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上海通用别克汽车产品营销策略 ?!■! |W |?| 小组名: 成员: 时间: 地点: 任务1:汽车产品组合策略 (1) 1、 汽车产品整体概念 2、 汽车产品组合概念 3、 汽车产品组合策略 任务2 任务2：汽车产品寿命周期 (2) 1、 汽车产品寿命周期的概念 2、 2、 汽车产品寿命周期各阶段的营销策略 导入期的营销策略 成长期的营销策略 成熟期的营销策略 衰退期的营销策略 任务3 任务3：汽车产品品牌策略 (3) 1、的基本概念 2、 品牌定位略 3、名牌策略 任务1:汽车产品组合策略 1、整体产品概念 能被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提 供的一切有形和无形的统一体，包括实质层、实体层和延伸层三 个层次。 ?期望产品：即购买者购买暗品时通常希望和默认的一整套属性 和条件。如：飞行时间准时、托运行礼等。 ?延伸产品：购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利 益。包括提供贷款、 免费送货、 维修、保证、 安装、技术指导、 售后服务等。 ?潜在产品：即具有变化与改进潜质的产品部分，也就是最终可 能会实现的全部附加部分和新转换部分 3、产品组合 ?产品组合是指企业生产和经销的全部产品的结构，它包括所有的产 品品类和产品项目。 ?产品品类：即产品线。是指一组相似或相近的产品项目，或叫密切 相关的一组产品。 ?产品项目：是指因性能、规格、商标、式样等不同而能够区别于企 业其他产品的任何产品。 ?产品组合广度：产品线的多少 ?产品组合深度：产品组合内各产品线中产品项目的数目，一般用 平均数分析 ?产品组合相互关联性：企业产品组合中的各产品品类在最终用 途、生产条件、目标市场、销售方式以及其他方面相互联系的程 度 三、产品组合决策 ?产品组合决策就是企业根据市场需求.竞争形势和企业自身能力对 产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出的决策。 上海通用别克汽车的产品宽度及深度 汽车 产品 组合 产品宽度 产 品 深 昂科拉 别克 GL8 君威 君越 凯越 林荫大道 英朗 昂科雷 2013 款 1.4T 2012 款 2.4L BASE 舒 适版 2012 款 2. 0L 舒适版 2012 款 2. 4L SIDI舒适版 2011 款 1.6LX-MT 2011款博 鳌论坛纪 念版 2013 款 XT 1.6L 手动舒 适版 2010 款 3. 6L 精英版 2013 款 1.4T 口动两驱精 英型 2011 款 2. 4L CT 舒适版 2012 款 2.0L 豪华版 2012 款 2. 4L SIDI雅致版 2011 款 1. 6LX-AT 2013 款 XT 1.6L 自动舒 适版 2010 款 3. 6L 旗舰版  度 2013 款 1.4T 自动两驱领 先型 2011 款 2. 4L LT 行政版 2012 款 1.6T 精英运 动版 2012 款 2. 4L STDT豪雅版 2011 款 1.6LE-MT 2013 款 XT 1.6L 手动进 取版 2013 款 1.4T 自动四驱旗 舰型 2011 款 2. 4L CT 豪华商 务舒适 版 2012 款 2. 4L STDT 精 英版 2012 款 2. 4L SIDI豪华版 2011 款 1. 6LE-AT 2013 款 XT 1.6L 自动时 尚版 2011 款 2? 4L LT 豪华商 务行政 版 2012 款 2. 4L SIDI 旗 舰版 2012 款 eAssist 2. 4L雅致版 2013 款 GT 1.6L 手动舒 适版 2011 款 3. 0L GT 豪华商 务豪雅 版 2012 款 2. 0T 豪华运 动版 2012 款 eAssist 2. 4L豪雅版 2013 款 GT 1.6L 自动舒 适版 2011 款 3. 0L XT 豪华商 务旗舰 2013 款 2. 0T GS 豪情运 动版 2012 款 2. 0T 舒适版 2013 款 GT 1.6L 手动进 取版 2013 款 2. 0T GS 纵情运 动版 2012 款 2. 0T 豪雅版 2013 款 GT 1.6L 自动时 2012 款 2. 0T GS 超级运 动版 2012 款 2. 0T 旗舰版 2012 款 XT 1.6L 自动舒 适版 2012 款 3. 0L 旗舰版 2013 款 GT 1.8L 自动时 尚版  2013 款 XT 1.6T 新锐运 动版 2013 款 GT 1.6T 时尚运 动版 2013 款 GT 1.6T 新锐运 动版 各个 品牌 的产 品线 统计 4 7 9 10 4 1 13 2 总共50个产品线 任务2：汽车产品寿命周期 1、汽车产品寿命周期的概念 指汽车成功投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间过程现在车辆 报废一不按照年