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《商务谈判》模拟谈判演练研究理论与实践 《商务谈判》模拟谈判演练研究包括理论与实践两个 方面。从以下两个方面进行论述： 模拟谈判演练的理论依据、 以浙江理工大学工商管理类学生为例的模拟谈判演练的过 程组织及其改善。 商务谈判模拟谈判实践演练商务谈判是高等院校经济 管理类教学中门非常重要的课程，该课程可使学生了解商 管理类教学中 门非常重要的课程，该课程可使学生了解商 务谈判活动规律、通晓商务谈判游戏规则，掌握商务谈判的 谈判策略与基本技能，提高解决商务谈判中签约、履约等处 理实际问题的能力。该课程的理论性与实践性都很强，而商 务谈判的原则、策略、成交点预测等理论都起着指导商务谈 判实践的作用。教师主要扮演的是在模拟谈判演练之前的理 论教学中的角色，教师的教学行为在很大程度上影响着模拟 谈判演练的效果。因此，教师首先要设计好优秀的模拟谈判 实践演练的案例，学生可以以这个基本素材为依托然后再去 找相关的资料丰富这个案例，然后进行模拟谈判。另外，模 拟谈判演练中，教师与学生的互动也非常重要，教师与学生 的思想和信息一定要得到及时交流。模拟谈判课堂互动的过 程，是一个动态的过程而不是静态的过程，该过程中学生是 活动主体，学生主体要根据自己的知觉、评价和知识程度调 整自己的信息收集、策略调整等相关行为，特别是要进行小 组互动，这样谈判才得以顺利进行和维持，商务谈判模拟谈 判演练的效果才能真正