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中广信 -- 绝密营销档案 江山代有才人出，各 数百年。 不可否 ，一个奇迹正在被中广信 造。 5.97 、9.05 、5.12 ??就在 不停蹄地 狂拿地的同 ，另外一个企 也开 始在房地 界 山露水，一个“蒙娜 莎”式的微笑似乎成就了北京中广信房地 公司完美的开 白。 “ 初始 15 个 售 ”、“3 个月搞定任何一个 目”、 “屡次 手汗 的 ”、 “操 一次 一次”??蔡德安——中广信老 站在昔日房地 “代理 夕阳 ”的阴影上如是 ，整个 界 之一震。 １０多年前，台湾人李元 与香港人 智仁以黑 姿 入北京楼市从事代理行 ，或 他 自己都不曾想到，北京 运村的 天下花园 墅和北京万通新世界广 造的北京楼市 售奇迹，至今 被人津津 道。于是乎北京本地代理行大批出 ，金网 、 成、 豪、中大恒基、成 行、安厦??并迅速成 内佼佼者。然而，随着大大小小的代理行如雨后春笋般的冒出， 争开始达到白 化状 ，楼市萎 ，新 速度放 ，煊赫一 的代理行也不免开始 欲 ，去年２月，曾位居香港５大中介行之列的 运地 突然全面歇 ，引起当地市 然。不少代理行 的老 也开始在背后悲 ： 售一天比一天 ，如今的代理行情已 落到“乞丐行情”。 就在此 ，“中广信”的蔡德安站出来向世人宣称：“在北京我的成功率是百分百，没有一个 目是 我的手 不 的。”、“ 2004 年中广信 售目 20 个 ！”惊鄂！ 道又一个“点石成金”的神 ？房地 代理行 跑者位置会由中广信来 承 ？ 放眼今日， Townhouse 目如日中天。遥想昨天，蔡德安及中广信功不可没。 袖善舞 “ 耗子”一 冲天 如果 第一个人得到的是牡蛎，第二个人得到的是 壳的 ，那么 有超凡市 敏 度的蔡德安就一定会是前者。 早在 1998 年 8 月， 任武 新 基控股北京愿景房地 开 有限公司 目 的蔡德安 北京地 ， 冷静思考和 密 ，他 高密度低 价的 墅在北京有着相当广 的市 前景和需求，并且是以一种潜在状 客 存在，但价格高、地段偏 、交通不便等等 多因素又令“ 墅” 离了 常百姓人的 。尤其象京 路、机 附近的 墅价格更是高达 2000—3000 美金每平米， 价 在 1000—— 2000 万元左右，目 客 群大都也以国外或港澳台人士 主。于是，根据独到 人的市 理念和 潜在市 需求的重 和把握，再凭借自己多年的操 和敏 的判断，蔡德安毅然决定打造一个 1 / 6 全新的建筑形式和品牌。 5 个多月的日夜苦 ，呕心 血，数易方案，一种密度 高容 率在 0.5 ～1.0 之 的低 排式 墅（ Townhouse）的全新 然 上。 厚 薄 ，以此 代表的两个 目“鹿 苑 、听涛雅苑 ”先后精彩亮相 ， 品 上市，就在北京房地 市 和消 者中 引起了巨大 。其 被蔡德安一 打造成 北京第 一个低 高密度 墅（ Townhouse）社区的“鹿 苑”， 1998 年 10 月 1 日开 ， 11 月就全部售罄，“听涛雅苑” 1998 年 12 月 22 日开 ，也在开 后不到三个月 内 售超 95%，Townhouse在蔡德安手里开始 得一 不可收拾 。而 隔两三年之后双 康城 、 亦庄一 洋房、大 翡翠城、格林小 、卡 生活 ??等 Townhouse 目才在北京 露 角，可与“鹿 苑”相比 然已是 来 。 一向低 沉 的蔡德安，不 意 率先 起 Townhouse大旗，成 践 Townhouse 品的先 者，奠定其 羊地位，同 也揭开北京 技 开 区开 潮的序幕，奠定亦庄开 区在北京地 版 的影响力。 2001 年 6 月 14 日。麓 花园 目开 ，又一个中广信公司独家代理 售并 行全案策划 的 郊 墅 目。麓 花园位于中关村科技园昌平园内， 目距市区 39 公里，由公 寓、 排 墅和独体 墅构成，建筑面 24 万平米。由于麓 花园 郊 目，工程未开工，拆迁未 行，所以开 商乃至与之 系的十多家代理行、广告公司都 此 心忡 忡。但在中广信的策划和 售下，首月和次月就 般取得了 9000 多万元的 秀 ， 3 个月内便完成一期 售 95%，回 金 8000 多万元，又一个奇迹被中广信 造。“ 信、 、 着、 新”是一个 秀企 家的重要素 。志存高 的蔡德安并没有 留恋原来的“奶酪”沾沾自喜浅 止 ，而是 博 猛修内功 ，Townhouse的运用推广在他所 的中广信公司手里已 达到了炉火 青的地步。 入了 2003 年，位于昌平七北路的美 假日，开 商原 划 划成售价 3000 元/ 平米的六 住宅 目，由于交通不便，周 有很多同 品，中广信凭借一流的市