SAP进阶7-财务总览之获利能力分析.docxVIP

鼓新资料推荐 鼓新资料推荐 最新将甜资料整理推里新 最新将甜资料整理推里新F二O二O年十二月二十ran 2020年12月24 □星期0 21:07:00 鼓新资料推荐 鼓新资料推荐 炭新精詁资料整理推荐 炭新精詁资料整理推荐?更新”ZC二C毎十二月二十rail 2020年12月24 口星期0 21:07:00 sap进阶系列((7)：第一篇：财务总览之获利能力分析(1) 获利能力分析是对企业获利能力的全方位的分析。它可以从公司，事业部, 产品，客户，地区，分销渠道，销售员等各种角度来观察企业的获利能力。事实 上在SAP中这种考察的角度是没有数量限制的。而它的自动取数和处理能力不 会对企业用户造成任何附加的输入负担。 SAP财务运营层面模块概览 集团企业控制EC 利潸中(EC-PCA)合并金计报表CEC-CS)决策信息系统(EC-EIS)业务计划 但0莎) 财务会计FI 总帐 财务会计FI 总帐(PIYL) 应收(FI?AK) 应付(ri^AT) S3定资产CF3-AA) 银行金计(FI-BL) 特殊E的分类帐(PI-SL) 基金管理CFI-FW 養旅管理(Fi-ro 管理会计co 成本姿亲会计(ceHOf-m) 成本中心僉计(CEHflHXA) 内部订单(CO-OM-OPA＞ ABC成桶 (CgHWC) 生学巒鬧(COfC 资金管理TR 軽豳(TR-CM) 现金预算管理(TR8) 佥融I：具管理＜TR-7U) 贷枚嘗理m-to) 市场风脸管理＜TR-MRM3 理a 理a系统骨理(ps＞ 不动产管理g) 2.1市场细分 获利能力分析的最早来源和市场细分的理论有关。市场细分是指根据客户对 产品不同的需求，不同的购买行为与购买习惯，把整体市场分割成不同的或相同 的小市场群。 市场细分的概念是山美国市场学家温徳尔-史密斯在20世纪50年代中期 首先提出来的。虽然市场细分的概念存在已经将近半个世纪，但是作为一种营销 理论，山于缺乏一种量化的技术支持，使得它在企业中的应用往往带有很强的主 观色彩。SAP作为企业管理的集成平台，功能上力求涵盖企业管理的所有方面, 它在分析企业内部数据支持市场分析方面也有出色的表现。SAP对市场的分析主 要通过获利能力分析模块实现。而获利能力分析一经使用它的作用乂远不止市场 分析一项。 获利能力分析 获利能力分析是SAP中管理会计?的一个重要分支，它使得公司管理人员能 够对各种不同的细分市场的业绩进行评估。细分市场既可以是对产品，客户，分 销渠道等特性进行单个的划分也可以是对其任意组合进行的划分。它能够帮助管 理人员评估公司内部的战略性组织(Strategic business units) o这种组织可以 是销售组织(Sales organization)或业务范围(Business areas) o这种评估是 基于公司的利润或边际贡献的。 获利能力分析的最终U的是提供公司的销售，市场，产品经理人员和公司总 部计划部门足够的信息，以支持内部会计管理和决策。 在营销学泰斗菲利普?科特勒所著的《营销管理》中，以消费者市场为例将 市场按地理因素，人文统计因素，心理因素，行为因素等标准进行了细分。但是 SAP中的获利能力分析适应包括行业，工程建筑安装，金融，保险等各种行业的 需要。原因在于SAP将市场细分的标准称之为特性(Characteristic)，在各行 各业中可以定义适应自身管理需要的特性。 每一种细分标准(特性)都有明确的定义和推导规则。比如在SAP中最典 型的细分标准是按产品，按客户细分。一个产品加一个客户可以看作是一个基本 的细分市场。但是对像A集团公司这样一个企业公司总部来说，它的产品和客户 可能是非常之多的。因此根据实际的需求，我们可以在SAP中定义新的标准进 行汇总分析，比如对于产品，我们可以按产品组来分析，比如6#是一个产品组。 同样，对于客户我们可以按客户的性质，客户的规模，客户的地域进行细分。在 SAP系统实施过程中，我们会定义各种细分标准及相互间的关系。譬如把客户性 质，客户所在城市等细分标准定义为来源于系统中的客户主记录。这样，通过分 析特性间的推导规则，既避免了巫复输入，乂使信息来源统一。 细分标准不仅局限于市场分析。山于获利能力分析的U的不仅是分析市 场，它还担负着评佔公司内部组织的功能。因此在SAP中的细分标准超出了市 场营销学中的市场细分。 鼓新资料推荐 鼓新资料推荐 最新将甜资料整理推更新 最新将甜资料整理推更新T二O二C年十二月二十rad 2020年12月24 □星期021:07:00 比如表4-1中销售组织，销售员作为细分标准，主要是为了考核他们的经 营绩效，论功行赏。同样的，产品研发组，虽然和产品相关，但它的U的也是考 核内部研发小组的工作成绩。 细分标准可以自山定义。