管理学论文：国内家电巨头TCL进入B2B领域的机遇与挑战.docxVIP

国内家电巨头TCL进入B2B领域的机遇与挑战 　　仅从海尔、海信、TCL三家品牌的观察中可以发现，海尔与TCL都是较早尝试国际化之路的企业，海尔相对来说国际化道路比较成功，其涉及到的B2B领域的产品（包括商用空调、商用冷柜、生物医疗等系列产品）都是其家电产品的延伸；而海信则是与在中央空调领域较为的成熟品牌――日立进行合资，从而开展其B2B商用空调业务；TCL则是选择了收购国药恒瑞美联信息技术有限公司，将其更名为TCL医疗系统，以资金支持、独立运作的方式发展其医疗系统业务。 　　纵观各家电品牌进入B2B领域的发展模式，颇有点八仙过海各显神通的味道，而今天我们着重探讨的是TCL进入B2B医疗领域所面临的机遇与挑战。 　　应该说与日本家电巨头类似，国内家电巨头进军B2B领域的主要原因也主要集中在以下几方面： 　　1. 消费电子行业发展利润率低，受成本及上下游影响大，而B2B领域利润空间大，尤其是医疗行业业务稳定性更强、有较高的技术附加值、受原材料和市场波动小，如能在此时进入，将搭上行业上升期的便车，同时也可以提高企业本身的抗风险能力。 　　2. 成熟的家电品牌已经具有国际化的战略定位以及打通产业链的发展眼光，因此在自己现有的优势资源基础上延伸产业链，进行最优化的资源配置与利用，以此获得与国际品牌在全球化市场相竞争的砝码是这些企业所考虑的。 　　3. 目前国内B2B市场，尤其像医疗行业尚处于成长期，除了个别的如GE之类的国际品牌之外还未形成成熟的品牌竞争态势，而具有资源、技术、资金、渠道、人才等综合优势的企业进入该领域，在获得利润空间的同时也将促进行业资源整合，推进品牌优化竞争。 　　那么，TCL本身进入医疗领域发展拥有哪些优势条件与机遇呢？ 　　据负责TCL医疗系统的总经理胡海（曾任GE医疗集团大中国区渠道销售总经理）介绍：一般而言，参与医疗影像市场的企业应具备较强的制作平台、独立的技术研发平台以及较高的售后服务能力，然而，目前市场现实状况可以分为三种情况：1、企业有研发技能，但缺乏较好的制造和售后平台；2、企业有较好的制造能力但是售后服务能力欠佳；3、做代理的公司有很好的销售渠道，缺点是研发能力不足且难以提供售后服务。要在研发、制造、售后三部分都拥有较强实力，这不是一般企业都能做到的。这也为如TCL这样的企业进入该领域留下了空间，使其具有的综合优势可以发挥出来。 　　首先，目前医疗影像市场的抗风险能力几乎为零，也没有形成有影响力的品牌，而医疗电子领域与TCL多媒体产业具有一定的关联性，TCL可依托其显示技术方面的强大优势进入医疗电子产业，实力强大的TCL集团的介入将会使竞争激烈的市场遭遇洗牌的混战，进而大浪淘沙，留下真正可以和国际医疗器械公司抗衡的企业。而且，TCL集团近三十年的沉淀、成熟的生产链条、销售渠道和售后平台是其进入医疗市场的优势。因医疗市场对品牌敏感度极高，对于厂家品牌的稳定度要求高。在进入到渠道时，TCL品牌影响力对医疗业务有很大帮助。 　　另外，针对目前技术突破的问题，集团的应对方式是购买成熟的研发公司，同时通过聘用GE等成熟企业的优秀管理人员，利用其原公司研发方面的经验，瞄准国际先进水平的医疗影像产品，使用TCL集团的生产链条和售后平台打造TCL医疗系统。同时，因TCL旗下的企业很多都做了股改，不管用股权还是期权的方式，能够让员工享受到期权、股权来和公司共同分享成果，这也为其医疗系统建立优秀的人才团队打好了基础。 　　公司长期的目标是在集团内部建立起医疗电子产业化，并在行业内形成领先优势。期望打造出国际一流的中国品牌医疗电子产品，使“中国制造”的医疗设备也能像家电一样走出国门走向国际市场。而在巨大的利润空间和发展前景的背景下，同时TCL也面临着相应的挑战：如，1、行业政策执行力强弱问题；2、医疗器械核心技术突破问题；3、市场成熟度不够带来的风险问题。这些都是每个进入B2B医疗行业的企业所要面对的挑战。 　　然而，无论哪个B2C品牌进入B2B领域都有其需要面对的机遇与挑战，尽管结果有成功也有失败，但让人可喜的是看到中国工业品牌在全球化市场中羽翼渐丰，以更具国际化的战略眼光积极参与到行业市场竞争中来，敢于与国际工业品牌相抗衡；同时，博扬工业品牌营销团队也看到B2B市场的发展前景与挑战，未来的B2B品牌营销市场需要我们这些品牌营销人与中国B2B企业形成合力，共同为中国工业品牌强国的建设奉献力量。