管理学论文：无往不利：农资制造盈利能力提升之产品研发.docxVIP

无往不利：农资制造盈利能力提升之产品研发 　　案例：广东珠三角的工业繁荣，催生了农产品特别是生鲜蔬菜的巨大需求市场；因此，促成了周边农业经济作物区的形成，该地区经济单位面积复种指数高，单位产量高，经济效益好；而与之对应的是单位面积农资产品投入也高，对于农资产品质量标准要求也高。以化肥为例，就倾向于高塔硝硫基产品，外观颜色偏灰色，与进口挪威肥相仿；溶解快，见效快。因此很多外省品牌没有硝硫基这个品类都很难打入这个市场，而本土市场却获得巨大的市场份额，这就是一个产品适合一个市场的成功案例。另外这个蔬菜巨大市场成就了一个上市企业“蓝肥”的传奇，含量29%的“蓝肥”卖到与普通45%一样的市场价，而农户因为效果好而争相追捧，在珠三角地区掀起一股“蓝色风暴”。 　　产品、产品、还是产品，产品是我们完成价值交换的载体，也是一个获取利润的工具。没有金刚钻不揽瓷器活，有了好的产品作为枪支弹药，才能为打下江山提供保障。 　　产品研发另一个维度是增加品类延长产品线，如近五年传统肥料制造企业纷纷上马高塔项目，再到近两年来部分的化肥制造企业上马水溶肥项目等等这些举措，无一不是想通过增加新的品类来打破原有品类价格透明利润微薄的?寰场Ｌ乇鹗窍衷诖蠡?肥和水溶肥（俗称小化肥）销售渠道日益趋于重叠，而大化肥制造企业在增加水溶肥项目，就如一架航空母舰添了一批战斗机，非但没有给原有销售渠道造成负担，还可以通过增加品类提高战斗力，即弥补的大化肥利润微薄的弊端，提高企业综合盈利能力。 　　在产品这个要点上面还值得一提的是农民购买农资动机中列于首位的是求实动机；农资营销要想取得成功，首要的条件是要有一个功效好的产品。因此，营销第一位的策略应是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，每个负责任的生产企业优先考虑的应该是产品的质量及功效优化，尤其必须关注农民使用的便利性。在产品功效上面突破的关键路径就是采用联合方式，走竞合之路。合作是经济全球一体化所带来的一种趋势，利用合作双方的互补优势，变竞争为竞合，取得共赢。同时，每个企业都有其自身的局限，有资源、实力、地域和能力上的不足，如果通过合作、联盟，能够以人之长补己之短，创造全国性品牌，改变国产农资单个企业、单个品种在市场竞争中的弱势地位。