。尤其在目前酒业严冬时期，各酒企经营模式的调整势在必行！厂商合资或联营是值得考虑的经营模式！ 　　管理是各酒企早晚都要补的一课。由于过去十年行业的快速发展，掩盖了酒企在管理方面存在的问题。管理混乱、无序、人治化严重、制度化欠缺、集体腐败、帮派化等让很多酒企虽然销售额在增加，利润却在下降，虽然规模在扩大，竞争力越来越弱。 其他行业优秀人员及各高校优秀毕业生融不进来，导致行业一直缺少真正的新思维和新鲜血液！ 　　呼吁各酒企敞开胸怀，呼唤各类优秀人才，进入白酒行业，积极推动中国传统文化的发展。白酒行业不缺乏酿酒大师，但是缺乏真正的管理大师！ 　　投资与理财，这些年一直伴随着白酒行业，但大多都是一些投资公司的行为。白酒行业的暴利的确吸引了大量业外资金，对于推动白酒行业的发展起到了一定的作用。然而，酒企自身主动的去探究和进行的投资与理财却比较少，而且单一。 　　过去几年白酒好年景，各酒企都有大量的现金。然而其资金的使用，要么是拼命扩大生产规模，要么去收购一些小酒厂等。很少冷静的去分析如何实现资金价值的最大化，把资金用在企业稳健持续发展上，很少用心去经营投资和理财，投资与理财本身也是企业经营中的重要部分。 　　酒企每年有大量的广告费、各类促销费、各类物料制作发布费，对于此类市场投入费用，必须要进行过精心规划。还有大量的酒盒、酒箱包装、酒瓶及瓶盖的制作和采购费用上，也要重点进行把关。但是事实却相反，这些恰恰成了酒企各类管理人员贪腐的蛋糕，大量的费用装进了他们的口袋，成本一直居高不下，对正常的企业经营、营销和管理都带来了很大的麻烦，甚至是致命的打击。随着白酒行业的不景气，这些矛盾越来越突出。 　　截止今年，有将近100家规模以上的酒企在排队等着上市，在等着“圈钱”。不论国有还是民营酒企，大部分领导期盼上市的目的，恐怕都是考虑一旦上市成功以后，自己的配股能增值多少，几年后转让，能获利多少。很少有人会真正考虑，这些钱如何来用，募集来的资金如何经营，更谈不上投资与理财了。实际上，很多酒企本身真的不缺钱。 　　经销商大量库存的滞销，各酒企销量的锐减，资金的使用缺少长期规划，以及铺张浪费，现在企业真的面临资金短缺了。很多中小酒企难以熬过行业严冬，面临被收购甚至是倒闭的危险！ 　　人无远虑，必有近忧，企业同样如此。投资与理财，就是在经营管理企业发展的血液，一方面要保证血液流通和新鲜。所以酒企长期发展必须重视并加强投资于理财，尤其是那些经过此次寒冬洗礼之后，存活下来的酒企。 　　经营、管理、投资、理财四大基础因素，相辅相成，酒企从自身实际出发制定经营和管理模式与战略，选择投资与理财领域和方式。 　　经营模式、资金、领导、人才作为四轮定位营销模式的发展要素，是