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愤怒的鸭子市场营销策划
目录
摘要................................................................ TOC \o 1-3 \h \z \u 1
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注释及参考文献.....................................................17
摘要
为了让周黑鸭在卤制市场中地位更强大,更适应现今的大市场发展方向,深化加强周黑鸭竞争力度。周黑鸭特此在大学生中发起比赛“周黑鸭挑战杯”,让大学生的我们来提出更先进更符合如今市场形式的营销方案。
根据对社会消费者的饮食习惯,饮食背景,饮食心理进行了一系列调查,发现周黑鸭在年青人群中消费最为广泛,并由此推出现代更吸引年青消费者娱乐的消费方式:超市食品铺子真空零食包,并对周黑鸭现状进行分析,周黑鸭如果有活动类似于“娱乐狂欢”几小时的限时优惠活动会更加吸引消费者的购买欲望。于是此的营销策划案便由此展开。
在编写原则上,我们融合了现代《广告学教程》,还有先进的《市场营销学》进行了一定的探索和研究,并融合大多数消费者意见及其观点,结合现代消费观点消费论,并研究各种500强企业如麦当劳等餐饮业,于是产生了此营销策划方案,此营销策划案主攻包装、营销渠道、营销活动方面策划。
正文
一、企划概要
(一)、公司简介:湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业,其前身为“武汉世纪周黑鸭食品有限公司”。公司位于湖北省武汉市江岸区谌家矶大道72号,建筑面积8000平方米,现有职工近300人,年加工生产鸭类产品5000吨以上。2008年5月经报请湖北省工商管理局批准,更名为“湖北周黑鸭食品有限公司”。主要经营“周黑鸭”系列产品,目前在武汉市区内拥有40家直营门店,基本遍布武汉三镇一类商圈,产品享誉全江城。目前公司正在致力于包装产品的上市和全国市场的开发。
(二)、发展前景:根据世界经济组织一篇最新的报告表明、餐饮服务业的增长率很高,在该报告中被称作“打破知识经济神话的反例”并将餐饮业列入新千年将蓬勃发展的15类热门行业之一; 国际经济学家预测未来五年最具前途的九大行业,快餐业和休闲业占据 二个席位;休闲餐饮是21世纪餐饮业的发展方向,其市场前景,行业利润远远超过传统餐饮; “民以食为天,百业餐饮为王!”餐饮业是一个永远充满活力的行业。 餐饮业消费总额达5000亿元,并且持续以每年20%的增幅增长。
周黑鸭将顺应这一趋势发展,抓住机遇通过规范化运营科学化经营发展壮大“武汉周黑鸭”这一品牌,让更多的人经常尝到武汉周黑鸭的美味。为了迎合广大消费者的口味习惯和个人喜好,周黑鸭将会增加产品的种类,例如鸭肉干、牛肉等同类肉类产品;海带、千张等素食产品也是我们将来的研发方向。并且将更加注重产品的包装,设计更加精美的包装,同时在礼盒装的基础上,结合中国传统节日,推出除夕装、元宵装、重阳装、中秋装等;针对年轻一代,推出情人装、圣诞装等。
(三)、企业近期目标:通过网络营销,送货上门,限时促销等营销方法以及做广告,贴海报,刊登报纸杂志等宣传手段对周黑鸭做更深一层的推广,让周黑鸭得到更多人的认可和支持。
1、新增品类:锁鲜装(如右图)。采用德国意大利设备生产,采用密封包装形式,盒内充满保鲜气体,在产品营养、色泽、口味完全保留的同时,延长了产品的保鲜期。产品甜辣麻香鲜,色香味俱全,入口微甜爽辣,吃后回味悠长,是馈赠亲友、居家旅行、欢聚必备佳品。
未来销售渠道:目前周黑鸭的销售渠道存在局限性,预计2013会全面扩大主要销售城市的分销渠道,包括夜店、景区、校园、各大商超、拍拍等热火网购渠道等等。
(三)、企业长期目标:将产品打入海外市场,奠定“周黑鸭”百年商标的基础。主要步骤:
1、通过成立专业养殖公司来建立生产原材料基地,以“公司+农户+基地”的订单农业模式运作,在保证生产原材料的质量以及稳定供应的同时,积极响应国家关于农业产业化的政策,带动农户共同发展,搞活地方经济。
2、通过集团化管理运作,各实体之间有机互补,扬长避短,使经营形成良性循环,增强市场抗风险能力,始终保持强劲、旺盛的生命力。
二.现状分析
(一)宏观分析
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