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?2000 Prentice Hall Induce your competitors not to invest in those products, markets and services where you expect to invest the most … that is the fundamental rule of strategy. Bruce Henderson, Founder of BCG There is nothing more exhilarating than to be shot at without result. Winston Churchill Five Forces Determining Segment Structural Attractiveness Potential Entrants (Threat of Mobility) Buyers (Buyer power) Substitutes (Threats of substitutes) Suppliers (Supplier power) Industry Competitors (Segment rivalry) Barriers and Profitability Low, stable returns Low High, stable returns High Low Low, risky returns High, risky returns High Entry Barriers Exit barriers Industry Competition Number of Sellers - Degree of Differentiation Entry, Mobility, Exit barriers Cost Structure Degree of Vertical Integration Degree of Globalization High Low High Low Quality Vertical Integration Strategic Groups in the Major Appliance Industry Group A Narrow line Lower mfg. cost Very high service High price Group D Broad line Medium mfg. cost Low service Low price Group C Moderate line Medium mfg. cost Medium service Medium price Group B Full line Low mfg. cost Good service Medium price Analyzing Competitors Competitor Actions Objectives Strengths Weaknesses Reaction Patterns Strategies Competitor’s Expansion Plans Markets Products Individual Users Commercial Industrial Educational Personal Computers Hardware Accessories Software Dell Hypothetical Market Structure Strategies 40% Market leader 30% Market challenger 20% Market follower Expand Market Defend Market Share Expand Market Share Attack leader Status quo Imitate 10% Market nicher Special- ize Defense Strategies Attacker (3) Preemptive defense (4) Counter- offensive defense Defender (1) Position defense (5) Mobile defense (2) Flank defense (6) Contraction defense Optimal Market Share Profitability Market share 0% 25% 50% 75% 100% Optimal market share Attack S
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