管理学论文：黔酒资本风云录（4）.docxVIP

黔酒资本风云录（4） 　　在黔酒资本版图上，有几个来自于南方的精明战略投资者，他们以消费品视野与投资家眼光瞩目黔酒版图，成就了黔酒资本独特风景线。 　　1）、贵州董酒----中国名酒复兴路 　　贵州董酒可以说中国老八大名酒中命运最曲折一家白酒企业，其先后经历的三次比较大的资本整合对于贵州董酒发展形成了巨大影响，正因为贵州董酒一直被资本所左右，使得贵州董酒丧失了中国白酒最宝贵的黄金十年。 　　2007年度，贵州董酒迎来了做实业起家的新东家----福建万祥集团，福建万祥很显然具备战略投资者特质，贵州董酒在董事长蔡友平先生引导下逐渐走向上产业发展道路，董酒摆脱了被资本玩弄于股掌之间命运。 　　首先是产能扩张。其实我们判断投资是否为战略投资者一个很重要的标志是对于基础建设投资。福建万祥进入到董酒以来，董酒的产能连续实现突破，5000吨、8000吨、10000等等，这些深刻影响企业未来发展的战略性投资奠定了董酒市场扩张战略基础，根本性改变了贵州董酒发展动力，要知道，贵州董酒的董香型白酒产能价值丝毫不逊色于贵州茅台酱香酒价值，可以着是百草名酒，酒中黄金； 　　其次是品牌改造。进入黄金十年后期，董酒品牌气质发生了明显的变化，以国密董酒为首的高端、超高端产品；以董酒为主导的中档产品构成了董酒发展双品牌战略。董酒品牌改造一定意义上奠定了发力市场战略基础； 　　第三是市场扩张。一直以来，董酒由于缺乏战略性基地市场而广受诟病，2010年后，董酒展开了与河南世嘉酒业战略性合作，使得贵州董酒出现了营收规模达亿元战略性基地市场，使得董酒拥有开发北方市场基地样板，对推动董酒泛全国化起到了决定性影响； 　　第四是价值回归，董酒从曲高和寡迈向百姓餐桌。一直以来，董酒产品定价与市场营销模式备受质疑，面对残酷市场竞争现实，董酒及时调整产品线规划与产品价格，将公司营销模式从小众定制转型为大众消费型，这种营销模式转变，使得董酒焕发了老八大名酒青春，实现了规模化扩张。 　　企业运营模式与企业家性格息息相关。纵观贵州董酒董事长蔡友平先生创业历程不难发现，董酒新掌门具备务实、谦和、坚持、睿智的精神特质，这种精神特质一定程度上奠定了贵州董酒今日发展之价值基础。 　　 　　2）、贵州金沙窖酒----跨越赤水河握手 　　2007年7月，湖北宜化集团以非上市公司名义对贵州金沙窖酒业实现控股型并购，从此，这个来自于贵州毕节偏远县份的金沙窖酒开始发生翻天覆地的变化，而这种变化同时又被烙上很深湖北人做酒特征印记。如今，贵州金沙窖酒业已经成长为营收规模超10亿元（2012年度），产能规模达1.5万吨/年酱香巨头，其十二五目标也将锁定30亿元，进军贵州酱香型白酒第一阵营。 　　首先，金沙窖锁定中低档酱香，已经成为贵州省中低档酱香型白酒第一品牌。从鄂酒系版图看，鄂酒是一个十分擅长于运作流通性白酒品牌板块，其枝江大曲、稻花香等品牌风靡全国。金沙窖酒很显然继承了鄂酒擅长于中低档产品运营特质，用短短5年时间将金沙回沙酒品牌操作到10亿元规模，不得不说，金沙窖酒深得中低档白酒市场运作之精髓； 　　其次，金沙窖酒十分重视产能建设，从并购第一天开始就将产能基地建设提上议事日程，快速实现年产能不足千吨到年产能达1.5万吨，不得不说湖北宜化战略投资者长远思考。其实金沙回沙这种重视产能建设同样与鄂酒系如出一辙，鄂酒品牌白云边、稻花香、黄山头等均十分注重产能基地建设，其产品品质广受终端消费者好评。 　　第三，金沙窖酒开启全国化征程，其未来发展不可限量。其实，鄂酒在营销上以善于招商而著称，鄂酒用了不到五年时间进入到中国白酒省级规模第四位，不得不说与鄂酒善于市场布局，擅长招商营销有相当大关系。面临酱香消费者大众化时代来临，定位中档酱香型白酒金沙回沙酒能否乘势而上？值得观察。 　　由于金沙回沙的快速崛起，使得黔酒版图正在发生微妙变化，黔酒正从正三角形向梯形状迈进，黔北、黔西北、黔中，黔东南所构建的黔酒梯形状对未来黔酒发生必将产生巨大产业影响。 　　3）、贵州醇----豆奶大王黔酒梦 　　贵州醇是黔酒板块重要一极，以生产黔派浓香而著称中国白酒行业，品牌影响了覆盖广东、江苏、北京等白酒重度市场与一线沿海城市，市场价值巨大。贵州醇以基酒储藏丰富而著称，据传贵州醇拥有10万吨优质原酒，原酒储备在贵州省名列前茅。 　　2012年6月30日，维维豆奶股份有限公司对外宣布，以3.47亿元价格收购贵州省贵州醇酒业有限公司51%，从而实现了对这家历史悠久、底蕴深厚黔酒名酒绝对控股。 　　作为战略投资者，这已经不是维维豆奶第一次涉足白酒行业，其对于白酒经营也可谓驾轻就熟了。2006年11月14日，在江苏省国资委、国有资产交易所和相关专家的监督和评审下，维维集团与双沟酒业达成协议，接手后者出让的38.27%股权。截止2009年8月21日维维