(营销策划)阳光照明广告策划案.pdf

（营销策划）阳光照明广 告策划案 “阳光照明”之 MTC105节能台灯品牌推广广告策划案 策划人：杨欣雨 2011 年 11 月 21 日 Monday 阳光目录 前言 2 第一部分：市场分析 3 1. 营销环境分析 3 2. 消费者分析 3 3. 产品分析 4 4. 企业和竞争对手的竞争状况 5 5. 企业与竞争对手的广告分析 5 第二部分：广告策略 6 1. 广告的目标 6 2. 目标市场策略 6 3. 产品定位策略 6 4. 广告诉求策略 6 5. 广告表现策略及媒介策略 7 第三部分：广告计划 7 1. 广告的目标 6 2. 广告时间 7 3. 广告费用计算 7 第四部分：广告活动的效果预测和监控（略） 8 前言： 近年来，我国照明企业逐步认识到实施名牌战略对提高声誉，增强竞争 能力的重要性。面对竞争日益激烈的照明市场，阳光作为照明产业的龙头企业， 面临着巨大的发展压力，为了不断地扩大阳光的市场占有率和品牌知名度，提升 企业自身的竞争力，在照明产业发展的这一相对成熟时期，阳光只有通过不断地 加强品牌宣传力度，使自己的品牌深入人心，赢得更多的品牌消费者，企业才能 够立于照明产业的不败之地，阳光才能更好地走向世界。 当每一款节能灯都在宣传节能时，阳光照明则用节能满足消费者对生活 的追求、对黑暗的恐惧，促使人们追求光明。但对明亮的追求却消耗着宝贵的能 源。光明与节能，真的不可调和？ 阳光照明与濮存昕共同给出答案： “要明亮， 更要节能，其实只在一盏灯的选择。 ”因而，阳光新推出的 MTC105这款节能型台 灯就是我们日常生活照明的节能首选。而根据其定位，我们这次将各大高校作为 我们首次宣传的集结地。选择校园，将学生定为我们的首个目标消费群体，是阳 光MTC105的主要目标消费群体，而学生作为知识的传承者和未来的曙光，在求学 的路上，一定少不了台灯的陪伴。可是，现如今，环保节能已成为社会的主流， 人们的节能意识也在不断地加强，为了与自然和谐相处，实现可持续发展，阳光 MTC105将一如既往的以节能为主，并凭借其柔和的光线，多角度的照明，更高的 光输出作为其突出的优点，来吸引学生这一消费群体的眼球，以节能，呵护眼睛 为其特色，来打如校园这一消费市场。 那么，如何来迅速打开这一目标销售市场使企业品牌知名度有所提高呢？ 阳光根据学生对台灯购买的时间进行了调查，选择在开学季的新学期前后进行阳 光MTC105的宣传，从而，以 MTC105的新品上市来扩大其品牌的宣传，提升阳光品 牌的知名度，抢占更多的市场份额，赢得更多的消费者，使阳光这一品牌深入人 心。 本次品牌宣传广告主要通过电视，杂志和举办校园活动来进行推广。以 三种媒介的组合以达到最好的产品品牌宣传效果。实现阳光照明品牌知名度整体 的提升和品牌竞争力的增强。 作为中国最大的节能灯生产商，且是中国照明行业唯一集 “中国驰名商 标 ”、 “中国名牌 ”、 “中国出口名牌 ”、 “国家免检 ”四大国家级质量及品牌 荣誉于一身的企业，阳光照明长久以来的沉默导致了阳光企业与 “阳光 ”品牌不 相称的脱节。虽然阳光照明的产品占有全世界节能灯产量 10%的份额，可